（一）公司愿景与未来发展目标。
深影橙天院线有限公司计划将以优质的服务为基础，以打造深圳国资控股、具有自身核心价值、全国行业领先的精致院线品牌为目标，针对全国市场逐步扩大院线的控制力和影响力。
在 2016 年度实现院线年度票房超 10 亿元的年度目标，并实现全院线的排片、财务、会员管理系统化。
在未来的 3 年时间内成为全国总票房排名前十的一流院线。
在未来的 5 年时间内逐步建成以自有影院为核心的国内第一流的签约加盟型院线并成功上市融资。
在未来的 10 年时间内利用资本力量逐步实现对加盟影院的参股或控股管理，并成为全国院线行业的领头羊。
（二）深圳市深影橙天院线有限公司的备选竞争战略。
深圳市深影橙天院线有限公司的备选战略主要有三种：成本领先战略、差异化战略、目标集中化战略。
1、深影橙天院线的成本领先战略。
其主要实现方式为通过快速扩张规模，强化管理千方百计的降低和控制总成本，使本院线在行业内平均总成本最低来赢得竞争优势。具体该战略要求深影橙天院线有限公司必须全力降低、严格控制成本及服务、营销广告等各项管理费用，借助团购等互联网方式降低票价，在运营成本较低的三、四线城市吸收、参股加盟影院，迅速扩大规模。其优势在于可迅速扩大规模，其劣势在于需要对下属影院进行严格的控制，并需要较大的自有资本。
2、深影橙天院线的差异化战略。
其主要实现方式为通过本院线提供的电影放映及电影周边产品与服务的差异化，来进一步树立深影橙天院线在全行业范围内具有独特性的形式，其具体内容可以是在品牌形象、技术、顾客服务、放映网络及其他方面的独特性，这种差异化战略一般会带来总成本的提升。根据以上对市场环境的分析，由于受到企业自有资本不足，一、二线城市影院建设成本过高等不利因素的影响，深影橙天院线有限公司的主要建设区域可选择为三、四线城市和一、二线城市的周边区域，并利用自身的品牌优势在三、四线城市针对该区域的高水平观众群体，塑造品牌形象，将本院线建设成为一、二线城市电影市场的跟随者，三、四线城市电影市场的领跑者。
其实施的具体措施包括影院定位差异化、影院放映产品差异化和影院服务差异化。
（1）影院定位差异化。影院定位差异化的原则是有限占领不同的市场地域空间从而造成竞争对手进入该市场的壁垒。其着重于将影院的建设地点重点着眼于一、二线城市的周边区域和三、四线城市区域，从而扩大荧幕数量，实施一、二线城市周边城市和三、四线城市的“一鱼两吃”战略。
（2）影院放映产品差异化。影院放映产品差异化的实施基础是对影院观影人群的详细数据分析，从而使院线可以根据影院所处地域和地区文化的不同，引导影院上映电影差异化，或对同一部电影分别采取不同的放映安排，结合自身优势，进行科学的个性调整。并且可结合各个影院的情况提供出更多的不同的放映产品。
（3）影院服务差异化。影院服务差异化是指通过对影院区域和主要观影观众的需求进行分析与科学预测，为各个加盟影院及其观众提供个性化的服务。
3、深影橙天院线的集中化战略。
其主要实现方式为将经营重点集中在电影市场或放映产品的某一类型，在此特定区域内成为竞争王者。其主要条件在于院线的战略安排及服务能为这一狭窄的战略对象提供较高效率的更好服务，使院线的赢利超过产业的平均水平。深影橙天院线可以参考国外案例，建设例如校园院线、艺术院线、儿童院线、爱情院线等针对小众观影群体的集中化院线。
（三）深影橙天院线有限公司的竞争战略选择。
1、建立深影橙天院线有限公司备选竞争战略 QSPM 矩阵的步骤：
通过以上的战略分析后，得到了数个备选竞争战略，在这些备选竞争战略中，它们的重要程度如何评价？由于企业资源有限性，各个备选竞争战略应如何取舍？本文主要采用了定量化战略计划矩阵（QSPM）对备选方案的战略吸引力做出评价，从而定量化确定备选竞争战略的优劣关系。
QSPM 是利用环境分析、战略匹配的成果来进行进一步的深入分析，即对匹配出来的备选战略方案通过专家打分的方式进行一一的评价，从而确定战略方案的优先序列。其主要评分依据是各个备选的竞争战略能否使企业更有效的利用外部机会和内部优势的同时，尽量规避外部威胁和内部弱点。
本文建立 QSPM 矩阵的步骤如下：
（1）建立一个二维表格。在表格左边的列中分别输入 pest 分析工具和 SWOT分析工具得出的各种关键外部机会、威胁和内部的优势及弱点。
