结论
总体来说，少儿英语在中国有广阔的发展前景，广州市英语培训公司之间的竞争与发展推动了广州市英语培训和教育事业的发展，在培训理念、培训管理，特别是市场营销策略上仍然存在不少问题。
本文通过对 R 英语培训公司进行实地调研，分析了公司的经营模式、产品与组织管理，同时指出市场营销的现状和存在的问题。又对 R 英语培训公司面对的宏观环境和微观环境进行分析。接着又分析了少儿英语培训的市场现状，随后对消费者的心理和行为进行了分析。根据公司的特点和英语培训市场行业的分析，对市场进行细分和定位。通过上述分析，从 4P、4C、4R 营销组合入手，结合实践的经验，为 R 英语培训公司制定有效的营销组合策略 4P （产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）及整合传播策略（体验营销策略、关系营销策略、网络营销策略），提出这些策略的具体应用。为了保证所制定的营销策略能够在广州 R 公司内部顺利且高效实施，本研究从员工素质提升、绩效考核、员工忠诚度，建立了广州 R 英语培训公司营销策略的实施保障措施。
广州 R 英语培训公司可以从自身资源条件和实际的经营状况出发，对以上营销理论加以综合运用，积极应对市场竞争，促进广州市的整体教育文化事业的不断发展。希望通过本文的研究可以帮助 R 英语培训公司在今后的发展中能够不断提升企业核心竞争李、获得更多的市场竞争优势和市场份额，同时也期待未来能有更多更好的营销理论得到应用。
参考文献
[1] 郑宏。大连少儿英语培训机构营销策略[D].大连：大连海事大学，2008,6:12-21
[2] 迈克尔。波特。什么是战略[M].陈小悦。北京：华夏出版社，2005:42-136
[3] 王坚。结网：互联网产品经理改变世界[M].北京：人民邮电出版社，2010:18-39
[4] 陈明。网络营销[M].广州：广东高等教育出版社，2004:23-48
[5] 马成。事件营销[M].北京：东北财经大学出版社，2005:35-63
[6] 胡维平。都市消费者行为[M].上海：上海财经大学出版社，2006:43-52
[7] 李业。营销管理[M].广州。华南理工大学出版社，2008:55-89
[8] 瞿华。 近年国内教育服务产品与教育产业研究综述[J]. 生产力研究，2005,（6）：67-80
[9] 杨德广。发展教育产品的必要性和现实意义[M].武昌：高等教育研究，1999:33-57
[10] 迈克尔·波特。什么是战略[J].哈佛商业评论，2004（1）：69-73
[11] 梅森·卡彭特，杰瑞德·桑德斯。战略管理-动态观点[M].王迎军、韩炜。北京：机械工业出版社，2009:10-76
[12] 杰克·特劳特，史蒂夫·瑞维金。 新定位[M].北京：中国财政经济出版社，2002:67-108
[13] 李育。外语培训市场及其营销策略研究[J].经济经纬，2003,（6）：95-97
[14] 景进安。从 4P、4C 营销理论到 4R 营销理论[J].北方经贸，2003,（11）：53-54
[15] 邵希娟，杜丽萍。关于投资回收期法的探讨[J].财会通讯，2007,1:29-30
[16] 汪立鑫。意识形态的经济分析[J].经济研究，2000,（5）：3-11
[17] 杨露。B2C 网站整合营销传播方式分析[J].中国证券期货，2010,（5）：58-59
[18] 李奔波，肖宇。网络营销下顾客忠诚培养分析[J].商场现代化，2009,（564）：96-97
[19] 王维平。现代奇特形象识别系统[M].北京：兰州大学出版社，1996:36-49
[20] 阎焕东。企业文化与企业现代化[M].宁夏：宁夏人民出版社，1999:49-65
[21] 付亚和，许玉林。绩效管理[M].上海：复旦大学出版社，2003:59-72
[22] 潘肖任。企业文化教程[M].上海：同济大学出版社，2003:62-83
[23] 刘冀生，刘伟伊。中小企业经营战略[M].北京：中国人民大学出版社，1999:95-116
[24] 唐纳德。R.莱曼。营销策划分析[M].北京：北京大学出版社，2007:72-87
[25] 甘碧群。论关系营销与交易营销的演化与兼容[J].商业经济与管理。2002:42-96
[26] 庄贵军。4P 营销组合模型的不足及其修正[J].北京商学院学报，1998,（6）：20-24
[27] 光龙。整合营销传播战略管理[M].北京：清华大学出版社，2005:31-48
[28] Michael Porter. Competitive Advantage[M]. America, 1999:75-115
[29] Sandberg Understanding human competence at work: an interpretative approach[J].Academy of management Journal, 2000, 43:9-25
[30] 毕旭。少儿英语培训消费意向研究[D].大连：大连理工大学，2011:21-23
[31] 陈英毅，范秀臣。论体验营销[J].华东经济管理，2003（2）：122-129
[32] 蔡海林。深圳 A 英语培训公司精准营销研究[D].南宁：广西大学，2012:17-19
[33] 韩冷。扬州 WL 英语培训公司营销策略研究[D].扬州：扬州大学，2011:9-12
