结论
随着近年来中国房地产行业和城市基础设施建设的大力发展,与之配套的电梯行业也呈现新的发展态势,随着大量外资品牌的涌入,电梯行业市场的竞争激烈程度日益加剧,电梯企业也面临着转型调整的关键时期,原材料成本价格的上升导致电梯企业的利润空间进一步缩小。同行业的电梯企业都已意识到,只有加强企业自身管理,搞好市场营销,开辟新的营销渠道。通过与长期稳定的经销商或知名地产商建立良好的战略合作伙伴关系,实现双赢才能使企业得到长远的发展。
本论文首先介绍了 A电梯企业在中国电梯行业市场里的发展情况,以现代市场营销理论为基础,通过对A电梯企业的外部环境、内部环境、行业环境的分析,辨别出企业当前所面临的机会和威胁,并对A电梯企业的内部环境进行综合分析,提炼出企业所面临的优势和劣势,再运用SWOT组合矩阵分析得出企业应采用的战略,使企业的战略发展方向与不断变化的市场营销环境相适应。
其次是基于现代营销战略理论,分析了A电梯企业的营销战略目标和规划,以及在具体实施时必须要进行的研究和分析工作,识别公司未来的发展趋势,有效利用公司资源,对现有产品及新产品进行成本管理控制,提高产品质量,分析市场消费者需求,分析消费者所在市场区域的营销情况,选择新的目标市场,进行准备的定位,然后充分发挥企业竞争优势完成制定的战略目标。
最后是营销渠道分析。从产品策略、价格策略、渠道策略等几个方面入手,充分调查消费者的需求和市场对产品的需求程度,加强企业品牌建设,提高企业社会地位和品牌影响力,加大产品研发力度和设计创新,通过多渠道收集顾客的需求量和购买动机,根据企业战略发展方向成立销售团队,幵辟更多的销售渠道为顾客提供满意的产品和售后服务。
电梯行业属于高科技、高风险的技术机电行业,随着中国市场的进一步发展,生产电梯企业间的竞争日益激烈,为了占有更多的市场,竞争方式和营销策略也不断创新。A电梯如何在激烈的电梯市场里脱颖而出,成为中国最大的电梯销售商。必须把握好市场机遇,制定出一套系统的、科学的、符合行业规范的市场营销策略来进一步提高市场占有率。营销策略的研究对于企业来说至关重要,本文所提出的营销策略是基于A电梯企业外资背景、产品特征和竞争优势等方面进行深入研究的,结合本人多年电梯行业经验,力图研究并制定出一些符合企业发展的新营销策略,以帮助A电梯企业在中国市场里再创佳绩,成为行业里的领先企业。
由于本人的精力和时间有限,在论文中肯定存在许多的不足,在此非常感谢大家能够给予指点矫正,好帮助我在今后的实际工作中进一步完善和修正。
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