摘要
在网络经济的大背景下，网站的营销策略对网站的成败起着决定作用。很多网站由于缺乏对自身的内、外部环境的分析而直接照抄照搬其它网站的营销策略，使营销组合不能和本身的实际情况相结合，营销方法不适合本企业，以及营销实施过程中带有盲目性，花费巨资却没有达到理想的营销效果。如何使网站采用正确的营销策略为企业带来实际的经济效益，而不是病急乱投医，是摆在企业面前迫切需要解决的问题。
E7 网站是为科学仪器的产业链上的企业提供服务的一个网站。网站建设几年来没有明确的营销策略思路为指导，使网站的推广、品牌影响力及盈利模式上没有达到理想的效果。
本文应用目标市场营销理论和营销组合理论等对 E7 网站所处的营销环境进行分析，解释了 E7 网站需要营销策略的重要性，为行业信息网站的营销策略研究取得成功奠定了基础。我们详细分析适合网站的营销推广的最好的策略组合，为网站营销的应用做好规划和预期，从而到达增加网站的会员的数量，扩大网站的品牌知名度，提升为目标用户服务的水平和能力，最终增加网站的盈利能力等问题。
因此，本文通过研究指出，企业的营销策略和其内外环境息息相关。对于相同行业类网站的营销策略提供的借鉴和参考意义在于：通过 STP 营销战略理论对企业的整体战略的指导，根据所处环境的变化来及时调整企业的营销策略并完善相应的管理体系，使企业在市场竞争中处于优势地位。
关键词:市场营销；目标市场营销理论；网络营销；网站营销；科学仪器
目录
致谢
摘要
Abstract
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
1.2 国内外研究现状
1.3 研究目的和意义
1.4 论文结构安排
1.5 论文研究方法
第 2 章 相关营销理论的概述
2.1 营销战略理论的发展
2.2 相关理论内容的概述
2.2.1 STP 战略理论
2.2.2 4P’S 营销理论
2.3 相关理论在国内的应用案例介绍
2.3.1 德国大众汽车集团
2.3.2 携程旅行网
2.3.3 当当网
第 3 章 E7 网站营销环境分析
3.1 E7 网站的宏观环境分析（PEST 分析）
3.1.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.3 竞争对手分析
3.4 SWOT 分析
第 4 章 E7 网站现状和存在问题分析
4.1 E7 网站现状分析
4.1.1 历史沿革和企业概况
4.1.2 企业组织结构图
4.1.3 主要产品
4.1.4 网站的经营业绩
4.2 E7 网站存在的问题分析
4.2.1 网站营销战略上的问题
4.2.2 网站营销策略上的问题
4.2.3 网站建设的问题
4.2.4 缺乏专业人才问题
第 5 章 E7 网站营销方案的选择
5.1 网站的营销战略的选择
5.1.1 应用 STP 营销战略调整网站定位
5.1.2 网站品牌战略
5.1.3 培养网站专业人才战略
5.2 网站的营销策略选择
5.2.1 产品策略
5.2.2 定价策略
5.2.3 促销策略
5.2.4 渠道策略
5.2.5 网络推广策略
第 6 章 E7 网站营销策略的实施
6.1 E7 网站营销策略实施的目标和进度计划
6.1.1 实施的目标
6.1.2 实施的计划进度
6.1.3 保障措施
6.1.4 实施的风险
6.2 E7 网站营销策略实施的建议
第 7 章 结论
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
索引
