3黑龙江省农产品网络营销环境分析
3.1黑龙江省互联网现状分析
3.1.1黑龙江省互联网规模分析
互联网是网络营销生存发展的土壤,只有互联网用户达到一定规模,网络营销才有生存和发展的空间。农产品的网络营销的主体是涉农企业或个体农户,受国情、经济条件和知识水平等制约,这一群体对互联网的接受程度和使用频率低于其他行业,因此更高的互联网普及率有助于农产品网络营销的开展。
截止2013年底,中国网民规模达到6. 18亿,其中手机网民规模达到5亿,占网民总数的81%,手机上网成为中国网民增长的重要动力。与此同时,黑龙江省互联网用户达到2337. 2万户,其中固定互联网用户为469.6万户,移动互联网用户达到1867.6万户,手机网民占黑龙江网民总数的79.9%。对比黑龙江省不到四千万的常住人口数,这一互联网用户数量是相当可观的,应该充分利用好黑龙江省的网民资源,大力发展农产品网络营销,开拓农产品网络营销市场。
据调查,2013年中国网络购物用户占网络使用人数的48.9%,比上年增长54. 3%,对比高速增长的网络购物人群,企业电子商务的使用率相对较低。2013年,中国各类企业通过网络采购占总釆购量的23.5%,在线销售占销售总额的26.8%,只有20. 9%的企业利用网络开展营销活动。并且不同行业利用互联网情况差距较大,电子商务主要集中在大中型的制造、批发零售企业,涉农企业尤其是小、微型涉农企业利用网络的比率低。
3.1.2黑龙江省农产品交易平台分析
互联网是实现农产品网络营销的基础,基于互联网的交易运行平台、交易支付应用软件等的发展能够极大促进农产品网络营销的发展。近年来,黑龙江省涌现了很多具有特色的农产品网络交易平台,如北大荒农产品电子交易平台提供农产品和农业生产资料的网上销售服务;齐齐哈尔市北方公交集团联合中国网库创办的中国农贸交易网为涉农企业和农民提供交易农产品的高效通道;北大荒粮食交易电子市场网通过多种电子交易方式和多种交收方式,最大限度地满足交易商的个性化要求;黑龙江建立的中国大米网主要提供市场行情、各类农产品供求信息,提供科技、行业动态,帮助参与者策划营销,是中国米业第一门户网站;此外还有中国伊春农产品网上大市场、肇东农产品大市场等。黑龙江省农产品销售者不仅能够享用这些本省的交易平台,也可以通过其他省市的交易平台发布产品信息,进行网络营销。
这些由政府、行业协会以及实力雄厚涉农企业所创办的涉农网站,为农产品网络营销提供交易平台,在一定程度上推进了黑龙江省农产品网络营销的发展。
3.2黑龙江省农产品网络营销社会环境分析
3.2.1农产品网络营销应用能力分析
黑龙江省作为中国的农业大省,在31个省、自治区、直辖市中经济总量一直处于中下游水平,经济欠发达,受经济条件制约,涉农企业及个体农户利用网络营销总体能力有限,以从事农产品批发企业为例,目前从事农畜产品批发的大型企业及产业活动单位全省共207家,从事米面制品及食用油批发的大型企业及产业活动单位仅有39家,其余均为年销售额2000万元以下的中小型企业,涉农企业数量及规模均远低于中、东部发达省份,涉农企业及个体农户对于互联网营销的利用能力弱。
目前,营销的一些应用如调研、广告、分销等都不同程度与互联网结合,渗透到黑龙江省农产品销售行为中,但整体的情况仍是仅仅将网络作为信息发布的平台。黑龙江省的绝大部分涉农业仍把竞争焦点定位于实体市场,即使使用网络营销手段,也是作为实体营销的一个补充,为了塑造现代化企业形象而进行。农产品网络营销网站普遍内容简单朴素、信息更新慢、推广力度不够、操作不够人性化,与其他行业商业网站相比吸引力弱,营销过程中对于行业外的普通消费者重视不够。农产品网络销售比例较低,也深受农产品自身易腐烂质量等级难以区分、涉农人员对互联网应用能力有限以及农产品市场分散等因素制约,以至黑龙江省农产品网络营销远没有达到应有的发展势头。
3.2.2农产品网络营销发展政策环境分析
我国农业正处在由传统农业向现代化农业转变的时期,黑龙江省做为我国农业大省,也已经到了加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。互联网正是促进这一转变的有力工具。近年来,国家提出了一系列推进电子商务发展的政策、指导意见,如《关于加强信息资源开发利用工作的若干意见》、《关于加快我国电子商务发展的若干意见》、《关于进一步加强农业信息化建设的意见》等,并且大力推进农村信息化建设,直接促进了农产品电子商务的发展。
农业全球化程度逐年加深,农产品流通更加频繁和广泛,市场上农产品种类极其丰富,这对农产品网络营销是一个有力促进,各地农产品面对更加广阔的市场就等于面对更加激烈的竞争。为了能在竞争中脱颖而出,各农产品产地大打特色牌。近年来黑龙江省农产品结构调整和资源的优化配置为农产品网络营销提供了契机,黑土地特色农业也为农产品网络营销增强了竞争优势。黑龙江省计划每年至少投入2亿元资金,用于整合、培育黑龙江省绿色农产品品牌,加大品牌推广力度,并利用政策、经济手段,引导社会相关组织、企业和个人建立稳定的销售体系,利用电商网络营销,采取线上线下相结合经销绿色食品,推动黑龙江省绿色农产品走出黑土地,幵拓国内外市场,树立并巩固其在高端绿色食品市场中的地位。
3.2.3农产品网络营销交通物流条件分析
黑龙江位于我国东北边疆,总面积45.4万平方公里,居全国各省、市、自治区第六位,地处东北亚中心地带,是亚洲及太平洋通往欧洲大陆、俄罗斯的重要通道,有10个边境互市贸易区及25个国家一类口岸,国内外贸易量大。黑龙江省人均耕地面积约为全国水平的三倍,对国内外贸易的主要商品是农产品,其种类繁多且大多数是农户小规模生产,对于便捷低成本的公路运输需求高。然而,黑龙江省路网建设相对于其他省份明显落后。截至2012年底,黑龙江省公路总里程15.9万公里,公路网密度仅为35.04公里/百平方公里,同一时期全国公路网密度为44.14公里/百平方公里,黑龙江省公路网密度落后于全国平均水平,除去西部地广人稀公路网极不发达地区,黑龙江省公路密度更远远低于中、东部地区。
黑龙江省公路网欠发达,农产品迅速集中并进行流通的难度很大,同时因为欠缺足够的初加工中转站,收获后的农产品直接储存并运输物流技术难度高,物流成本高,这就要求农产品物流备有先进的保鲜设备、技术以及高效的运输效率,保证农产品高质量的运送到消费者手中。目前黑龙江省现代化的物流体系尚未建成,广大物流企业普遍能力不强,资源配置不科学,盲目建设,普遍规模较小,重复成本高,无法形成规模经济。因为物流企业规模小且分散,无法更有效地利用高科技手段,无能力采用更先进的设备设施,更无法将先进的管理理念引入企业内部从而实现企业的最优资源配置。这就使物流成本居高不下,抬高了农产品销售成本,极大阻碍了黑龙江省农产品网络营销的发展,因此必须加紧完善交通运输网络,推进物流资源整合。
3.2.4农产品网络营销法律法规保障分析
农产品网络营销与传统营销一样只有依靠专门的商务立法的保障,才能健康发展。电子商务法律、法规为网络营销的发展提供了健康的法律环境,一定程度上促进了新技术在网络营销中的应用,并且有效遏制着侵犯网络交易安全的不法行为。
为保护电子商务、信息化及相关产业发展,国际上电子商务法纷纷出台并完善,目前国际社会上电子商务法规有:联合国《电子商务示范法》,这是世界上第一部关于电子商务的法律;联合国的《电子签字示范法》;世贸组织及各地区性组织的电子商务立法。这些都可作为我国电子商务立法的参考依据。
目前,我国用以保障网络交易的基础法律有《中华人民共和国合同法》,它明确了电子合同的合法地位,但是对存在电子商务过程中的实际操作问题没有具体法条规定。
《电子签名法》于2005年4月1日起正式施行,是中国第一部真正意义上的信息化法律,它确认了电子签名的法律效力,对数据电文的使用、认定等做了相关规定,并且设立了电子认证服务的市场准入制度,建立了电子签名安全保障体系。
其他政策、法规如《全国人人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、由国家工商总局于2010年颁布并实施的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》、中国人民银行于2010年颁布并实施的《非金融机构支付服务管理办法》等,都对电子商务活动的某些环节进行了规范,一定程度上起到保障网络营销健康发展的作用。
黑龙江省发展农产品网络营销,可以依据以上法律法规作为保障,但是,以上法律法规均面向电子商务这一大类经济活动,关于农产品网络营销的具体法条几乎没有,使得供求双方通过网络交易的安全感普遍偏低。虚拟市场上产生纠纷时,虽然有适用的法律法规,但由于宣传力度不大、管理主体不明确、涉农人员对电子合同、电子发票、电子水单等理解程度低等原因,纠纷往往不能公正而迅速地得到解决。同时,网络销售农产品的税收问题、交易对象信息的安全保密问题等都阻碍了农产品网络营销的发展。另外I网络营销涉及的管理部门多,责权交叉不明,也给农产品网络营销的发展带来了很多不必要的问题。
3.3本章小结
本章对黑龙江省农产品网络营销现软硬件环境的状进行了分析。黑龙江省网民基数大,但电子商务使用率较低;现存各种类型农产品交易平台但利用率不髙:黑龙江省涉农企业少数实力雄厚,大多数实力较弱网络营销应用能力有限;关于电子商务的法律法规及政策出台了若干但针对农产品网络营销的仍为空白;物流条件受区位因素及经济技术因素制约发展不尽如人意,以上这些情况或促进或制约着黑龙江省现存的农产品网络营销的发展,形成了其生存的土壤。
