第六章 结论与展望
本文通过分析变压器产业发展现状及国际国内市场发展情况，学习、研究当今世界上先进的营销理论，结合鲁特电工自身的特点，对鲁特产品原来的营销策略进行探讨，依据理论结合实际的原则，制定了合理的新的营销策略。具体包括网络定制和直销策略、产品和定价策略、品牌和渠道策略、沟通和促销策略，并强调在实际应用中必须根据具体情形采用不同营销策略组合。另外，在产品的营销过程中，不仅仅是单一的或是几种策略的简单组合，文中没有专门列出的服务性营销策略和动态营销策略贯穿整个营销过程的始终。由于高科技产品的营销工作有其特殊性，加上市场环境时刻在变化，所以鲁特电工的营销策略也应该根据市场的变化和社会的发展做出不断调整，才能占领国内市场有效份额，并成功打进国际市场，紧跟时代发展的潮流，使鲁特电工得以可持续发展。在论文的写作过程中，笔者深刻认识到变压器这一高科技产品的营销策略还需要深入研究。本人不仅对营销理论的规律和技巧研究不够深刻，更缺乏市场的实践检验。在未来变压器产品的市场中，一方面新的变压器品种不断涌现，另一方面，随着社会的发展，交通运输和通讯等社会生活方式的不断进步，产品营销策略定会出现巨大的进步。营销策略的研究永远不会停滞。
本人由于自身水平有限，文中的研究难免出现漏洞和不足，问题讨论的深度也有待进一步挖掘，希望各位专家能够对本文提出宝贵意见，以期改正和提高。
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致 谢
大半年以来，经过艰苦的学习和努力，本论文终于得以顺利完成。这里面离不开我的导师宁玉富教授的严格要求和悉心指教，离不开山东师范大学管理科学和工程学院各位领导和老师们的辛勤培养，也离不开我们 2013 级全体同学们的帮助和支持。在这里，我要向他们诚挚的说一声：谢谢你们！
另外，本人在论文的写作过程中，深入山东鲁特电工股份有限公司实地考察，得到了公司各级领导及一线销售人员的鼎立支持，使我得以了解和掌握公司更多的信息和工作理念。对于我完成本篇论文起到了重要的作用。在此，一并送出我诚挚的谢意。
