第2章 移动通信转售业务及网淘公司概况
2.1国外移动通信转售业务发展现况
移动通信转售业务是移动通信业务经营的创新型运营方式，发源于欧洲，在上世纪 90 年代初萌芽，90 年代开始发展成熟。它的主要经营方式：非通信企业依托自身的品牌优势，充分利用市场中的通信资源，例如基础通信网络设施、通信频率资源等，开展移动通信业务，从而达到进入通信市场，参与通信市场的竞争。提高利用自身的资源和外部的资源的效率，高效地完成通信业务的发展，为企业谋取利润。通信转售业务拓宽了非通信企业的业务经营范围，企业现有的资源和运营能力从内部延伸到外部，最大限度地发挥自身有限的资源的作用，加速企业的发展。
通信转售业务的概念，最早是在欧洲被提出来的，挪威的Sense Communications 公司（简称 SC 公司）是第一家尝试建立通信转售业务运营模式的公司，SC 公司于 1997 年与北欧的通信运营商开始进行商业谈判，但由于通信运营商的消极态度与强烈的阻挠，而没有能取得成功。90 年代末，在全球范围内，移动通信转售业务被广泛接受和开展运营。1999 年 6 月，英国电信管理局（OFTEL）声明，开展通信转售业务的运营公司可以在基础通信运营商的商业协议基础上，开展其各种通信业务（包括移动通信业务）。同年8 月，英国维真（Virgin）集团与德国通信公司合资，并且成立维真移动（Virgin Mobile）公司，正式宣布开展移动通信转售业务，成为至今为止，世界上最成功的移动通信转售业务运营公司之一。
英国电信管理委员会把移动通信转售业务明确定义为：不须拥有网络、频率资源，但可以向客户提供移动通信服务的业务。香港电信管理局关于移动通信转售业务的定义与其类似，“移动通信转售业务的运营公司可以为客户提供移动业务的开通和服务，但它本身没有无线通信频率、通信网络设备等资源”.
虚拟通信运营商是指那些非通信公司，这些公司不拥有通信网络、通信频率等通信资源，但可以通过租用或与通信公司组建合资公司，利用基础通信运营商的通信网络、通信频率等通信资源，借助本企业的品牌为客户提供通信服务，从而达到运营各类通信业务的目的。
按照所运营的通信业务划分，分为移动通信业务运营公司称为虚拟移动通信运营商、虚拟基础通信运营商，统称为虚拟通信运营商（或简称为虚拟运营商）。分别进行移动通信转售业务和基础通信转售业务，目前，移动通信转售业务的模式在国外发展得较为成熟。
虚拟移动通信运营商（Mobile Virtual Network Operator,简称 MVNO），是与传统意义上的移动通信运营商相对而进行表述的，就是租用了传统意义上的移动通信运营商（Mobile Network Operator,简称 MNO）的基础通信通道（网通信络）、通信频率等资源，利用自身的品牌优势，充分整合自身的各种资源和业务运营能力，优化自身的资源配置，发展和经营各类移动通信业务，例如语音业务、数据业务、基于数据业务基础之上的 OTT 业务、彩信业务及短信业务等通信基础业务的企业。
传统移动通信业务及服务的整个价值链活动的各个环节，根据其在价值链中的特点及属性，被分成两大主要部分，其中一部分是无线接入通信基础网络，这一部分是受到国家相关通信管理部门严格控制和掌握的。实际上，移动业务通过引入第三方，采取虚拟运营移动业务的商业模式这一创新方式，将扩大受益者的范围，不仅仅只是 MVNO,MNO 可以通过整合 MVNO 的各种资源和优势，站在更高的层面上，提升现有通信网络资源的效率，优化现有的通信网络资源，也可以充分发挥终端基础设施的利用率，可以拓展到的一些更有针对性的细分市场，实现精准化营销。
不可否认，MVNO 对通信市场的一定会产生深刻的影响。
从客户份额角度来看，近几年来，通过香港的 MVNO 等的艰苦努力，精心的运营，在市场上的占有率一直维持在 7%上下浮动，2012 年（截止 10 月数据）有所增长，但市场占比也不到 10%的用户份额。考虑到 MVNO 的客户 ARPU 值，一般也要比传统通信客户的 ARPU 值低至少 30%,MVNO 在香港地区的业务收入在 10%左右。
虚拟通信运营商通过深入参与到通信业务活动中的通信技术、客户服务、品牌建设和市场营销等方面环节，不仅为本公司带来产品开发及产品销售的利润，而且，同时也增加了基础通信网络的附加值，有效提高了基础通信运营商的公司利润，引入竞争机制，打破行业垄断，激活通信行业市场活力，实现了客户、虚拟通信运营商以及基础通信运营商三方的“多赢”模式。
2.2国内移动通信转售业务发展现状
在我国，移动通信转售业务刚刚起步，是新生事物，2013 年 5 月 17 日，工业与信息化部根据全球通信行业发展趋势和我国通信行业发展的状况，正式发布了《移动通信转售业务试点方案》（简称《方案》），移动通信转售业务的发展序幕已经拉开，从《方案》内容来分析，虚拟移动通信运营商不单独架设无线网、核心网、传输网等基础设施，因此，不进行移动通信核心网的建设运营，仅仅从与客户紧密相关的前端业务开始。截至 2014 年 3 月，共有 23 家中资民营企业获得了开展移动通信转售业务的资格。
根据 MVNO 在欧洲和香港市场发展情况的分析，工业与信息化部预测，在中国，3-5 年内，MVNO 市场份额将达到 4-5%（香港市场 MVNO 的市场份额在6-7%）。到 2017 年，可以达到 700 亿。
在中国，移动通信转售业务的市场规模巨大，对于大部分年收入几亿或几十亿的民营企业来说，非常具有吸引力。
2.3网淘公司概况
网淘公司，是中国最大的、世界第二大互联网公司，创立于 1999 年，网淘公司发展快速，经过艰苦努力，截止到 2013 年底，网淘公司在海外设立了 20多个办事处，网淘公司拥有超过 28000 名员工。
网淘公司是一家搭建企业对企业（B2B）网上贸易市场平台的互联网公司。
随着互联网的飞速发展，公司也快速成长壮大，2003 年 5 月，网淘公司投资建立 C2C 电子商务交易平台--寻宝网。一年后，投资成立支付通公司，推出了保证安全交易的服务。网淘公司在香港成立公司总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业 3 家，主要目的是方便公司业务在全球范围内发展。在中国，设有超过 40 个城市销售中心。2014 年 2 月 10 日，网淘公司收购了一家着名的地图公司，为公司在未来的移动互联网创新业务的扩张奠定了基础。
2014 年 5 月 7 日，网淘公司向美国证监会提交首次公开募股（IPO）申请文件，拟在纽约证券交易所挂牌上市，计划募资 10 亿美元，届时，将成为美国纽约证券交易市场历史上 IPO 金额最高的互联网公司，市值将达到 2500 亿美元。招股书同时也公布了 2013 财年全年业绩：2013 财年总收入 525 亿元人民币，比同期增长 50%,利润 230 亿元人民币，比同期增长 170%.
由于科学运营，网淘公司产生了强劲的正现金流，网淘公司在进行了一系列的投资运作后，依旧保持着充足的现金储备，2013 财年全年的自由现金流达 322 亿元人民币，截止 2014 年 3 月 31 日，网淘公司持有现金、现金等价物和短期投资共计 436 亿人民币。另外，网淘公司还拥有 221 亿元的各类证券、资产投资。为过去和将来的大规模商业投资和业务扩展提供了充足的资金。
