结束语
30多年的改革幵放,给中国经济带来了翻天覆地的影响。市场物质的极大丰富,满足了人民对提高生活质量的迫切愿望。同时,经历了数十年的发展,国内的化妆品市场円趋成熟,伴随着品种的丰富而来的是激烈的市场竞争,国际品牌蜂拥而至,凭借其成熟的产品和强大的企业实力,迅速地占领了市场,国内各企业为能在竞争中脱颖而出,扩大产品的市场份额,根据自身发展情况结合市场实际设计了各种产品销售的营销渠道模式,从而推进了国内化妆品营销渠道模式的变革。
本文以营销渠道管理理论为基础,从当前化妆品行业营销渠道的管理模式的现状出发,以上海家化联合股份有限公司营销渠道为研究对象,对其产品的营销渠道成员、结构、运作方面展开介绍,并且在从整个营销渠道体系中,发现存在的问题:销售资源配置的不合理、中间商利润的不足等,针对这些问题展开讨论并提供相关的解决建议。此外,结合行业发展对上海家化营销渠道管理优化方面提出完善意见,旨在通过本文的对上海家化营销渠道的剖析对行业发展及营销渠道模式的完善提供借鉴。
受限于笔者的行业经验和相关理论的掌握程度,文中内容所涉及的环节有未完善之处,望各位给予批评、指正。
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