6结论与展望
6.1 结论
网络的发展与普及对于母婴用品企业的营销策略提出了新的要求，母婴用品企业自媒体平台的营销模式也成为必然的发展趋势。但我国目前正处于雏形阶段，在实践过程中还存在着诸多的问题。本文对母婴用品企业自媒体营销现状和目标市场进行了分析，并做了自媒体对母婴用品购买意向的影响因素做了实证研究，进而提出了有针对性的母婴用品自媒体营销策略。主要结论归纳如下：
（1）随着科技的进步和人们生活水平的提高，传统的营销模式已经逐步被代替。由于我国对于母婴用品自媒体营销策略的研究和应用方面起步较晚，目前在实践过程中还存在着诸多的问题。主要包括对自媒体模式尚在摸索中、自媒体营销浅尝辄止、缺乏完善的顾客服务体系、对自媒体营销策略运用不当等。
（2）通过第 4 章的实证研究，可以看出自媒体对母婴用品顾客购买意向有显着的影响。而且消费者认为，各个影响因素对其实际顾客购买意向的重要程度是各不相同的。通过计算的回归系数，还可以看出各因素的权重，以便实施具有针对性的营销策略。
（3）根据前文的分析和研究，提出了以下具有针对性的母婴用品自媒体营销策略：多元化专业的服务营销、超越用户预期的口碑营销、彼此信任的情感营销、个性化创意的内容营销、实时互动的圈子营销、基于大数据的精准营销。并提出保障以上营销策略实施的措施：顾客关系的精细化管理、营销组织的柔性设计、营销流程的协同优化总之，母婴用品企业要想在激烈的竞争中取得成功，就必须立足现实，提高顾客购买意向，做好自媒体的营销策略。
6.2 局限性
由于本论文所用的写作时间以及本人的学术水平能力有限，使得本论文对相关内容的研究存在有一定的局限性：
（1）自媒体对母婴用品购买意向的影响因素调查中，由于相关的参考资料较少，这使得最终确定的影响因素不够完善，而有些因素很难量化，进而使得调查问卷的问题不够全面、精确。
（2）本文限定的范围是全国，而问卷数量有限，调查只在我国部分省市，而且被访者在回答问题时难免带有一定的主观色彩，这使得最终调查结果具有一定的局限性。
（3）最终的营销策略主要是在现状分析和实证研究的基础上加以整合提出的，在实际应用过程中可能不够全面。
6.2 展望
（1）本论文定位的是全部的母婴用品企业，虽然研究内容具有一定的代表性，但对于具体的企业，该研究结果不一定完全适用。所以，在以后的研究中可根据具体企业进行更有针对性的研究。
（2）论文中问卷调查部分获取的是消费者同一时期的静态数据，这样没法深入的研究自媒体对顾客购买意向影响程度的持续性影响。所以，在以后的研究中可通过长时间对消费者的跟踪调查，获得纵向动态的数据，进而建立动态分析模型，提出更加精准的营销策略。
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致谢
时光飞逝，岁月如梭，2013 年 9 月我怀揣着对知识的渴望以及对自己未来人生的憧憬来到兰州进入兰州理工大学经济管理学院开始了我的研究生生涯。三年以来，有欢乐也有泪水，有付出也有收获，有对生活和学习的迷茫也有柳暗花明的喜悦。三年的研究生生活即将结束，回首往事思绪万千，在我三年的学习和生活中有很多人给与过我无私的帮助，在此我深表感激。
首先感谢我尊敬的导师梁青玉老师，是您三年间孜孜不倦的教诲使得我由一个曾经对学术感到茫然不知所措的大学生成长为一名具备一定学术精神的硕士研究生。生活上，您耐心给我指导，为我指明前进的方向。您为人处事的风范也是我今后人生为之奋斗的榜样！本文更是在您不辞辛劳的指导、督促下才得以顺利完成，您就是我今后人生的灯塔，以后每当我学术和生活上遇到困难时我会想起您的循循善诱的教诲，努力做好永不言弃。在即将告别校园之时我谨向您表示我最诚挚最崇高的敬意！梁老师您辛苦了！
我还要感谢母校兰州理工大学经济管理学院的张世新老师、魏琦老师等每一位老师，感谢林庆鹏同学等每一位同学，感谢你们这段时间来对我的鼓励和指导，让我在这段宝贵的时间里快乐的学习与生活，从你们这里学到的一切必定让我受益终生，再次感谢你们。
感谢我的父母和亲人，感谢你们对我的养育之恩，感谢你们对我的关心和鼓励。我在今后的人生道路上一定会谨遵你们的教诲和殷切期望，好好的过好每一天。在此祝你们身体健康、万事如意。
最后，我还要衷心感谢诸位对本论文进行评审和评议的老师，你们辛苦了！
