摘要
随着中国经济的腾飞,国民生活水平持续提高。各种日用化妆品进入了人们的生活领域,成为不可缺少的一部分。目前,中国市场大部分的日化产品来自国际品牌,它们凭借强大的资金实力和品牌号召力迅速占领大量的市场份额。而国内产品始终徘徊在中低消费区间挣扎着寻求突破,营销渠道作为实现产品销售的重要环节,将成为企业取得发展的关键。
本文从国内外学者对营销渠道的研究着手,对营销渠道的定义、功能、管理、冲突等方面的核心理论进行阐述。通过国内化妆品行业发展现状及行业内主流营销渠道结构的介绍,从而让读者对本文研究内容的背景有直观的了解。
文中以上海家化股份有限公司为分析对象,介绍其营销渠道的成员构成和运作方式。通过理论和实际相结合的分析方法,对上海家化现有营销渠道进行剖析,指出其在营销渠道结构、销售资源配置、渠道效果评估等方面所存在的问题,并针对这些问题展开讨论提出相关的解决意见和渠道优化建议,希望对公司在营销渠道管理方面有所帮助,同时对国内同类化妆品企业提供借鉴。
关键字:化妆品;日化用品;营销渠道管理;上海家化
目录
摘要
第1章绪论
1.1选题的背景和意义
1.2国内外研究综述
1.2.1国外学者对营销渠道的研究
1.2.2国内学者对营销渠道的研究
1.3本文的研究路线及分析重点
1.3.1本文研究路线
1.3.2论文分析重点
1.3.3论文的研究方法
第2章 营销渠道管理理论
2.1 营销渠道基础理论
2.1.1营销渠道概念
2.1.2营销渠道存在基础(中间商理论)
2.1.3营销渠道的功能
2.2营销渠道管理理论
2.2.1营销渠道管理及特点
2.2.2营销渠道管理程序
2.3营销渠道冲突管理理论
2.3.1营销渠道冲突及类型
2.3.2营销渠道冲突原因
2.3.3营销渠道冲突解决方式
第3章国内化妆品行业发展状况及渠道介绍
3.1国内化妆品行业发展状况
3.1.1化妆品工业制造和销售完成情况
3.1.2国内化妆品进出口情况
3.1.3中国化妆品行业分析
3.2国内化妆品行业营销渠道营销模式和管理介绍
3.2.1国内化妆品行业主流营销模式
3.2.2国内化妆品行业营销渠道面临的呰遍问题
第4章上海家化营销渠道剖析
4.1上海家化联合股份公司背景及主营业务介绍
4.2上海家化股份有限公司发展历程
4.3上海家化营销渠道现状
4.3.1上海家化营销渠道成员及功能
4.3.2上海家化营销渠道架构及运作
4.4上海家化营销渠道管理中出现的问题
第5章上海家化营销渠道管理建议
5.1上海家化营销渠道问题解决方法建议
5.2上海家化营销渠道优化意见
结束语
参考文献
