摘 要
企业产品的市场营销活动对于企业的发展至关重要。然而，不同类型的产品有不同的营销方式。变压器产品不同于一般的消费品，它是一种面向特殊消费群体和特殊客户的远离人们视线的工业品。因而，它的营销方式和营销策略也非常值得专门研究。尤其是在当前环境下，受国际金融危机的影响，国际、国内变压器行业都发生很大改变，市场状况面临严峻考验。鲁特电工是一家脱胎于国营企业的民营企业，其营销策略既不同于国营大型变压器企业，也不同于一般的民营企业，但是又和他们有着很多相似之处。本文以鲁特电工为研究对象，从其所处的国内变压器行业环境分析开始，通过 PEST 分析和 SWOT 分析，并结合鲁特现在的市场分布情况，研究其产品定位和市场细分情况，为鲁特电工提出了网络定制策略等适合的营销策略。本文最后为鲁特电工营销策略的实施提出了保障措施。本文的研究结论是以鲁特电工为例得出，对鲁特电工产品的国内市场营销活动具有指导作用，同时也对国内其他变压器生产企业在国内甚至国际市场的营销活动提供参考。
关键词：营销策略；关系营销；市场细分；网络定制
目 录
摘 要…… I
Abstract …… II
第一章 绪论……1
1.1 研究背景……1
1.2 国内外研究现状……2
1.2.1 国外研究现状……2
1.2.2 国内研究现状……3
1.3 研究意义和研究思路……4
1.3.1 研究意义……4
1.3.2 研究思路……5
1.4 研究内容和研究方法……6
1.4.1 研究内容……6
1.4.2 研究方法……6
第二章 相关营销理论基础综述……8
2.1 市场营销理论……8
2.1.1 市场营销的概念及内涵……8
2.1.2 市场营销理论发展简述……8
2.2 关系营销理论……10
2.3 品牌营销理论……12
2.3.1 品牌的含义及作用……12
2.3.2 品牌营销理论的发展……13
2.4 STP 营销组合理论……14
2.4.1 市场细分……14
2.4.2 目标市场的选择……14
2.4.3 市场定位……15
第三章 鲁特电工市场营销环境分析……17
3.1 鲁特电工简介及组织设置……17
3.2 国内变压器行业发展现状分析……18
3.2.1 变压器行业简介……18
3.2.2 我国变压器生产企业基本状况……19
3.2.3 国内变压器行业现状分析……20
3.3 鲁特电工的 PEST 分析 ……21
3.3.1 政策环境……21
3.3.2 经济环境……23
3.3.3 社会环境……24
3.3.4 技术环境……25
3.4 鲁特电工主要竞争者分析……25
3.4.1 山东达驰电气分析……26
3.4.2 海南金盘电气分析……26
3.5 鲁特电工 SWOT 分析 ……27
3.5.1 机会分析……27
3.5.2 优势分析……28
3.5.3 劣势分析……30
3.5.4 威胁分析……31
3.6 鲁特电工 STP 分析……32
3.6.1 变压器行业市场细分原则……32
3.6.2 鲁特电工目标市场选择分析……33
3.6.3 鲁特电工产品定位分析……35
第四章 鲁特电工营销策略制定……37
4.1 网络定制与直销策略……37
4.1.1 网络直销……37
4.1.2 网络定制……39
4.2 产品与定价策略……40
4.2.1 产品策略……40
4.2.2 定价策略……42
4.3 品牌与渠道策略……43
4.3.1 品牌策略……43
4.3.2 渠道策略……47
4.4 沟通与促销策略……48
4.5 关系营销策略……49
第五章 鲁特电工市场新营销策略实施保障措施……51
5.1 营销策略的实施……51
5.2 营销策略实施的保障体系……53
5.2.1 组织保障……53
5.2.2 人力资源保障……54
5.2.3 企业文化保障……55
第六章 结论与展望……56
参考文献……57
致 谢……59
