第五章 FD 物产集团发展战略选择
第一节FD 物产集团目前战略局限性及转型必要性
FD 物产集团凭借"打造现货销售能力强、期货交易能力强、资金融通能力强的大宗商品贸易商"的战略愿景，经过近 10 年的高速发展，公司已在大宗商品交易方面取得了显著的成绩，奠定了坚实的行业领先地位。FD 物产在此过程中形成了研发能力强，业务模式先进，交易经验丰富、创新能力、业务运营能力强，牢固渠道，组织结构完善的团队。但是，在此过程中也出现了众多需要解决的问题。主要问题如下：第一，FD 物产集团在大宗商品产业链布局不完善，对上、下游资源整合不足；第二，集团内业务单元需要进一步整合；第三，在资本运作方面的尝试较少，经验和能力有待提升；第四，风险管理能力需要提升，以匹配业务规模日益增长的需求；第五，核心人才激励不足。
此外，在专门从事套利交易的投资机构逐步增长，私募投资基金不断介入猎取优秀业务人员，上游供应商的集中程度逐步变高，传统贸易商逐步进行模仿成长的外部环境下，FD 物产集团原有的发展战略已不再能促进公司稳步发展继续保持行业领先地位，因此，我们需要进行深入分析制定新的战略规划及公司愿景。
第二节基于 SWOT 的战略方向选择
每个企业都会选择不同的发展战略，但总体来说，企业发展战略规划一般要遵循以下四个原则：一是全局性，二是长期性，三是相对稳定性，四是适应性。所谓全局性是指企业发展战略应能指导企业经营全局，处理局部利益与整体利益之间的关系，使企业得以生存和发展。这就要求企业在制定战略规划时要与内外部环境协调一致。所谓长期性主要涉及企业的远期发展方向和竞争范围的选择问题，因此评价战略优劣的一个重要标准是看其是否游离于实现组织的长期目标和保证长期利益的最大化。所谓相对稳定性是指，为了实现可持续性发展，战略应该具有相对稳定性，虽然战略需要根据内外环境的变化做出适当的调整，但这种调整不应过于频繁。所谓适应性，是要求企业在制定战略时，应考虑建立资源缓冲地带，保证资源分配的灵活性，当内外部环境因素发生变化是，通过战术调整来适应这种变化，而不致做大的战略变更。在为 FD 物产集团制定发展战略规划时，应体现上述四项原则。
SWOT 分析作为一种常用的战略选择工具，是综合企业内外部分析的结果，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础之上，为企业提供四种可供选择的战略：SO 战略、WO 战略、ST 战略、WT 战略。其中，SO 战略是利用企业内部优势去抓外部机会的策略；WO 战略是利用外部就会来改进内部劣势的战略；ST 战略是利用企业的优势去减轻或避免外在威胁的打击；WT 战略是直接克服内部劣势和避免外部威胁的战略.
结合本文前几章对 FD 物产集团内外部战略环境的分析，以及识别出的优势、劣势、机会和威胁，进行如下 SWOT 分析：
综合上述分析，FD 物产集团的发展战略方向主要集中在如下四个方面：
（一）采取多种方式，实现大宗商品产业链延伸经营；（二）在稳固现有渠道和市场优势的基础上，实现在经营区域、产品系列方面的业务拓展；（三）完善研发、风险管理、人力资源管理等方面的职能建设，为业务的发展提供保障；（四）开展资本运作，实现快速发展，取得行业领先地位。
第三节FD 物产集团总体战略规划
在明确 FD 物产集团发展战略选择方向的基础上，主要围绕"两个阶段、三类会议"开展总体战略规划。
通过组织战略风暴会、战略质询会、战略研讨会，就 FD 物产集团的战略愿景、中长期目标及未来发展重点、战略举措等重要问题达成一致意见。
一、 FD 物产集团愿景规划
德鲁克认为企业需要思考三个问题：一，企业是什么二，企业将是什么
三，企业应该是什么这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景，即企业愿景需要回答以下三个问题：（一）企业要到哪里去（二）企业未来是什么样的（三）目标是什么企业的愿景对于企业的发展提供推动、激励、方向和内部组织的协同，应具有如下特点：
推动性：良好的愿景是应当能够推动组织勇敢面对挑战，并超越现实；激励性：良好的愿景描述是应当清晰表达企业领导者对于未来的观点并用来激励员工；方向性：愿景是应当能够指引内部和外部组织的未来努力方向：
协同性：愿景是应当能使同一企业的内部的各个部分向一致的方向努力。
基于上述原则，结合战略选择方向分析结论，以及战略风暴会、质询会的沟通结果，FD 物产集团确立了全新的愿景：
"集投资、生产、交易、物流和信息服务于一体的国际大宗商品供应链服务商".
这一愿景反映了 FD 物产集团未来的发展重点：
在现有大宗商品交易的业务模式基础之上，通过向产业链上下游延伸，进入生产、物流、信息服务等环节；并在这一过程中，广泛使用各种投资手段；经营区域拓展到国际市场，走国际化经营之路；FD 物产集团的角色由当前的大宗商品贸易商向大宗商品供应链服务商转变。
二、 FD 物产集团中长期目标规划
（一）战略目标
依托 FD 集团，巩固铜、橡胶、白糖、贵金属及钢铁业务品种优势，继续大力拓展农产品、铅锌与石化产品等品种，积极进行产业链条延伸，上控资源，下控渠道，强化业界的话语权与定价权，逐步实现国际化经营。
（二）经营目标
从企业生命周期来看，FD 物产集团至 2014 年仍将处于成长期，其 2014年销售收入将超过 230 亿元，净利润超过 3.5 亿元。
2016 至 2018 年是 FD 物产集团的成熟期，其 2018 年销售收入将超过 500亿元，净利润将超过 10 亿元。
