第4章 新城咨询有限公司竞争战略的实施
4.1竞争战略实施的阶段与步骤
4.1.1竞争战略实施的阶段
企业在市场经济中发展时间不同，在市场经济中的地位也将不同。在不同发展阶段的企业竞争战略可选择发展品牌战略，品牌战略作为企业整体战略的部分，需要一个整体，全面的战略管理过程。从分析品牌到内部和外部的影响因素。企业投资人和创始人的品牌，品牌认知度是最终市场的需要，和市场竞争的结果，在内部和外部环境中，品牌必须满足消费者的欲望和利益，必须与企业的品牌战略规划结合，利用企业现有资源输入的支持。品牌战略规划是面向竞争的，取决于竞争环境，自己的竞争对手。品牌的竞争是该品牌的自我检查：
品牌战略规划是一个整体的系统工程，它包括许多相关因素，包括品牌属性的范围内容，结构，品牌延伸规划的分析和研究，建立适合企业解决方案。可以将品牌战略规划，与其他现有企业的职能战略，特别是与企业目标和企业文化之间集成，使相互结合，相互支持，形成的一致性的战略力量[35].品牌战略规划，它的核心必须结合企业资源，与此同时，品牌战略必须纳入整个企业系统的战略，有效和其他相关密切合作，这种策略能收到预期的效果。整个品牌战fe规划流程、是一个企业学习、交流的双向运动。战略规划要获得直接参与企业的高层的全力支持，还要提供大量的沟通、培训和指导宣讲，和详细的工作，比如是将品牌战略和企业营销、科研、生产、营销和服务等各个环节的对接，成为企业的行为和习惯。最后在实际实现过程中，经常检查品牌战略，在任何时候实施品牌战略评估，进行品牌战略目标实现和修正。成千上万相对成功的人士一生都深受老师的激励和影响。培训机构的文化内涵和精神内涵比设施更重要。技能是练出来的，就业的关键在于职业素养。核心战略管理品牌战略如图4.1所示。品牌建设从以下几个方面分析：（1）准确定位。这种理论是品牌是成功的关键因素，品牌规划是否是正确的，它包含的文化沉淀，即品牌定位的品牌建设。（2）基于产品的研究和开发。研究和开发服务是建立品牌的重要手段。需要真正抓住市场，提供健康和高品质的产品。根据市场需求，增加开发强度，改善市场准入。（3）品牌质量保证。这个质量是品牌的生命，品牌展不尚质量的广品和服务。好的品牌将促进信任的形成，改善企业和消费者之间的关系，没有消费者的信任，就没有个品牌及其资源。（4）品牌宣传和规划。（5）品牌形象的维护。在品牌建设动态过程的基础上，品牌的内涵必须不断强化和维护。
品牌战略规划第一阶段：建立品牌的核心价值，品牌的核心价值主要有两个，一个用于企业内部的生存使命和愿景，另一个外部行业核心价值。运营商的核心价值是消费者评估价值的关键，通过外部市场和消费者的调查，真正了解客户真正的需求。步骤一：建立企业的愿景和使命，企业决策管理的任务是确定这种产品或服务的供应和提供的方式，和为客户创造的价值。第二步：建立这个行业的核心价值观和关键因素，行业的核心价值观是关键的因素，从客户的角度找出什么是消费者关注的元素，它的核心价值是怎么样选择。步骤三：关注客户，分析客户对品牌的理解和动态，企业建立自己的品牌，除了必须遵循公司的使命，更多的工作是来创建品牌的目标客户。从消费者的角度来识别核心价值。步骤四：清晰的品牌定位。第二阶段：发展品牌战略清晰的核心价值，品牌营销战略是发展的关键。充分建立品牌规划战略重点，并配套相应的资源。因为中小企业生存压力的限制，有限的资源必须集中在品牌战略关注。第三阶段：品牌营销的实现，注重品牌营销，注重品牌的价值取向和通道之间的关系。注重品牌和业务流程的一致性。确定品牌营销的责任，定期加强网络营销，引入互联网的新方法，新的思维方式。
如果网络营销和传统营销控制的方法是正确的，会事半功倍。较低的成本，广泛的受众，传播迅速，产生良好效果。必须进行品牌营销的培训，提高员工的品牌理念。中小企业重视和大企业合作，有助于提高品牌知名度和品牌知名度。最重要的，保证品牌营销的必要资源配套并制度化，确保资源供应。阶段四：评估品牌营销的效果，客户分析、人员分析，做品牌营销的影响分析和改进计划。
4.1.2竞争战略实施的步骤
品牌绩效跟踪：品牌营销推广效果如何？是否在消费人群的希望品牌和品牌资产？ 一切通过综合品牌资产，并需要一整套完善的品牌绩效评价体系，主要是通过对企业品牌价值评估体系来完成，价值评价体系必须有财务目标系统，市场份额，消费者的品牌认知度，行业品牌等指标来确定品牌的综合竞争力。品牌核心价值和个性化得到批准，需要一系列的品牌推广活动的支持。品牌营销活动包括以下工作。选择一个品牌元素，如包装、产品名称、产品和消费者之间的关系，品牌元素和品牌核心价值的对应选择。另一种是品牌营销活动的发展，通过渠道，产品、定价、广告设计、推广等，设计要点是品牌形象和品牌价值的核心。第三是使用个模型来提高品牌的品牌资产，主要是通过历史、合作伙伴。、企业经验样的反映，通过系统的品牌营销活动创建品牌形象和品牌核心价值，消费者接受的自己的企业品牌的产品.
建立品牌定位和品牌的核心价值，根据分析当前企业的品牌，如何做到点建立品牌的核心价值和品牌定位？首先要知道品牌布局和目标客户群体的特点，主要从人口、购买行为和类型、文化心理等方面分析。其次了解每个竞争对手的企业品牌竞争和结构价值的品牌定位和布局。确认与竞争对手品牌的异同。第三，建立企业品牌战略规划体系，确定品牌的核心价值，基于客户建立独立的品牌价值，建立品牌和企业品牌核心价值是品牌的口号。通过品牌口号，连续传播得到消费者的认可。差异化竞争的比较如表4.1所示。【1】
4.2竞争战略实施的策略与措施
4.2.1竞争战略实施的策略
有效地改善企业的竞争战略本身，极大地增强企业的核心竞争力。可以通过什么途径找到完美的竞争策略？创新是关键要素，同时可提高企业核心竞争力。
创新是一个过程，意味着从产品创建、设计、制造、使用等一系列的活动。在这个过程中，它不仅可以获得独特的企业品牌，创造优质的产品成本优势，良好的服务，它还可以提高维护、设计、生产、营销人员的素质，形成独特的和其他公司难以模仿的无形资产。企业的核心竞争战略部分的最重要组成部分是企业持久的源泉。
企业管理方法的创新，离不开管理。企业管理可以改变方法和生产技术以应对变化。因为技术越来越复杂，市场竞争越来越激烈，需要管理创新。企业核心竞争力的真正源泉是企业核心竞争力加强，更多的管理。管理创新包括管理理念创新、发展模式创新，管理创新、制度创新、文化创新和企业管理等。管理创新的目标是使顺利和有效的管理过程，它创建一个有利于加强企业核心竞争力的环境氛围。
企业的创新体系系统根据信息，资源的可用性，建立一个交易方式以保持公司企业的增长。系统包括基本的组件和实施环境，独特的自然资源，公司可以使用的知识和手段等。在这些系统中，来自不同领域的参与者交互形成。新城创新的核心训练是关键，工程造价的实战训练，成了广州第一，不是那种考试培训，是能够独立工作，就业率高的工作训练。管理创新是教育核心竞争力形成的基础环境。
4.2.2竞争战略实施的措施
品牌模式形成：培训在未来行业品牌模式形成的情况。例如，英语培训领域的新东方，全球雅思领导机构，北大青鸟机构占据主要份额技能培训。中小学课外辅导领域将会像龙门培训多元化整体市场的优势，将形成行业大品牌，这种模式的市场，各大品牌在一领域不断标准化和专业化的操作模式，全国推广，它将是中国培训模式的未来增长行业方式。培训领域是一个巨大的市场和利润，让外国企业加入，加大了中国培训市场的竞争。这些外国公司到我国培训市场目前最受欢迎的是连锁业务的模式，主要是授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际大品牌，成功地用种方法成功打开中国巨大的市场。
我们的核心项目是实战训练，不是那种考试培训，培训的是能够独立工作，高就业率。经济的发展，国内机构面临的问题在与大型外资机构的怎么样整合，与狼共舞是有风险的，但是正确的选择[36].进入国际市场的竞争，国际培训进入个行业在中国的同时，中国的培训机构也可去世界，扩大与国际培训集团在国内市场激烈的竞争。国内品牌需要一种合作，增加行业联盟，学习国际先进的培训模式和教学手段的科学和技术，利用当地的研究和发展的国内服务，改善国际培训组织的竞争力。小型培训机构另一个竞争种方法是不做大和深，：而是仔细分析各个细分市场的特点，选择一个特定的需求点，然后插入。
教育市场并购整合，中国的第四波婴儿潮一代开始于2008年，2010年和2011年婴儿金猪，奥运宝宝的概念，大大增加出生率。中国统计每年有3000万婴儿出生。所有的数据显示，2-5岁婴幼儿人数可能达到3112万人。培训孩子的成本在城市中占家庭支出和储蓄的22%和22%的市场份额，它已成为中国家庭巨大的消费。与其他行业相比，学前教育培训领域的现状是分散，是多样的问题。对早期教育市场，调整将是下一阶段的关键。学前教育培训市场快速启动是一个新战略，它已经有了自己的独特的模式，市场加速增长的步伐大。
中小学课外辅导是有前途的市场，孩子学习成绩是好是坏直接关系到未来。
根据相关调查显示，约68%的中小学生参加课外辅导，以弥补学校的不足。三分之一的受访家长愿意拿出数万元来支付孩子们的课外辅导。中小学课外辅导是被投资者特别关注的细分市场。2013年11月底数据，中小学课外辅导培训已经赢得了价值30亿美元的投资，占近28%的培训行业的总投资。世界银行发布了一份报告，中国学生占世界总数的21%,但培训市场估值仅为3%.从该报告发现，初中学生和髙中学生课外辅导市场产值可能超过255亿元，一数字预计将在几年内达到612亿元[37].
知识是最大的增长潜力--培训行业是光荣而神圣的，技能培训是一个很好的行业，培训带来了全社会的好处。中国培训机构联合起来形成力量，中国培训市场会达到一个新的高度。
4.3竞争战略实施的可行性及困难应对方案
4.3.1竞争战略实施的可行性
服务企业往往依靠创新产品和独特的产品来赢得竞争对手，在这个过程中企业不断发展。企业的成败往往取决于创意人员，注意培养员工的思维方式和创新，与此同时，发展企业文化类型，组织宽松环境和相应的激励策略，从而确保企业战略实现。企业高质量的产品策略需要广大员工的积极参与，保证其服务是优良的。企业文化类型是企业文化的发展，所以企业应该通过促进激励策略，通过动态的员工参与决策或团队建设让员工分享决策方法来激励员工。
