摘 要
教育培训产业在近几年发展迅速，为提高我国的人才竞争力起到了重要的作用。民营教育培训机构作为教育培训市场的经营主体，为市场的繁荣和发展做出了重要贡献。民营教育培训行业的市场崛起，形成了现阶段我国教育事业发展中的新型力量。近些年，我国的民营教育培训市场持续繁荣，促使该行业的市场细分、品牌经营和连锁性竞争发展。对于西部L县民营教育机构的发展来说，要想在逐渐加剧的市场竞争中取得长足发展，就需要合理运用发展战略，在有效发挥本机构竞争优势的基础上，进一步得到市场巩固和规模扩张，是L县民营教育培训机构需要迫切考虑的问题。因此，通过用战略管理理论对L县民营教育培训机构进行战略分析研究，从市场的长远性及机构的长效机制考虑，对L县民营教育培训产业以后的持续健康发展，有着重大的现实意义和理论价值。
本文首先对民营教育培训机构的特征进行了描述，分析了民营教育培训市场的现状和发展前景，阐述了战略分析对民营教育培训机构竞争与发展的重要性，然后借鉴战略管理的理论和模型，结合西部L县民营教育培训机构的竞争与发展态势，通过运用PEST分析工具、波特五力模型分析和SWOT等特殊方式，解析了我国西部L县县级区域民营教育培训产业发展的内外部条件及周边社会环境对其发展的动态影响因素。现实存在的环境条件，既有利于促进该县民营教育培训产业做强、做大的利好因素，也有一些制约L县教育培训机构健康发展的不利因素。因此，L县民营教育培训机构该如何在激烈的市场竞争中，结合自身实际情况，扬长避短，建立系统的市场竞争策略，最终获得市场竞争优势，成为机构自身需要认真梳理的战略问题。
笔者试图就文章中阐述的四种有代表性的典型战略，即针对个性化群体需求创造特色课程实施差异化战略、扩大教育培训规模和效益的集中化成长战略、多元化连锁经营战略和构建促进民营教育培训机构的快速发展的品牌战略，来作为L县当前民营教育培训机构面对市场竞争的战略需要。最后，笔者在阐述这些战略时，结合个人实践及根据L县培训机构的市场环境，以L县6S文化培训中心案例分析来进行实证研究。本文试图从企业实操角度为L县民营教育培训机构提供具有实践意义的机构竞争与发展的战略管理规划体系。
关键词：民营教育，培训机构，战略，发展
目 录
摘 要…… I
Abstract …… II
第一章 导论…… 1
第一节 研究的背景及意义……1
第二节 国内外研究综述……4
第三节 研究内容及方法……6
一、本文研究的主要内容……6
二、研究方法……7
三、研究创新点……8
第二章 民营教育培训发展的理论基础及相关概念…… 9
第一节 民营教育培训机构的概念及特点……9
第二节 战略及发展战略的定义……10
第三章 L 县民营教育培训机构的战略环境条件分析…… 11
第一节 L 县现有民营教育培训机构的分类……11
第二节 L 县民营教育培训业宏观环境（PEST）分析……12
一、政治环境分析……13
二、经济环境分析……15
三、社会文化环境分析……17
四、技术环境分析……19
第三节 L 县民营教育培训行业环境（波特五力模型）的竞争力分析…20
第四节 内部资源和能力的关键因素分析……21
一、教育培训课程……22
二、教育培训基本条件……22
三、教育培训运营规模……23
四、教育培训师资……23
五、经营机制……24
六、教育培训品牌……25
七、教育培训服务……25
八、学校文化……26
第四章 L 县民营教育培训机构的 SWOT 分析…… 27
第一节 SWOT 分析的目的和作用 ……27
第二节 L 县民营教育培训机构 SWOT 分析 ……27
第三节 案例分析--以 L 县 6S 文化培训中心为例 ……29
第五章 L 县民营教育培训机构的发展战略选择…… 31
第一节 明确 L 县民营教育培训机构的战略目标 ……31
第二节 针对个性化群体需求创造特色课程实施差异化战略……31
一、调查培训市场，明确竞争范围……31
二、建立高效体系，稳定培训质量，保证差异化战略长久实施……32
第三节 实施扩大培训规模和效益的集中化成长战略……33
一、渗透性战略……33
二、新市场开发战略……34
三、新培训产品开发战略……34
第四节 实施多元化连锁经营战略……35
一、同心多元化……35
二、水平多元化……35
三、综合业务多元化……35
第五节 构建促进民营教育培训机构快速发展的品牌战略……36
一、建立培训品牌是 L 县民营教育培训机构的必经之路……36
二、成功构建教育培训品牌的四大要素……36
三、实施品牌战略推动民营教育培训机构的快速发展……38
四、实现教育培训品牌价值青春常驻的四大要素……39
第六节 保障战略实施的总体部署……42
一、加强民营教育培训机构人力资源开发与管理……42
二、加大培训机构职员教育培养的投资力度，不断完善职员教育培训体系……43
三、构建培训机构职工工资体系和绩效考核系统有机结合的激励机制……43
四、加强民营教育培训机构的企业文化建设……43
第六章 结论…… 45
第一节 基本结论……45
第二节 不足和建议……46
参考文献…… 47
致 谢…… 49
