6 结束语
本论文研究湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒产品在激烈竞争的市场环境下,如何设计调整市场营销策略,以提升自身目前在国内葡萄酒市场上的竞争能力。通过相关分析,本文主要得出了如下结论:
首先对曼克根葡萄酒的PEST环境进行了分析,揭示了曼克根葡萄酒的主要竞争对手一进口葡萄酒市场的激烈纷争,通过调查报告和实地调查,概括了葡萄酒消费者的基本行为;同时,该部分还对曼克根葡萄酒的销售公司进行了介绍,概括了该产品的类型以及存在的优势,并对该产品上市一年多来存在的问题进行了分析。
其次,基于内外环境分析,论文从而对该产品进行市场细分,明确目标顾客,进行了市场定位,在此基础上提出了曼克根葡萄酒市场营销策略:(1)品牌传播策略:以满足不同顾客需求为宗旨;(2)价格策略:以服务利益相关者为目标;(3)渠道策略:发挥不同渠道的销售效能;(4)促销策略:构建多元化的促销形式。
最后,为了保障曼克根葡萄酒的营销策略的有效实施,作为其销售公司,湖南烟草进出口公司需要构建较为完善的实施保障体系,为此,论文从六个方面进行探讨:(1)分时段稳步实施营销策略;(2)根据行业特点分地域实施营销策略;(3)构建与市场营销战略匹配的营销组织机构;(4)打造专业化的葡萄酒营销队伍;(5)健全整合营销策略;(6)依托行业获取全面支持保障。
论文最后对全文进行总结,并探讨了未来的研究趋势。
市场竞争日益激烈,如何在不断变化的环境中取得进步是每个葡萄酒经营企业关注的问题。同时,以实践为主要特征的营销理论也在进一步地提升着营销策略制定者的实战水平。在未来的葡萄酒市场营销中,产品差异化营销才能赋予葡萄酒品牌真正的个性化魅力,这也是我今后的研究方向。
由于作者的理论素养不足和实践经验的欠缺,本文存在诸多不足之处,尚乞识者批评指正。
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