第 7 章 结论与展望
7.1 结论
近年来，各家年金管理机构纷纷抢夺年金市场，已经对各家机构的拓展能力提出了挑战。
本文通过对交通银行总行企业年金业务管理现状和年金业务营销策略选择环境的分析，发现了交通银行企业年金业务的优势、劣势、机会和威胁，认清了交通银行在企业年金市场中的地位，并得出了交通银行总行能够较好地利用优势和机会、较好地规避劣势和威胁的结论。交通银行总行应增加配置各类资源，全力推动企业年金营销，提升年金业务规模及年金市场占有率。
本文提出了交通银行总行企业年金业务营销策略，为交通银行总行企业年金业务未来发展提供了新的营销策略，有利于总行调整营销思维，注重从客户角度推进营销工作，追求顾客满意。
本文提出了交通银行总行企业年金业务营销策略实施的保障措施，这些保障措施的实现才能够保证交通银行总行企业年金业务营销策略的实施。
对于这几年企业年金业务发展较慢但又不能放弃年金业务的金融机构，本文的研究显得更为重要。本文对交通银行企业年金业务营销具有重要的现实意义，也可以为其他金融机构的年金业务营销提供借鉴。
7.2 展望
本研究还存在不足之处：一是提出的企业年金业务营销策略理论深度存在不足；二是提出的企业年金业务营销策略建议是基于当前我国及交通银行企业年金业务现状所提出，随着年金业务不断发展，这些建议在实践中可能需要优化和调整。
本研究虽然取得了初步成果，对交通银行总行企业年金业务营销具有一定意义，但还需要结合交通银行企业年金业务实际工作开展情况，运用营销策略理论作进一步的研究，以促进交通银行总行企业年金业务的拓展。
致 谢
我要向我的指导老师陈洪玮教授致以由衷的感谢。很幸运，陈洪玮教授能够作为我的指导老师。陈老师放弃了很多休息时间指导我的论文写作。经过陈老师的精心指导和严格把关，使得我的毕业论文得以顺利完成。
同时，我要感谢在论文写作过程中提供相关信息的同事和业界朋友。
另外，我要感谢在南昌大学学习期间给予我关心和支持的各位老师和同学。
最后，我要感谢我的家人，给予我在南昌大学学习期间的支持和理解。
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