摘 要
广东省梅州市 DP 茶叶公司成立于 1995 年，主营业务为西岩山优质茶叶。公司成立以来，一度以高品质和精美包装取胜，迅速赢得梅州市场。1999 年公司已被评为广东省农业龙头企业。但近年来，随着竞争者的不断进入与争相模仿，茶叶市场上出现各类品牌混乱的情况。各种品牌参差不齐，市场不规范，进一步造成了 DP 品牌的市场认知度不高，公司发展步伐逐渐放缓。为了不断的提高品牌的知名度、提升公司形象、开拓新市场、扩大公司的销售网络，DP 公司需要重新规划 2014 年度的营销战略。本文对 DP公司 2014 年度的市场营销工作进行了全面的策划。
本文在中国茶叶营销和品牌建设的背景下，对广东茶叶产业的环境进行现状分析，运用 PEST 工具解读了公司所处的宏观环境，对比分析了 DP 公司的竞争对手。进而运用 SWOT 工具分析公司自身的优势、劣势与外在环境的机会与威胁，在以上一系列分析的基础上根据广东茶叶市场的特点及消费者的消费行为特征，运用 STP 战略对 DP 公司的目标市场和产品进行了选择和定位。
在进行内外部环境分析，确定了目标市场以后，运用 4P 营销组合策略，对公司的产品、价格、渠道及促销策略进行了详细的分析。确定了扩大 DP 品牌知名度，巩固梅州地区核心市场，稳步推进全省市场的总体思路。并根据组合营销策略分析制定了 2014年度 DP 公司的营销具体的行动计划。
最后，本文通过对资金的财务数据分析，估算出公司进入 2014 年度市场营销计划的成本与收益，同时进行必要的风险管理，为计划实施的有效实施做好了万全准备。
关键词：营销分析；茶叶；营销计划
目 录
摘 要
Abstract
第一章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.2 文献综述
1.2.1 茶叶营销的相关理论
1.2.2 中小型企业新市场的开拓
1.3 研究方法
1.4 研究内容
第二章 DP 公司概况
2.1 公司简介
2.2 公司发展历程及现状
2.2.1 公司发展历程
2.2.2 公司现状
2.3 公司产品介绍
2.4 本章小结
第三章 DP 公司营销环境分析
3.1 外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 茶业产业环境分析
3.1.3 竞争环境分析
3.1.4 消费者分析
3.2 内部环境分析
3.2.1 SWOT 分析
3.2.2 战略选择
3.3 本章小结
第四章 STP 战略
4.1 市场细分
4.2 目标市场
4.3 产品定位
4.4 本章小结
第五章 DP 公司营销策略
5.1 总体思路
5.2 营销目标
5.2.1 销量目标
5.2.2 利润率目标
5.2.3 品牌目标
5.3 营销组合计划
5.3.1 产品策略
5.3.2 价格策略
5.3.3 渠道策略
5.3.4 促销策略
5.4 本章小结
第六章 执行计划
6.1 渠道拓展计划
6.2 2014 年市场活动计划
6.3 公共关系计划
6.4 促销计划
6.5 品牌传播计划
6.6 人员管理计划
6.6.1 销售人员的考核
6.6.2 销售人员的激励
6.7 本章小结
第七章 财务预测
7.1 2014 年 D 茶叶公司财务预测
7.1.1 销售收入预测
7.1.2 销售产品生产成本的预测
7.1.3 销售及管理费用的预测
7.1.4 其他经营费用
7.1.5 公司利润预测
7.2 营销风险控制
7.2.1 风险分析
7.2.2 自然风险
7.2.3 销量风险
7.2.4 经销商风险
7.3 本章小结
结 论
参考文献
