4 BQ 公司战略的制定
4.1 战略定位
4.1.1 市场定位
所谓市场定位指的就是目标市场的细分。因为不同消费者具有不同的消费需求，这就决定了目标市场具有很多细分市场，一个企业的资源也是有限的，其某一个产品的特征、属性也是特定的，这就决定了一个企业不可能占据所有的目标市场，一个企业的某一个产品也只能定位于某一个细分市场，这就需要企业摆正、明确自身产品在市场上的位置，并根据细分市场消费者的个性化需求打造出满足消费者需求且与众不同的产品，并通过一定的营销组合策略将自身的产品信息准确、快速的传递给这一细分市场的消费者，从而在消费者的心目中形成明确印象并影响消费者的消费决策。以现有的新能源汽车目标市场来说，其细分市场可以划分为出租车市场、公务用车市场、公交车市场以及私家车市场，相比较而言，前三者一般具有基本完善的充电配套基础设施，而且在相关政策的扶持下更加容易进行推广与应用，而私家车主由于充电桩、充电站等配套基础设施建设还比较匮乏就会对使用新能源汽车的便利性产生极大的忧虑，进而不会选择新能源汽车。因此，BQ 公司在发展新能源汽车的过程中，至少在现阶段，应该将自己的发展重心放在出租车、公交车以及公务用车市场，充分利用政策机会以及充电配套设施基本健全的优势，有效规避私家车充电配套设施建设不足、私家车主对新能源汽车不信任的劣势。当然，在明确定位出租车、公交车以及公务用车市场等细分市场的同时，并不意味着对私家车这一细分市场的放弃，BQ 公司也应该加强新能源汽车的宣传与推广，提高消费者对新能源汽车的认识，不断推进新能源汽车私家车细分市场的开发。
4.1.2 产品定位
产品定位指的是在产品设计之初或者在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段是得本产品在消费者印象中形成一个具体形象的过程。随着BQ 公司新能源汽车的不断发展与壮大，目前其已经拥有多款新能源汽车车型，特别针对北京市出租车市场生产了一批试点运营车型，在节能减排、稳定性方面取得了良好的效果。BQ 公司为北京市出租车市场专供生产的新能源汽车车型搭载了多项 BQ 公司自主研发的先进技术，在运营过程中不会产生任何对大气有污染的废物；而且该车型所使用的电池是可回收绿色电池；运行过程中噪声小；仪表台也安装了行车电脑，所有的详细信息一目了然。在私家车领域主推的是E150EV 车型，该车型搭载了 SK 锂电池，续航能力 200-260 公里，电池充满放超过 3000 次后容量衰减率小于 20%,延长了电池的寿命。百公里电耗 15 度，电费不足 0.8 元。较 2.0L 同性能传统汽车，每百公里可剩下 80 元。动力强劲，最大功率可达 53kw,最大扭矩 180nm,最高车速达 125km/h.
行车电脑功能丰富，多大 20 多项：功率表，数字车速，瞬时电耗，倒车雷达，动力电池电压，电流，驱动电机转速，平均电耗，保养里程，车外温度等等多种信息。BQ 公司应该更加注重产品品质的提升，提供更加节能环保、安全可靠、物美价廉，更好的满足消费者们的需求。
4.1.3 企业定位
BQ 公司在新能源汽车发展的过程中也取得了一些成绩，比如技术研发基本处于新能源汽车行业的领先水平。“实力 BQ”、“规模 BQ”、“世界 BQ”、“和谐 BQ”是 BQ 公司长期最求的目标。将“实力 BQ”作为在新能源汽车产业中的企业定位。通过加强电力系统领域的研发，产品质量的更新，同时对汽车外观的美化，并不断抢占国内外新能源汽车市场，从而逐步实现“实力 BQ”.
4.2 战略目标
BQ 公司的战略目标主要以下几个方面：第一，发展原则；根据现在公司的优势大力发展纯电汽车的生产，摸清市场需求，针对市场发展重点，优化资源配置针对重点需求大力研发重点产品，打造消费者信得过的产品。针对消费者对自主品牌的不信任，提高新能源汽车产品质量，加大对电池续航能力的研发，加速充电配套设施的安装。第二，发展目标；BQ 公司“十三五”战略计划，是在 2020年，达到年产销量 50 万辆的规模，形成 80 万辆以上的生产能力，实现全年营业收入 600 亿。第三，市场目标；作为长远的战略目标来看，BQ 公司表示：要在中国建立一个世界级的新能源公司。世界级的公司有三个标志：一是，其产业规模要达到世界级标准，而且实力要在其细分市场中达到世界前三名。二是，企业的生产运营不仅要实现企业效益的最大化，也要致力于行业标准以及行业价值体系的打造，勇于承担社会责任，并为全球新能源汽车行业的发展做出巨大贡献。三是，企业的产品与品牌要实现世界级的一流水平。BQ 公司正朝着这三个目标不断努力，为中国新能源汽车产业的发展贡献力量。
4.3 战略选择
4.3.1 总体战略
所谓总体战略是指企业是在整个市场竞争中为了充分发挥自身的竞争优势、规避自身的竞争劣势而对自身产品或者业务组合进行决策的行为。目前 BQ 的总体发展战略应该是发展型战略/进攻型战略，即通过不断的创新来影响市场环境以及满足消费者需求，实现自身市场规模的快速发展，避免和同行发生价格竞争。总体而言，BQ 公司的总体发展战略为纵向一体化战略。
纵向一体化战略是指其通过向前一体化与向后一体化战略实现自身业务的有效扩展的策略。前者指的是企业通过产品深加工或者建立自身直属的销售、售后服务系统来实现自身业务的扩展，后者指的是建立自身直属的原材料或者零部件供应企业来实现自身业务的扩展。BQ 公司通过纵向一体化战略，不仅可以有效控制生产新能源汽车所需原材料、零部件的成本，还可以将原材料、零部件供应商的利润转化为自身的利润，并可以有效控制原材料、零部件的质量，从而保证所生产新能源汽车的高质量，还可以直接面对消费者，了解消费者对新能源汽车的需求以及改进建议，并直接为消费者提供良好的售后服务，不断提高消费者的满意度，进而培育成忠诚客户。当然，实施纵向一体化战略也必须建立在科学决策、科学分析的基础上，不能一味的摊大饼，如果 BQ 公司自身管理经验不足，或者通过纵向一体化战略所获得的交易效益小于管理费用，则就不适宜实施纵向一体化战略，而是应该转向市场购买，加强代理与合作关系。
4.3.2 职能战略
4.3.2.1 市场营销战略
所谓市场营销战略就是制定市场营销的计划与方案，从而指明方向，引导具体的营销行为。通过前文的分析可知，目前新能源汽车发展还处于初始阶段，各个新能源汽车企业的市场份额还较低，但是新能源汽车的发展前景非常广阔，提升新能源汽车的市场份额空间还非常巨大，消费者对新能源汽车的使用率也具有很大的提升空间，只要 BQ 公司通过优化营销策略，可以实现其自身新能源汽车销售额的提升。因此，BQ 公司应该不断创新营销策略，加大营销力度，增加在国内 4S 店的数量，在地铁、公交、出租车、互联网等公共平台大量投入广告让消费者对自己有更多的了解从而争取更多潜在的消费者。
首先，BQ 公司在发展新能源汽车的过程中要实施品牌营销战略，然后实行价格营销战略，最后通过建立网店与实体店相结合的销售体系，不断扩大销售规模，提高市场占有率。
4.3.3.2 产品开发战略
所谓产品开发战略是指企业通过创新产品或者服务来实现扩大市场份额的策略。BQ 公司已经拥有了一些新能源汽车车型，而且已经培育了一些忠诚客户，BQ 公司如果实施产品或者服务开发创新战略的话，可以实现产品或者服务的竞争优势，不仅可以进一步吸引现有客户，提升现有客户的满意度，还可以满足更多潜在客户的需求，从而实现市场份额的扩大。目前，BQ 公司不仅拥有自主研发的生产设备，也拥有一些核心关键技术以及技术自主研发能力，使得 BQ 公司实施产品开发战略成为可能。
4.3.3.3 财务战略
所谓财务战略是指加强企业的财务管理，保障企业发展战略的顺利实施以及企业发展战略目标的有效实现。BQ 公司应该在生产经营的过程中，以企业的发展战略目标为基础，不断优化融资渠道、进行科学投资决策、加强企业财务管理，确保企业具有良好的财务水平，从而让企业发展战略的实施没有后顾之忧。
4.3.3.4 人力资源战略
所谓人力资源战略是根据企业发展战略的总体要求，对企业的人力资源进行开发，建立健全高素质的人才队伍，以满足企业发展战略的人力需要。BQ 公司目前虽然处于新能源汽车快速发展阶段，但是也不能采用人海战术，而是要精益求精，打造一支高素质的人才队伍，不断的提高生产效率，促进企业的产品、服务以及技术创新。因此，BQ 公司要树立人力资源战略，加大优秀人才的引进、培养与管理，建立一支稳定的优秀人才队伍。
4.3.3.5 开拓市场战略
所谓开拓市场战略是在稳定现有市场的基础上通过扩张的方式抢占新的市场高地，进而提高市场占有率。一个企业是否可以成功开拓新的市场，取决于其自身的分销系统是否成熟与完善。而且值得我们注意的是，实施开拓市场战略是一把双刃剑，不仅具有提高品牌知名度、扩大市场占有率的优点，也具有增加销售费用、加大分销渠道管理成本的缺点。但是从 BQ 公司的实际情况来看，BQ公司已经拥有一定的实力，可以很好的实施开拓市场战略，首先，BQ 公司拥有了一定规模的分销系统，有助于其抢占新的市场，而且现有产能也可以满足新市场的需求；其次，BQ 公司在国内市场已经处于领先位置，而国外市场还处于待开发状态，使得 BQ 公司可以将更多的精力放在国外市场的开拓方面。因此，BQ公司应该尽快建立健全国外市场分销系统，加大自身新能源汽车产品的宣传，建立海外新能源汽车 4S 销售点，有效开拓国外市场。
4.3.3 竞争战略
4.3.3.1 成本优势战略
所谓成本优势战略是指企业在生产经营管理的过程中不断加强成本管理，使得企业的成本明显低于同行业平均成本水平的战略。首先，BQ 公司的生产设备属于自主研发，而且具有自主研发技术的能力，使得其所生产的新能源汽车车型在研发、生产环节的成本降低；其次，BQ 公司拥有自主生产汽车模具，节约了大量从国外进口生产汽车模具的费用；最后，BQ 公司与各大供应商具有良好的合作关系，也有助于其交易成本的降低。综上所述，BQ 公司在发展新能源汽车的过程中具有明显的成本优势，要想实现其可持续发展，就应该进一步发挥其成本竞争优势，实施成本优势战略。
4.3.3.2 差异化战略
所谓差异化战略是指企业通过实施其他同行无法实施的特色产品或者服务来获得市场竞争优势的策略。因为每一个消费者的需求是个性化的，如果企业可以针对消费者的个性化需求实施差异化战略，满足消费者的个性化需求，就可以有效降低消费者的价格敏感度，从而通过高于同类产品的价格获得较大的利润空间。因此，实施差异化战略不仅可以满足消费者的个性化需求，进而提高消费者的满意度与忠诚度，还可以获得较大的利润空间，即使面临原材料、人工成本的上升，也可以将上升的成本过渡给消费者，进而增加企业对成本上升的容忍空间，总之，实施差异化战略可以让 BQ 企业获取较大的市场竞争优势。
