湖南天下洞庭粮油实业有限公司加工的粮油属于大众产品，提高市场占有率是实现规模生产、降低成本、提高效益的主要途径。湖南省作为该企业的所在地，攻占湖南省市场是提高其市场份额最重要的方式。因此，湖南天下洞庭粮油实业有限公司有必要实行集中战略。
通过以上分析，将湖南天下洞庭粮油实业有限公司的战略选择总结如下：【3】
4.3湖南天下洞庭粮油实业有限公司的职能战略
4.3.1品牌战略
品牌作为企业的无形资源，其影响力巨大，且品牌也是竞争对手难以复制的重要因素。一个较好的品牌可以帮助企业提高影响力，增强企业的核心竞争力，促进企业产品销售，保证公司各项战略的顺利实施，促使企业稳步快速的发展。针对湖南天下洞庭粮油实业有限公司目前品牌情况，为进一步提升品牌影响力，现制定以下战略：
（1）进一步丰富品牌内涵，提升品牌的核心价值。根据公司的品牌理念，结合粮油产业的相关特点，对集团公司品牌及各子品牌的内涵进行细化，以利于消费者识别和接受公司品牌。
（2）加强品牌宣传，提高品牌知名度。品牌的建立并非一狱而就的事情，湖南天下洞庭粮油实业有限公司才刚刚成立不久，同其他品牌相比，公司品牌知名度不高，有必要加强品牌宣传。要想提升知名度，湖南天下洞庭粮油实业有限公司必须对内使得全体员工明确品牌价值观和信念，以统一其思想，激发员工的工作热情；对外应增强品牌记忆，维护品牌的稳定和提升。
（3）丰富品牌系统，建立品牌组合。经济技术的高速发展，使得人们的需求日益增多，对粮油这类生活必需品也丝毫不例外。结合公司现有品牌，加强对现有品牌的整合，并在此基础上，对现有产品进行分级，建立完善的主品牌、子品牌，发挥相互协同效应，同时规避公司品牌经营风险。
4.3.2人才战略
人才是经营企业所需最重要的资源，企业的任何战略、技术创新等都需要人的执行和创造。如何培养、吸引和留住人在，创造合适的人才成长环境是企业面临的重要问题。分析湖南天下洞庭粮油实业有限公司目前人员结构，其人才队伍建设可以釆取以下战略：
（1）实现内部培养和外部引进相结合的方式，加大人才培养力度。湖南天下洞庭粮油实业有限公司于2011年成立，目前还处于起步阶段，人才队伍建设滞后，缺乏专业技术、经营和管理人才。与此同时，由于公司整体工资水平低，且大部分为整改后留下来的老员工，使得企业年龄结构、专业结构严重失衡。人才问题成为制约企业发展的关键。目前，企业树立了”人人是才，关键在于激励和使用“的人才观，但实际执行还很是不够。随着集团公司仓储物流、加工、贸易、地产等业务的逐步发展，公司急需具有不同思维方式和管理方式的各类人才，因此，对公司的员工素质提出了更高的要求。面对以上问题，公司应当加大人才尤其是高级管理人才的引进力度，同时，结合不同业务单元的特点，加强内部人才的培养和开发，发挥现有人才队伍的潜能。
（2）加大薪酬制度改革，建立以绩效为中心的薪酬考核制度。企业的管理实际上就是员工的管理，对员工管理的核心则为薪酬制度管理。好的薪酬制度能够起到鼓励和激发员工的作用，可以提高企业的凝聚力，促进其发展。湖南天下洞庭粮油实业有限公司目前虽然认识到薪酬制度存在问题，但还没有进行彻底的变革，主要表现在缺乏绩效考核，不利于刺激员工的工作热情。薪酬制度以绩效为中心，激励员工为原则，实现多元的薪酬分配制度。要进一步完善薪酬体系，充分尊重个人价值和贡献，明确员工岗位职责和考核指标，执行员工自我评价、主管评价、领导评价和客户评价等评判方法，对员工能力和任务的完成情况进行合理评估，作为员工薪勘I发放的依据。
（3）加强企业文化建设，建立员工的共同价值观。组织文化就是组织成员所共享的价值理念和行为规范的综合。目前，湖南天下洞庭粮油实业有限公司虽然制定了企业文化宣传手册，但是宣传工作做的还不到位，没有在公司内形成广泛的认同。且由于公司刚成立不久，且员工来自五湖四海，有着不同的经历和背景，对价值观的统一十分困难。公司应加强企业文化的总结、提炼和宣传，树立员工的共同价值取向，用共同的价值观积聚员工，建立和谐的发展环境，为实现企业目标共同努力。
4.4本章小结
该节主要介绍了湖南天下洞庭粮油实业有限公司的发展战略构成。首先分析了企业的总体目标。然后，在此基础上，分析了竞争战略下的成本领先战略、差异化战略和集中化战略，并结合该集团目前情况，给出了该集团各子业务的竞争战略选择。最后，分析了职能战略问题，并给出了该集团在品牌战略和人才战略方面所需要作出的进一步努力。
