电视台地产节目发展问题探析绪论

　　第一章 绪论

　　1.1 研究背景。

　　目前，房地产行业还是中国经济发展的的核心问题。从 2015 年中国的房地产现状的情况来看，未来的房地产市场需要进一步的调整，很多专家学者认为房地产已经发展到了一个新的转折点。全国的房地产市场发展过于迅猛，基本上所有地区的房地产已经度过属于自己的繁荣时期，紧接着将需要经历一个稳固发展的时期。基于部分城市销售遇冷的问题是无法回避的客观事实，就连很多大型开发商，央企也纷纷转型，很多中小型开发商已经破产，传统的住宅市场高利润的规律已经不复存在，未来商业地产，养老地产，工业地产，旅游地产等一系列的地产其他形式才是地产商谋取利益的发展方向。但是，革新需要时间，已经在战场上的住宅领域开发商在几年之内还需要在住宅领域盈利，或者销售剩余存量，这无形中对于销售团队和媒体宣传类的丙方产生了极大的压力和高要求。而就房地产行业的转型而言，需要回归价值创造的原点。媒体宣传是重要的手段，必须借助，但是单一媒体难以出现赢家通吃的局面，核心还是提升行业的运营管理水平、品质与服务，因此本文在研究媒体的盈利模式的同时，增加了一些栏目转型以及针对大环境下未来的发展方向的探讨。就长春房地产市场现状而言，供大于求，百姓观望，市场萧条。近两年来长春的热点购房区域有三个：八一水库购房区域、南部新城购房区域、高新北湖购房区域，这三个区域的刚需住宅存量主体，据不完全统计，在正常的销售速度下可以供应 2 年，也就是说长春现在即使 2 年不盖房，市场也可以良性运转。但是开发商需要回笼资金，归还银行贷款，也就出现了大幅度降价的现象。即使这样，长春的房地产市场依旧并不十分景气，2013 年开始，长春房市早已进入买方市场，单一的价格放松，已经不是主导地产销售的唯一指标，在众多房地产价格战的同时，楼盘的综合指标则是达成销售的关键，地段、价格、配套、物业等多方面均好的楼盘才会热销。在目前房地产发展还算稳定的大环境下，地产商各自增强了自身的地方竞争力，而媒体已经成为地产商广告惯性投放的重点。

　　但是，从 2014 年末各个地产媒体广告预售的情况就得以看出，2015 年的地产商在媒体投放的方面，已经有所犹豫，投放缩紧。而经过一年的检验，确定了长春各地产媒体总体盈利急剧下降，传统地产媒体遇到了真正的经济危机。这种形势可以从很多媒体的销售行为转变中看到苗头，如：某网络媒体今年大方向转向二手房，垄断二手房交易赚佣金。某报纸平面媒体整合各杂志资源，扩大发放面，满足不同客户需求。某广播媒体从传统硬广转向更加软性的主持人代言，吸引购房者。纵观长春地产媒体圈，真正的危机已经消无声息的到来。

　　而长春电视台《居家新主张》作为电视媒体，如何利用自身优势，拓展弊端短板区域，加剧市场份额的扩张，尽可能的满足客户需求，才是在各大媒体竞争中存活的必要条件。在众多开发商频频降价，大部分刚需住宅都在 5000 元/㎡的价格时，老百姓如何选择？众多开发商都是拆东墙补西墙，很多都是先团购后拿证，老百姓如何选择靠谱的开发商？长春外来开发商频频进入，聘用的物业公司也频频出现问题，老百姓应该如何选择？在客户多重选择下，单一媒体的宣传短板也就随之出现，开发商对于销售的直观数字也成为了投放广告的必然条件，地产媒体要向在这种情况下盈利，是一个很大的考验。

　　1.2 研究意义。

　　虽然网络媒体搜索迅速、更新迅速。平面媒体，覆盖面广，已经形成收看定式，有自己的客户依赖。电视媒体，包装时可使卖点画面话，强化记忆，并加以渲染。但是电视广告成本高、频次少、单体时间短，并不适合服务所有的项目。目前各媒体现状优势和缺点都很明显，所以是多家并存的局面。本文通过对国内和国外外电视专题广告的进程，结合栏目自身的运营，总结出电视和相关媒体的盈利模式。根据《居家新主张》栏目的现状，探索适合的盈利模式，以及改善盈利模式的相关举措和建议。从而占有更多的市场份额，使优势发挥，略施缩小，并用一些新的方式方法将劣势转换并利益。

　　1.3 研究内容。

　　本文注重理论与实践相结合，内容分为五个部分：第一章主要探讨了本文的研究背景和意义。详细阐述目前中国房地产行业的现状，项目操盘流程，重点解读每年的广告投放和收支的关系等等。第二章梳理了参考相关的理论知识介绍，对《居家新主张》栏目进行战略分析，以及对全媒体和媒体融合的相关理论进行了解，指出该公司的一些业务和针对的客户，以及目前营销领域和手段。结合同业媒体，对长春大致三类的主流地产媒体进行优劣分析，找出《居家新主张》同业竞争中的劣势。第三章对《居家新主张》的栏目现状进行详细的分析，包括栏目简介，栏目人员构成，栏目业务分类，栏目工作流程，栏目收支情况与盈利模式等角度进行描述。第四章进行了《居家新主张》栏目业务发展SWOT分析，总结出多方面的发展优势和机会等。第五章提出了《居家新主张》栏目业务发展策略，包括未来的发展方向，提炼出满足《居家新主张》新的盈利模式和发展方向，最终得出适合《居家新主张》等电视媒体的创新性盈利模式。