摘要
随着互联网、移动互联网技术，社会经济的发展，加快企业转型升级、调整经济结构已经成为企业发展必由之路。以往的 B2B,B2C 甚至 C2C 模式，把箱子送到消费者手里的消费模式已经形成稳定。在经济新常态、国家新经济政策背景下，如何加快转变经济发展方式，已经成为各行各业未来发展共识。基于 B2B,B2C 的网络电子商务经济增长点已经饱和，网购定向流也已稳定，O2O作为一种新的网络营销模式应运而生。O2O（Online To Offline）是指将线下的经营消费与线上的互联网电商整合，实现买卖双方、第三方网络平台的三方互利共赢。O2O 模式有效整合了网络购物与传统市场。在经济新常态背景下，企业应加快认识 O2O 运营模式、积极适应 O2O 模式，为企业自身调结构、促发展提供重要思路。
本文立足于市场中商家、消费者的需求，研究了中国电子商务的 O2O 运营模式，探讨了运营模式的特点、营销方式以及模式价值。O2O模式无疑是继B2B,B2C,C2C 后另外一大运营模式。移动互联网技术、3G 的普及、4G 的推广，大数据、云计算等技术的发展都是促进 O2O 应用于市场的重要前提和根本保证。可以预见，未来一段时间内，O2O 运营技术、运营模式将大有可为、大有作为。本文随后分析了中国 O2O 运营模式的现状以及存在的问题，着重以 H公司为实例进行探讨，以 H 公司为视角一探国内 O2O 发展布局。
为了完成这一研究目的，本文采取了如下结构：第一部分是理论概述，即是关于 O2O 运营模式特点、营销方式、模式价值等含义的论述。第二部分是提出问题部分，重点以 H 公司为例，探讨了 O2O 模式中存在的问题。H 公司 O2O模式存在诸多弊端，其一是买家开通支付数量少，其二是卖家仍然有一部分保持着传统的营销思维方式，其三是 O2O 模式的后台系统相对陈旧落后，其四是盈利模式不统一。针对如上问题，采取 SWTO 分析法，全面分析 H 公司的内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁，做到有的放矢，针对性的分析问题。
第三部分即是解决问题部分，将之前的理论基础、理论分析综合运用到此处的解决问题不放。包括论述了对 H 公司 O2O 模式发展的策略。这些策略包括了产品策略、价格策略、买家策略、交易发展策略等等。这些 O2O 模式发展策略都是为优化交易流程、提高交易效率服务，从而实现买卖双方互利共惠、合作共赢的局面。最后，本文将理论应用到实际，以 J、K、Y 三家不同行业的企业为例，探讨了 O2O 模式的不同应用。本文最后提出三点意见，第一是加快转变经营思维，第二是全面建立健全征信体系，第三是重视和开发第三方支付软件，打造安全、高效的支付环境，营造出适合国家经政背景下的健康电商环境。
关键词：O2O,电子商务，运营模式
目录
摘要
第 1 章 绪 论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外相关研究综述
1.3 研究思路与结构安排
1.4 研究方法
第 2 章 中国电子商务 O2O 运营模式概述
2.1 中国电子商务 O2O 运营模式特点
2.1.1 线上线下相结合的本地业务
2.1.2 在线支付、 营销效果的数据监测
2.1.3 O2O 运营模式规模大，效益高
2.1.4 物流成本降低
2.2 中国电子商务 O2O 运营模式营销方式
2.2.1 团购网站
2.2.2 打车软件
2.3 中国电子商务 O2O 运营模式价值
2.3.1 促进实体经济与网络经济融合发展
2.3.2 降低营销成本
2.3.3 提高资源利用率
第 3 章 H 公司电子商务平台 O2O 运营模式现状及问题分析
3.1 H 公司基本概况
3.2 H 公司企业电子商务 O2O 运营模式现状分析
3.3 H 公司企业电子商务 O2O 运营模式问题分析
3.3.1 买家开通支付功能数量少
3.3.2 卖家传统思维营销方式
3.3.3 H 公司 O2O 平台后台系统需要完善
3.3.4 H 公司 O2O 盈利模型需要统一
第 4 章 H 公司电子商务 O2O 运营模式的 SWOT 分析
4.1 H 公司内部优势分析
4.2 H 公司内部劣势分析
4.3 H 公司外部机会分析
4.4 H 公司外部威胁分析
4.5 综合分析
第 5 章 H 公司企业电子商务 O2O 运营模式发展策略
5.1 H 公司企业电子商务 O2O 运营模式目标和定位
5.1.1 H 公司工业品行业细分
5.1.2 H 公司产品品类细分
5.1.3 H 公司 O2O 资源细分
5.2 H 公司企业电子商务 O2O 策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 买家策略
5.2.4 交易发展策略
5.2.5 营销策略
第 6 章 H 公司电子商务 O2O 运营模式企业案例分析
6.1 "J 公司"电子行业企业在 H 公司上电子商务 O2O 模式营销案例分析
6.2 "K 公司"五金行业企业在 H 公司上电子商务 O2O 模式营销案例分析
6.3 "Y 公司"服装行业企业在 H 公司上电子商务 O2O 模式营销案例分析
结 论
参考文献
