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国外桌面游戏企业在华的利基市场营销

来源:学术堂 作者:姚老师
发布于:2015-05-13 共1230字
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【第1部分】 国外桌面游戏企业在华的利基市场营销
【第2部分】GW公司桌面游戏业务利基战略研究绪论
【第3部分】利基市场和利基营销战略理论综述
【第4部分】桌游模型行业面临的外部环境分析
【第5部分】GW公司在中国业务现状
【第6部分】探索方案、更好实施利基战略
【第7部分】桌面游戏的利基营销策略分析结论与参考文献

  摘要

  在上海光大展览中心举办的第一届桌面游戏展览,使得桌面游戏这个产业以及众多的相关产品,精彩纷呈的呈现在消费者面前。实际上,中国的桌面游戏产品不是没有,恰恰相反,是相当的普及和大众化,这个桌面游戏产品就是麻将,只不过被赋予了过多赌博的色彩、淡化了其桌面游戏的游戏本质,故而被人们所忽视。如果通俗快捷的去理解国外的桌面游戏产品,就可以理解为“外国人玩的麻将”.这里面重大的差异就是,西方的桌面游戏产品被更多了赋予了文化因素,注重玩家的感受、注重场景背景设置、不停的升级其产品。这种不停的推陈出新、集中优势资源,关注核心竞争力的行为,就是一种利基市场的营销方式。

  本文通过分析 GW 公司针对利基市场的特点,在中国市场开展业务时,采取的一些营销手段和营销方法,进行适当的归纳和总结;同时对于目前针对中国市场的特定情况,在经销商选择和零售店设置方面存在的问题,提出一些建议。从而使得针对利基市场进行的营销策略和方法,对于中国的中小型企业、特别是桌面游戏和桌面模型类的企业,具备一些参考价值。

  本文结构分为六个部分。第一部分:绪论。指出本篇文章的选题背景和意义,展现本篇文章的选题内容、基本框架和研究思路;第二部分:理论概述。国内外关于利基市场的定义和描述,如何针对利基市场制定相适应的营销战略;第三部分:目前桌面游戏模型行业面临的外部环境分析;第四部分:桌面游戏模型产业的现状、GW 公司在中国如何开展业务的现状描述。GW 公司在中国市场开展业务的这几年,存在的一些问题以及可以提高的地方。第五部分:解决方案的设计,这些方案或许能够帮助GW 公司在更加适合中国国情的情况下,实施其利基战略;第六部分:组织实施过程,通过这些方案的实施,以期解决这些存在的问题。

  关键词: 利基市场;桌面游戏;营销策略


  目录
  
  摘要
  
  第 1 章 绪论
  
  1.1 研究背景
  1.2 研究目的和意义
  1.3 论文结构安排
  
  第 2 章 理论概述
  
  2.1 利基市场和利基营销战略
  2.2 蓝海战略和利基市场策略
  2.3 聚焦战略和利基市场策略
  2.4 中国企业对于利基策略的实践
  
  第 3 章 桌游模型行业面临的外部环境分析
  
  3.1 桌游模型行业产生的背景
  3.1.1 桌游模型行业是市场经济发展必然产生的结果
  3.1.2 满足消费者个性化需求是桌游模型行业产生的重要原因
  3.1.3 生存压力是桌游模型行业产生的客观条件
  3.2 桌面游戏模型行业进入中国时间短、机遇和挑战并存
  
  第 4 章 GW 公司在中国业务现状
  
  4.1 定位“小众化”产品的一系列营销策略
  4.1.1 着眼于“蓝海战略”的营销策略
  4.1.2 着眼于“聚焦战略”的营销策略
  4.1.3 着眼于“利基市场”的营销策略
  4.2 可改善方向
  4.2.1 经销商的准入和管理
  4.2.2 广告策略和零售店布局
  4.2.3 人才建设和知识产权保护
  4.2.4 产品安全认证
  
  第 5 章 探索方案、更好实施利基战略
  
  5.1 经销商的管理
  5.2 广告策略的改进和零售店的布局
  5.3 人才梯队建设和知识产权保护
  5.4 产品安全认证
  5.5 组织方案实施并解决问题
  5.5.1 导入新的经销商进行竞争
  5.5.2 法律部门积极介入保护知识产权
  
  第 6 章 结论与创新
  
  参考文献
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