摘要
在上海光大展览中心举办的第一届桌面游戏展览,使得桌面游戏这个产业以及众多的相关产品,精彩纷呈的呈现在消费者面前。实际上,中国的桌面游戏产品不是没有,恰恰相反,是相当的普及和大众化,这个桌面游戏产品就是麻将,只不过被赋予了过多赌博的色彩、淡化了其桌面游戏的游戏本质,故而被人们所忽视。如果通俗快捷的去理解国外的桌面游戏产品,就可以理解为“外国人玩的麻将”.这里面重大的差异就是,西方的桌面游戏产品被更多了赋予了文化因素,注重玩家的感受、注重场景背景设置、不停的升级其产品。这种不停的推陈出新、集中优势资源,关注核心竞争力的行为,就是一种利基市场的营销方式。
本文通过分析 GW 公司针对利基市场的特点,在中国市场开展业务时,采取的一些营销手段和营销方法,进行适当的归纳和总结;同时对于目前针对中国市场的特定情况,在经销商选择和零售店设置方面存在的问题,提出一些建议。从而使得针对利基市场进行的营销策略和方法,对于中国的中小型企业、特别是桌面游戏和桌面模型类的企业,具备一些参考价值。
本文结构分为六个部分。第一部分:绪论。指出本篇文章的选题背景和意义,展现本篇文章的选题内容、基本框架和研究思路;第二部分:理论概述。国内外关于利基市场的定义和描述,如何针对利基市场制定相适应的营销战略;第三部分:目前桌面游戏模型行业面临的外部环境分析;第四部分:桌面游戏模型产业的现状、GW 公司在中国如何开展业务的现状描述。GW 公司在中国市场开展业务的这几年,存在的一些问题以及可以提高的地方。第五部分:解决方案的设计,这些方案或许能够帮助GW 公司在更加适合中国国情的情况下,实施其利基战略;第六部分:组织实施过程,通过这些方案的实施,以期解决这些存在的问题。
关键词: 利基市场;桌面游戏;营销策略