3.4 鲁特电工主要竞争者分析
“知己知彼，百战不殆”.任何一个企业，必须认识自己的对手，熟悉对手的优势和劣势，方能在战略上有的放矢，在市场争夺上方能不落下风。目前，国内变压器生产企业是群雄并起，三足鼎立。沈阳特变、西安电力电子、天威保变依靠强大的技术优势和总体实力，占据了国内六分之一的产能，而且拥有稳固的市场。鲁特电工在国内市场上最主要的对手有以下两个，他们分别是山东达驰电气有限公司、海南金盘电气。以他们两个作为主要竞争对手，除了产品的类型重叠这个主因外，还因为：一是山东达驰距离鲁特电工地域近，在山东市场上，是鲁特电工的主要竞争对手；二是海南金盘的产品的单一化、低成本对鲁特电工在华南地区市场的开拓带来巨大压力。下面主要分析他们的情况。
3.4.1 山东达驰电气分析
山东达驰电气有限公司，（简称山东达驰，以下同）位于山东成武，是以生产输变电设备为主的国家级高新技术企业。公司从德国、芬兰、美国等地引进了目前最先进的乔格横剪线、气垫船、环氧树脂真空浇注灌、等离子切割机等高精度、高智能化的生产设备和检测仪器，拥有各式数控生产、质检设备 1000 多台套。公司主导产品有 500kV 级 40 万 kVA 及以下各种规格型号油浸电力变压器、S11 型变压器、35kV 级 2 万 kVA 及以下干式电力变压器、智能变配电系统、封闭母线、GIS 和密集节能变电设备等，现已达 20 多个系列 300 多种型号，年生产能力 8000 万 kVA.产品被评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”和“国家新型节能产品”.在国内分别与新疆、陕西、江苏、安徽、福建等 5 个省市区电力公司组建了合资企业，产品销售网络覆盖了全国 30 个省、市、自治区，并辐射到亚、非、欧等国际市场。
优势分析：相比与鲁特电工，山东达驰是一家国家级大型高新技术企业。（1）有强大的技术队伍，专业技术人员占全厂总人数的 73%,并且有强大的技术科研后盾，清华大学、哈工大、沈阳变压器研究所是其人才技术协作单位；（2）有先进的技术设备，公司引进的乔格横剪线、气垫船、环氧树脂真空浇注灌、等离子切割机等高精度、高智能化的生产设备和检测仪器是目前国内最先进的；（3）有相对廉价的人力资源，公司位于山东菏泽的成武县境内，是山东省经济相对比较落后的地区，劳动力成本较低。
劣势分析：（1）公司缺乏严格有效的管理模式。仍然存在一些传统的比较粗放的管理方法，导致企业的管理效率比较低；（2）企业规模相对较大，劳动力资源相对廉价，但是不利于组织的稳定，有技术人员流失现象；（3）市场营销管理队伍对市场的反应速度比较慢，这严重影响决策层的决策速度，决策执行情况也不迅速。
3.4.2 海南金盘电气分析
海南金盘电气有限公司（简称海南金盘，以下同），位于海南省海口市，是开发、生产具有节能、环保特性的新型输变电设备的专业厂家。公司引进了德国当时最先进的技术和设备，专业研发、生产节能环保型树脂绝缘干式变压器产品。
主导产品有电压等级为 35KV 及以下，容量 100--16000KVA,有载/无载调压，线绕/箔绕树脂浇注干式电力变压器，包括配电变压器、整流变压器、牵引变压器、接地变压器、电抗器 、高低压成套开关、箱式组合变电站、高低压成套开关柜、箱式组合变电站及 Save-S 节能型岸电电源等。该系列产品已被广泛应用于能源﹑邮电通讯﹑工厂矿山和民用建筑等领域。公司现有职工 1700 余人，其中技术研发人员约 300 名，自主研发了 17 大系列 300 多个品种的高新技术产品。
现在拥有海南、武汉、上海、桂林四个生产基地。公司的经营发展战略是科技创新、质量取胜、品牌营销。
优势分析：相比较鲁特电工来说，海南金盘有以下优势：（1）公司的产品定位准确，产品的单一性使其拥有独特的竞争力，并拥有比较稳固的顾客和市场；（2）公司的选址非常恰当，对于专业生产树脂绝缘干式变压器产品来说，海南的橡胶资源丰富，原材料成本以及劳动力成本相对低廉。
劣势分析：（1）产品种类单一，不利于公司的壮大发展；（2）地理位置偏僻，物流运输相对不变，市场开拓难度大，区域市场狭小；（3）公司的设备引自于上个世纪 90 年代，相对老化。
3.5 鲁特电工 SWOT 分析
3.5.1 机会分析
鲁特电工的市场机会主要来源于以下几个方面：
1、山东金曼克变压器有限公司是一家国企，由于改革的需要，企业改组、改制。借助于地理优势、人力资源优势以及其他政策优势，金曼克变压器有限公司中的部分领导或骨干人员纷纷独立注册变压器生产公司，比如山东鲁特电工、克曼特电器等几家民营企业。而在分组后的几家民营企业里，鲁特电工由于拥有了大部分科研人员和公司的工人骨干以及管理人员，是最具有竞争力的一家。鲁特电工的主要销售骨干均来自于金曼克，凭借前期的坚实基础，在市场准入方面，鲁特电工可以说节省了一笔非常可观的市场准入费用。
2、鲁特电工在成立之初，恰逢 2008 年国际金融危机之年，变压器行业中一些老旧的生产制造企业由于缺乏创新，加上金融危机带来的经济萧条，纷纷倒闭、破产。我们国家为了扩大内需，拉动国内消费，投资 40000 亿进行基础设施建设，国家电网改造、智能电网建设、西电东送、南北互供等国家工程的建设，为国内变压器企业发展起到了促进作用。而这是一次非常好的市场机遇，鲁特电工在国际经济危机中遇到了一次绝好的发展机遇。
