第六章 结论
促销是当今冰箱市场中最常用的竞争手段,由于拉动销售的效果明显,所以被企业广泛使用。冰箱行业作为高度竞争的行业,促销对于企业来讲必不可少的竞争手段。利用公共关系、广告、销售促进、人员推销等促销模式的研究,与美菱公司P促销策略目标相结合,制定整体的促销策略。通过促销手段组合,把各种促销方式整合为一个系统的整体,发挥促销的整体优势。不仅在短期内提升销售量,而且可以形成高品牌忠实度的顾客群体,稳定并提升企业的市场份额。通过各种促销方式的沟通,企业可以及时了解到消费者需求的变化,适时的调整促销策略,从而在各个品牌的竞争中占得先机。
本文从影响美菱公司促销策略实施的因素进行了较为全面的分析研究,包括冰箱整体市场分析、零售额市场份额分析、零售量市场份额分析、平均单价趋势分析等外部分析,也包括组织结构分析、促销目标分析、促销产品分析、销售季节分析、促销费用预结算分析等内部分析,目的是能让企业从各个不同角度选择和制定自己的促销策略。
美菱公司的促销优化方案,主要体现在公共关系、广告、销售促进、人员推广等四个方面:
一、公共关系方面:美菱公司应加强危机公关的处理能力和完善新闻预警体系,应主动增加与政府和各种非政府组织如消费者协会联系,热衷于解决一些社会问题,树立良好的品牌形象。
二、广告方面:美菱公司在明确广告目标、精确预算广告成本的基础上,法国婴应最大限度的宣传公司的闪光点,使人印象深刻、过目难忘,产生推动企业整体发展的积极作用。
三、销售促进方面:美菱公司应规范终端零售价格,防止乱价;加强赠品的管理,防止赠品流失;加强免费样机的上样和维护管理,减少样机损失;优化促销费用预结算流程,减少费用浪费。
四、人员推广方面:美菱公司应强化对导购员的管理和培训,完善激励和考核措施,使之形成统一的促销风格和促销意识,以及较高的员工忠诚度和满意度。从而更好的为广大顾客提供标准化服务。
本文写作过程中,查阅了大量的相关研究文献和冰箱市场的相关资料以及美菱公司内部资料,但现有的资料中对冰箱促销方面的研究文献数量较少,借鉴和研究思路方面受到一定的限制,以及由于个人学术水平和研究能力有限,论文中还存在许多不成熟的部分,需要进一步的探讨和改善,同时也希望更多的人一起研究冰箱乃至家电行#的促销策略。
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