第四章 湖南天下洞庭粮油实业有限公司的发展战略选择
第二章中运用SWOT矩阵对湖南天下洞庭粮油实业有限公司的发展战略给出了概述性的分析。本章根据第三章湖南天下洞庭粮油实业有限公司产业价值链的相关分析，结合SWOT分析、内外部环境分析及价值链各环节中的优势与劣势，对湖南天下洞庭粮油实业有限公司的发展战略进行分析，给出适合各产业的发展战略。
4.1湖南天下洞庭粮油实业有限公司的总体战略
根据经营领域的宽幅，可将企业的总体战略划分为集中经营战略、相关多元化战略、非相关多元化战略及复合多元化战略。
其中，集中战略主要指企业集中全力，只经营某一种业务或者服务，对于其他产品或服务不再涉及，通过专业化生产，实现规模效益。这种战略一般对中小型企业较为适用，这主要是因为通过集中经营，企业选定特定的市场，通过自身独有的资源或优势，发挥自身特长，在市场竞争中取得优势。该种战略的主要缺点是其对外部环境的变化反映较慢，抵御风险的能力较差。
相关多元化战略是指企业在现有产品和市场的基础上，进入与现有业务相关联的市场、生产现有产品的相关产品，是企业己有价值链的进一步拓张。一般情况下，企业根据已有的资源，将业务不断向外延伸。按照企业经营方向的不同，可将相关多元化划分为水平多元化和垂直多元化，其中，垂直多元化又可进一步分为前项多元化和后向多元化。
非相关多元化是指企业进入与现有业务不相关的市场。一般情况下，企业实行非相关多元化战略主要是为了分散业务风险、追求利润最大化。
复合多元化是指企业非相关多元化和相关多元化同时实行。该战略可有效综合相关多元化和非相关多元化的优点，拓展企业制定多元化战略的空间。
根据湖南天下洞庭粮油实业有限公司现有粮油、物流等业务价值链的特点，该企业应当实行复合多元化发展战略。
4.1.1湖南天下洞庭粮油实业有限公司愿景与使命
愿景和使命是企业制定发展战略的内在依据，愿景是否有前途直接影响企业战略的正确与否，关系企业今后的发展。正确的表达企业愿景和使命，有助于形成较好的企业文化，提高企业的竞争力，促进企业快速发展。反之，则会制约企业的发展，甚至是将企业带向灭亡。
湖南天下洞庭粮油实业有限公司，以粮油储备为基础，以粮油精深加工为重点，通过产业链延伸，逐步打造成为国际知名、国内一流的粮油产业集团。集团发展的方向是建设湘北粮油饲料物流园、湖南粮油精深加工示范区、全国最大早籼稻期货交割仓库和现代农业实物银行。未来十年，集团将突破销售收入过50亿元、利税过亿元的目标，成功实现企业转型升级，成为具有核心竞争力的国家级高新技术企业，并推动集团内部优势产业上市，实现“洞庭天下水，天下洞庭粮”的美好愿景。
4.1.2湖南天下洞庭粮油实业有限公司战略目标和思路
通过对内外环境的分析，湖南天下洞庭粮油实业有限公司将自己的战略目标定位为：力争通过五年时间扩大自身规模，确定自己在国内粮油产业中的主导地位，在通过十年努力，成为具有核心竞争力的国家高新企业，并推动集团内部优势企业上市。
湖南天下洞庭粮油实业有限公司以高度的社会责任感和“爱企如家，志在超越‘:的企业精神，通过粮油储备、生产和销售等相关领域不懈追求，努力为政府排忧解难，成为湖南省政府维护湖南省粮食市场安全的坚强执行者；努力为湖南省乃至全国粮食市场提供优质、绿色、安全放心的粮油产品，为消费者提供便利、快捷的服务。公司制定的五年计划如下，2011-2016年实现以下目标：仓储规模：50万吨；年加工能力：40万吨；经营总量：100万吨；销售收入：20亿元。
通过对洞庭粮油集团现有业务和资源的分析，将其发展思路总结如下：【1】
4.2湖南天下洞庭粮油实业有限公司的竞争战略
竞争战略是决定企业竞争行动是否能够取得成功的关键，也是企业能否保持竞争优势的关键。通俗来说，竞争战略就是比对手更有效满足顾客需求的方法或方式，主要用于如何在市场中获取优势。竞争优势可以通过低成本或差异化来实现。通过与企业目标市场范围相结合，可以得出以下三种基本战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中战略又可分为成本集中战略和差异化集中战略两种。竞争战略具体结构如图4-1所示：【2】
4.2.1战略分析
成本领先战略是指企业通过比竞争对手更低的成本生产产品，通过低价格吸引顾客的战略。企业实施成本领先战略的关键在于公司所有价值链活动总成本低于对手累计的总成本，要实现这一目标，有两种方法：（1）对公司价值链运行效率进行有效控制，使得影响价值链因素的各方面成本达到较低水平；（2）对公司价值链进行重组，减少或降低高成本价值链活动。
差异化战略指在广泛的市场上，创造一种顾客认为有差别的独特产品或者服务。
差异化战略的关键在于企业提供竞争对手做不到的产品和服务。差异化战略可以通过以下条件更加有效的运作：（1）通过多种方法提供差异化产品和服务；（2）顾客具有多样化需求；（3）差异化方法难以被竞争对手模仿；（4）产品技术变化速度较快，并伴随着产品特性的演进。
集中战略是指企业只专注于某一个特定的目标市场，为特定的地区或特定的购买者提供特色的产品和服务。成本集中战略则是指在特定的市场上实行低成本战略，而集中差异化战略则是指在特定的市场上实行差异化战略。
4.2.2战略选择
湖南天下洞庭粮油实业有限公司生产的产品为老百姓生活的必需品，通过以上分析可知，市场现状非常符合实施成本领先战略有关特点和时机要求。因此，在粮油加工业务上，可实施成本领先战略。
根据差异化运行条件，粮油产业作为基础行业，加工技术己十分成熟，粮油作为百姓生活必需品，企业实行差异化的方式相对较少。与此同时，粮油价值低、利润低，实施差异化会增加百姓消费支出，会受到顾客的抵制。因此，湖南天下洞庭粮油实业有限公司不适合实行差异化战略。
