结 论
本计划书运用了市场营销学、品牌管理学、财务管理学等相关原理知识,分析和制定了 DP 茶叶公司 2014 年的市场营销计划,并就所要进行的营销活动做了有序地安排。
计划书首先通过 PEST 法对 DP 茶叶公司所处的外部环境和广东茶叶行业的概况进行了深入分析,并对 DP 公司做了竞争对手分析。
接着运用 SWOT 法,对公司的优势、劣势和所处环境的机会和威胁进行分析,并通过问卷调查对茶叶消费者的购买行为进行了细致的分析。通过以上分析,充分了解公司所处的内外部环境和优势资源后,运用 STP 法,对茶叶市场进行了适当的市场细分,并从市场细分中选择出了 DP 公司的目标市场,并对 DP 公司茶叶进行了准确的定位。
然后,结合以上内外部环境分析,及产品市场定位,运用 4P 法则,对 DP 公司在2014 年的市场营销中所要进行的产品、价格、渠道、促销策略进行了详尽的分析和计划,并制定了 DP 公司 2014 年市场营销活动的具体实施计划。DP 公司将配合多种市场营销手段、丰富促销策略将公司的 2014 年的销售额增加 40%。
最后,通过营销财务分析,选择风险与回报的平衡点,并对可能面临的风险做了有效的预测,从财务管理、风险规避与营销控制的角度对公司营销计划的可行性进行了论述。从总体上看,此次 DP 茶叶公司市场营销计划内容详尽,计划合理,可行性高,并对同行有一定的参考价值。
参考文献
[1] 桂平雄.茶叶市场学特性与茶叶营销管理[J].茶叶, 1997,23(3):54-57
[2] 丁勇 试析茶叶市场特性与营销策略[J] 中国茶叶 2005
[3] 胡贤春.曾文涛. 茶叶营销策略概述[期刊论文]-中国茶叶加工 2008(3)
[4] 胡国强 茶叶营销理念之我见[J] 中国茶叶加工 2003(4)
[5] 陈东灵 茶叶影响发展趋势探究[J] 福建茶叶 2011,55(4)
[6] 陈潜 杨江帆 信息不对称与茶叶影响[J] 福建农林大学学报(哲学社会科学版)2006.9(5)
[7] 谢荣华 茶叶品牌创新策略[J] 中国商贸 2012(12)
[8] 徐迪军 创新理念 打造茶叶知名品牌 湖南省茶叶学会 2011 学术年会论文集[C]
[9] 王丰 刘小华 我国茶叶品牌发展的对策研究 - 以贵州茶叶为例 [J] 贵州茶叶2012(2)
[10] 钟燕 地方茶叶品牌竞争定位:基于“五力模型”的分析[J]特区经济 2008.10
[11] 潘志生 茶品牌建设中的文化营销研究 产业与科技论坛 2006.9(9)
[12] 管曦 以品牌大宗茶推动茶叶消费 [J] 中国茶叶 2011(11)
[13] 萧力争 黄慈源 论茶叶品牌个性的塑造[J] 茶叶通讯 2005.12(32)4
[14] 潘旭华 黄剑 中小企业新市场渠道开拓策略初探[J] 价值工程 2004
[15] 郑文佳 龙明树 雷睿用 贵州茶产业市场开发调查及思考[J]山地农业生物学报2010.29(2):158-163
[16] 杨江帆 庄佩芬 管曦 陈潜 闽台茶叶共同市场的构想与实现[J]福建农林大学学报(哲学社会科学版)2005,9(6):17-23
[17] 十七届三中全会审议通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》[DB/OL]央视网 2008
[18] 茶叶政策的最新演变[DB/OL]中国茶厂网 .2007
[19] 农业部发布 7 年规划推进四大茶叶区域建[DB/OL]中国农业新闻2009
[20] 关 於 加 快 发 展 现 代 农 业 进 一 步 增 强 农 村 发 展 活 力 的 若 干 意 见 [DB/OL]人民网 2013
[21] 聚焦现代茶业发展最新成果[DB/OL]/2012-10/10/content_447336.htm 泉州网 2012
[22] 中国茶叶产销情况及竞争优势分析[DB/OL] /央视网 2005
[23] 李欢欢 黄红星 梁俊芬 万忠 陈栋 2012 年广东茶叶产业发展形势与对策建议 广东农业科学[J] 2013(13)
[24] 王曼 消费者行为学 第 2 版[M] 机械工业出版社 2011
[25] 农产品拍卖:产业发展新路径_中国行业研究网[DB/OL]/中国行业研究网 2013
[26] 陆国熊 茶叶包装批发店铺的营销策略研究[D].武汉:华中科技大学,2012
[27] 陈东灵 苏朝晖.消费升级背景下中国茶叶市场的营销策略[A].主编.茶叶科技创新与产业发展学术研讨会论文集[C].
[28] 范迪军.中国农村村级经济发展出路探讨[J].经济学动态,2004,(05):57- 59.
[29] (美)科特勒 (Kotler ,P.)(美)莱恩凯勒着 , 梅清海译 .营销原理 第 12 版[M] ,上海:上海人民出版社 ,2006.
[30] 胡贤春 曾文涛. 茶叶营销策略概述[J].中国茶加工, 2008,(3):11~13
[31] 茆祥飞 浅析中国农产品营销模式 [J].市场周刊, 2008,(9)
[32] 李丽.实现中国茶叶公用品牌与企业品牌共赢的博弈研究[D].安徽:安徽农业大学,2009
[33] 于墨 中高档礼品茶:市场热浪来袭 包装财智[J] 2012(3)
[34] 刘燕妮 中国茶叶产业国际竞争力的 SWOT 分析[J] 中国集体经济 2008(19)
[35] 陈富桥 姜爱芹 全球有机茶消费概况及中国的出口机遇 中国食物与营养 [J]2012,18(5):41-44
[36] 张东送.庞广昌.陈庆森 国内外有机农业和有机食品的发展现状及前景 食品科学[J]2003, 24,8
[37] 鲁建华 中国茶叶品牌十大误区 企业科技发展[J] 2010,13,
[38] 武咸春 姜含春 浅析茶叶的网络营销 中国茶叶加工[J] 2008(2)
[39] 汪亮 有关茶叶的技术创新探讨 农技服务[J]2012,29(4)
[40] 王磊 中国茶叶企业怎样面对市场竞争 茶叶通报[J] 2006,28(3):129-130
[41] 李道和 中国茶叶产业发展的经济学分析[D] 北京 北京林业大学 2008
[42] 陈玲 BM 茶叶有限公司营销策略研究[D] 北京 北京交通大学 2010