结 论
目前国内房地产市场正处于稳步发展的转型期，受到金融危机和政府调控政策的影响，房地产企业所面临的竞争也会越来越激烈，这一越来越严峻的市场形势也使得房地产市场已经逐渐由过去的卖方市场演变成买方市场，因而房地产营销策划在地产开发过程中也将扮演日趋重要的角色。与此同时，房地产营销周期长，是一项复杂的系统工程，它要求房地产开发商将营销理念贯穿到项目开发的全过程。
本文对北京房地产市场进行了深入研究，简要阐述了北京房地产发展概况、房地产供给与需求分析，并以北京顺通房地产公司作为案例研究对象，以该公司典型房地产营销策划项目作为问题切入点，分析该公司近年来营销策划的特点和不足之处，并基于北京房地产营销环境分析，并针对该公司存在的主要问题提出系统性的解决思路。本次研究得出的主要结论如下：
（1）通过对北京顺通房地产公司营销策划典型案例与全面定性剖析，本文认为该公司当前在营销策划环节存在的主要问题包括过于高估营销策划的作用、市场调研不足且市场定位流于形式、过度追求概念的炒作、广告宣传的名不副实和网络营销技术未能有效利用在内的主要问题。并认为这些问题的产生与发展既与我国房地产业发展的自身痼疾有关，也有案例公司自身的实际经营管理状况相关；（2）解决问题的整体思路在于，首先要强调营销策划的实践性，要以市场趋势与群体需求为引导，强化调研，着重专业化的市场分析；其次要有科学而全面的认知，对房地产营销策划要有清醒的认识，具体问题具体分析；再次，自身的营销策划管理的机制要全面而规范，包括运作程序、人力资本建设等内容；最后，要积极地寻求行业联盟，实现创新式、引导式的房地产消费；（3）针对存在的现实问题与提出的思路架构，本文提出了系统的解决思路和方法，包括四大方面：强调市场调研，注重市场分析；明确策划职能，科学市场定位；提高网络技术，提升宣传推广；实施营销策划创新，强化地产企业之间的合作营销，引导消费潮流。最后从组织与管理完善、加强人力资源建设、构筑优秀企业文化等角度提出了相应的保障措施。
本文论述的地产营销策划还有诸多可以进一步深入研究的部分，还可以进一步更深层次的挖掘，相应的理论、策略和方法都需要在实践中得以检验和逐渐完善。房地产项目开发周期长，是一个十分复杂的过程，在这一动态发展的全过程中存在着诸多企业内、外部未知因素的影响，具有较强的不可预测性，但房地产营销策划中的一些理论和方法都是立足于静态角度来分析、解决问题，没有考虑到动态发展中的各种不确定性影响因素，这也从根本上加大了理论与实践操作相结合的难度。由于笔者研究能力的限制，研究投入时间的有限，都使得本文对于房地产营销策划研究还存在着很多不足之处，在进一步研究中需要完善。
参考文献
[1] 威廉·M.申克尔。 房地产营销[M]. 北京：中信出版社，2005
[2] 吴翔华。 房地产市场营销[M]. 南京：东南大学出版社，2005:168
[3] 戴明来。 房地产营销新模式--体验营销的内涵及实施[J]. 科技信息，2010（1）：532
[4] 彭杏芳。 新形势下房地产营销策划研究[J]. 中国商界，2010（1）：79
[5] 李华。 新形势下如何创新房地产营销策略[J]. 科技信息，2009（21）：787
[6] 王馨。 浅析房地产营销策划的问题及对策[J]. 现代商业，2009（6）
[7] 胡洪亮。 淮安房地产市场顾客满意度战略研究[J]. 商场现代化，2009（2）
[8] 曹晓丽。 新形势下房地产企业战略转型研究[J]. 合作经济与科技，2009（11）
[9] 田红宝，陈龙乾，王雯雯。 当前形势下我国房地产市场营销的发展方向[J]. 中国房地产金融，2008（12）
[10] 樊婷婷。 南昌市房地产营销策略的改进与完善[J]. 经营管理，2008（12）：70
[11] 王志红。 房地产营销策划的创新观念[J]. 现代经济信息，2008（4）
[12] 晋淑惠。 市场细分理论在房地产营销中的运用[J]. 现代商业，2008（2）：164
[13] 范菊梅，顾志明。 生活方式的视角细分住宅市场的研究[J]. 科技创业月刊，2008（1）
[14] 邵雪松。 2007 房地产市场特点分析及营销对策[J]. 城市开发，200（81）：23-26
[15] 张静。 基于消费者介入的市场细分及营销启示[J]. 中国集体经济，2008（6）
[16] 张越飞，雷育胜。 基于层次分析法的房地产企业营销策略影响因素研究[J].商场现代化，2008（6）：116-117
[17] 潘彤。 房地产项目定位过程模型及其应用[J]. 江苏商论，2008（4）：160-162
[18] 王宏丽。 房地产营销的内部资源分析[J]. 赤峰学院学报（自然科学版），2008（3）：116-118
[19] 武银燕。 浅析房地产营销策划与策略[J]. 中国有色建设，2008（1）
[20] 吕海燕。 房地产营销中 4P 组合策略浅析[J]. 网络财富，2008（12）：220
[21] 张汉，陈常花。 房地产业中的客户关系营销策略--基于客户关系管理[J].经济研究导刊，2007（5）：107-109
[22] 纪海芹，李宁，占爱和，刘少华。 浅谈营销策略在房地产中的应用[J]. 科技创业月刊，2007（1）：91
[23] 吕海燕。 21 世纪房地产市场营销现状分析及发展方向[J]. 职业技术，2007（2）：31
[24] 陈真诚。 房地产营销必将回归--通货膨胀阴影下的房地产营销分析[J].成功营销，2007（9）：30-31
[25] 戴林琳，盖世杰。 “泛绿效应”下房地产营销策划的若干转变[J]. 建筑经济，2007（12）
[26] 肖胜昔。 发挥营销调研在房地产市场营销中的作用[J]. 商场现代化，2006（11）
[27] 徐磊。 房地产市场营销广告策略与媒体效果分析[J]. 成人高教学刊，2006（6）：53-56
[28] 杨宜庆，王守清。 从新加坡滨水房地产开发案例看营销理论的应用[J]. 建筑经济，2005（1）：18~20
[29] 张格。 基于系统观念的房地产营销策略研究[J]. 房地产营销，2005（1）：27
[30] 杨杰。 基于产品差异化战略的房地产营销创新[J]. 内蒙古科技与经济，2008（19）：45-46
[31] 张伟民。 整合营销理论在房地产营销中的应用[J]. 理论探索，2007（6）：207-208
[32] M.Kurtila, M.Pesonen, J.Kangas. Utilizing the analytic hierarchy process in SWOT analysis[J]. Forest Policy and Economics. 2000（1）：41-52
[33] Alba, Joseph W. and J.Wesley Hutchinson（2000）， Knowledge Calibration:What Consumers Know and What They Think Thet Know[J]. Journal of Consumer Research,2799）：23-56
致 谢
感谢在这次毕业论文写作中给我提供指导和帮助的各位领导、老师、同学和朋友。本论文从选题、写作到成文无不凝聚着老师的谆谆教诲与殷切关注。
老师严谨的治学态度、谦和的为人、广博的学识使我受益匪浅，从本篇论文的选题、架构的确定到内容的调整，直到最后的完稿，均不厌其烦一遍又一遍的对我进行悉心指导，在我写作遇到困难时，老师都一直心平气和的建议和鼓励我坚持下去，因而论文的顺利完稿，是离不开老师的助力的。谨此，向我的导师致以最诚挚的谢意。
另外，我要感谢管理学院的各位老师，如果说，这篇毕业设计是厚积薄发中的薄发，那么，您们的一言一行，每一堂课程都是这最朴实无华，最有价值的奠基。
同时还向给予转载和引用权的资料、图片、文献、研究思想和设想的所有者致谢，向其它应感谢的组织或个人致谢。
