3.3 P 公司内部环境分析
3.3.1 P 公司内部结构
内部人员的条件直接决定了企业的发展前途和规模，通过剖析企业内部的情况，可以了解到目前企业的优势和劣势，有助于企业制定更符合自身的战略。P 公司内部员工均为大专以上学历，管理人员一人为工商管理研究生毕业，一人为设计专业本科毕业，一人为管理专业本科毕业，设计人员均为设计专业的本科毕业生，业务部大多数都是会展行业专业人才。
从目前公司经营的情况来看，员工的职业素质不高，越来越难满足客户日益增长的专业化需求，我们有句俗语经常挂在嘴边，这行业是好人不爱干，赖人干不了，这行业既得有体力又得脑力，旺季时加班熬夜是常态，平均每天睡眠不足 5 小时，进馆2期间，跑来跑去，每天走 20 公里也是常态，压力还非常大，短平快的项目，时间短，一旦有错，没有弥补机会，做策划案、写文案又得需要脑力，不但要有创意，有文笔，还要有美感，业务部所有人都是做 PPT 的高手。工作流程（见图 3.4）
3.3.2 P 公司内部经营数据
下图是 P 公司 2007 年至 2016 年 10 年间利润额（见图 3.5）和营业额的（见图3.6）变化曲线，从表中可以看出，P 公司的利润额的变化较大，2011 年之前一直是下降趋势，但从 2012 年开始突然上升，之后又趋于平稳，而营业额的变化却相对变化要小的多，再看关于 P 公司营业结构的变化（见图 3.7），2007 年时，P 公司的展览收入占公司总收入的 90%，到了 2012 年时，展览收入占公司总收入的比例从 90%下降至 65%，公司简介中看到 2012 年 P 公司成立了专业的会议公司，说明 PC 公司的战略调整起到了作用，在营业收入没变化的情况下，利润额有了显着提高，到了 2016年，P 公司的展览收入和会议收入不相上下，几乎持平，这说明 P 公司从专业展览公司走向展览会议相结合的综合性公司。
3.3.3 公司 SWOT 分析
根据 P 公司 SWOT 分析矩阵可知,P 公司具有一定的竞争力,内部优势比较明显,外部机遇相对理想,P 公司现阶段应采用市场渗透战略,抓住机遇,扩大规模,降低企业成本．作者通过对内部环境的分析,可以看出 P 公司为一家中小型企业,因行业门槛很低,竞争异常激烈,人才流动又很大,但 P 公司经过 10 多年的耕耘，拥有一定的客户群体，也有一定的竞争能力，并且财务状况良好，最重要一点，在业内的同类公司大多数都有自己的侧重点，但 P 公司与之不同，在展览业和会议业两个方面都有着不错的业绩，对于目前市场上越来越多的“展+会”或“会+展”的项目，P 公司有着明显的优势。
