摘 要
保健品行业是朝阳产业，我国的保健品具备广阔的发展空间，但同时竞争力日益加强，需要保健品企业及时创新营销模式。DS 生物医药有限公司较早从事保健品行业，在创业之初，取得了不错的成绩和发展。但是随着市场竞争激烈，这种营销模式不再适应市场的发展，面临着许多问题亟须解决。本文通过 DS 生物医药有限公司分析，进行了营销模式的创新设计，为其公司会议营销面临的瓶颈问题提供了解决方案，在为 DS 生物医药有限公司提供参考的基础上，也对行业营销模式创新提供了借鉴。
本文运用定性研究、比较分析等方式进行了研究，定性分析了保健品市场环境、发展历程，运用比较法研究营销模式特点，然后结合 DS 生物医药有限公司现有营销特点、存在问题，在其会销的基础上进行了创新，即“DS 健康养生会所+专卖店”模式。本文的创新点在于创建了 DS 生物医药有限公司新的营销模式，即通过建立一家健康养生会所，周围辐射建立专卖店“1+n”模式的营销模式。
本文共分五章来研究，分析了保健品市场、消费者群体特点，对盈利模式和营销运作方式进行阐述，根据 DS 生物医药特点和存在问题，进行了创新设计，并提出了新的营销模式实施方案。
关键字：DS;保健品；健康养生会所；专卖店
Abstract
Health care products industry is a sunrise industry, it has a broad space for developmentand growing competitiveness, need timely and innovative marketing mode. DS BiologicalMedicine Co Ltd engaged in health products industry, and achieved good results in thebeginning. But with the fierce market competition, the marketing mode does not adapt to thedevelopment of the market, faces many problems need be solved. In this paper, throughthe analysis of the company, innovate the marketing mode, and provides a solution forthe bottleneck problem, provide a reference basis for DS bio Pharmaceutical Co. Ltd, also onthe innovation of marketing mode of the industry to provide a reference.
This qualitative study, comparative analysis, linking theory with practice, qualitativeanalysis method is studied, the health care products market environment, developmentprocess, using the method of comparative study on the characteristics of marketing mode, andthen the theories contact actual analysis of DS Biological Pharmaceutical Co. Ltd. marketingcharacteristics, existing problems, in the marketing on the basis of the innovation that is, “DShealth health club +store” model. The innovation point of this article is tocreate the new marketing model, through the establishment of a health club, set upstores “1+n” mode of marketing mode.
This paper is divided into five chapters to carry out research, analysis ofthe characteristics of health care products market, consumer groups, the profit modeland marketing mode of operation are described, according to the DS characteristics and existingproblems of biological medicine, carried on the innovation design, and proposedthe implementation of new marketing mode.
Keywords: DS; health products; health club; store
目录
摘 要 ……I
Abstract ……II
第一章 导论 ……1
1.1 选题背景与意义 ……1
1.1.1 论文选题的理由 ……1
1.1.2 研究目的、意义 ……1
1.2 研究内容、方法和思路 ……2
1.2.1 研究内容 ……2
1.2.2 研究思路 ……3
1.2.3 研究方法 ……3
1.3 创新和特色 ……3
第二章 保健品理论与文献综述 ……5
2.1 相关概念 ……5
2.1.1 市场营销概念 ……5
2.1.2 保健品概念 ……5
2.2 保健品市场营销内涵 ……6
2.2.1 保健品市场营销含义 ……6
2.2.2 保健品营销控制过程 ……7
2.2.3 保健品市场营销特点变化 ……7
2.3 国内外研究现状 ……8
2.3.1 国外研究状况及发展趋势 ……8
2.3.2 国内研究状况及发展趋势 ……9
第三章 保健品营销现状 ……10
3.1 保健品营销发展概述 ……10
3.1.1 保健品市场发展历程 ……10
3.1.2 保健品营销模式发展 ……11
3.1.3 保健品盈利模式类型 ……14
3.2 保健品营销环境分析 ……15
3.2.1 市场需求环境 ……15
3.2.2 消费者群体环境 ……15
3.2.3 行业竞争环境 ……16
3.3 保健品市场营销模式现存问题 ……17
3.4 DS 生物医药有限公司营销现状 ……18
3.4.1 DS 生物医药有限公司概述 ……19
3.4.2 DS 生物医药有限公司产品及目标人群 ……19
3.4.3 DS 生物医药有限公司营销模式分析 ……20
第四章 DS 生物医药有限公司保健品营销模式优化设计……24
4.1 DS 生物医药有限公司营销新模式前提 ……24
4.1.1 营销新模式设计指导思想 ……24
4.1.2 营销新模式战略目标 ……24
4.1.3 目标消费者定位 ……24
4.2 DS 生物医药有限公司营销新模式市场分析 ……25
4.2.1 保健品市场营销新特点 ……25
4.2.2 保健品竞争环境变化 …… 25
4.2.3 企业可用资源 …… 26
4.3 DS 生物医药有限公司营销新模式设计构建…… 27
4.3.1 “DS 健康养生会所+专卖店”模式框架…… 27
4.3.2 健康养生会所定位和形象设计 …… 29
4.3.3 专卖店终端销售 …… 31
第五章 DS 生物医药有限公司保健品优化模式的实施策略……34
5.1 DS 生物医药有限公司营销新模式优势保障…… 34
5.1.1 产品层次保证 …… 34
5.1.2 形成差异化优势 …… 34
5.1.3 会员制精细服务 …… 35
5.2 DS 生物医药有限公司优化模式组织保障…… 35
5.2.1 推行诚信为本理念 …… 35
5.2.2 打造良好营销团队 …… 36
5.2.3 形成企业文化 …… 37
第六章 结论……39
致 谢……42
