二、项目介绍
本章主要是介绍项目长远发展规划、具体实施步骤、公司组织架构以及项目融资计划和退出方式。
(一)项目概述
传统珠宝行业与现代网络营销模式的结合是本项目最大特点,钻石首饰和贵重宝石首饰的定制服务是本项目主营业务。在创业初期不设工厂,与国内一线品牌代工企业签订战略合作协议,钻石裸石选购采用国际加国内双标准,保证钻石品质等于或高于国内一线品牌的品质。建立质量为先的品牌战略,以网络渠道为消费者提供高品质珠宝产品和专业的服务,打造中国网络营销的高端珠宝品牌。
(二)项目实施进度计划
为确保本项目顺利实施,项目实施分解成多个步骤,限定每一个步骤完成的最后期限。从市场调研到天猫旗舰店正式运营,共分15个环节。市场调研耗时较长,需要提前准备,数据收集之后需要分类统计,萃取精华,为市场细分找到依据,结合市场环境分析以及自身条件,选择目标市场。进度必要的步骤有:天猫珠宝市场相关数据的收集、珠宝首饰实体店铺的考察、珠宝原材料供应市场的考察、竞争对手网络店铺的分析等。结合自身的情况,制定符合自身发展的商业计划书。为获得股东的支持和信任,首先需要让股东对整个商业计划有全面了解,对项目实施步骤、资金筹集、战略策划、市场营销、运营管理、财务预算、风险评估等每个步骤仔细分析考证。商业计划获得股东同意后,进入具体实施步骤:公司选址、办公设备采购、人员招聘和培训、爆款设计、原始样品加工、天猫商城入驻申请等步骤都需在试运营前完成,旗舰店预计在2014年10月正式运营,之后几个月不断的调整,寻找本店最有潜力的款式,重点打造成本项目的主营产品,带动店铺的人气和销量。天猫旗舰店项目如能计划完成,2年多的时间可以收回投资,并积攒一定数量的信誉评价,有效锁定潜在客户,为项目的品牌发展之路铺好前进的阶梯。目前部分工作已经按计划完成,整个项目实施进度计划如表2-1所示。【2.1】
(三)公司的组织结构
1、公司组织结构小型公司组织结构的设计注重工作效率,节约人力成本,扁平化的设计比较符合这一需求。公司创立初期组织结构更加简化,会出现一人任多职的情况,组织部门之间界限淡化,具备开放型、知识型特点,这种结构的设立是以满足市场竞争为基础的。然而这种结构长期使用也会出现管理界限不清的问题,因此前期设立的组织结构需要跟随公司发展逐步改变。项目初期人力资源主要分三大块:生产部、营业部、综合部,分别负责产品供应,市场营销和后勤保障。
精简实用是初期组织结构配置最大的特点,这样的组织结构设计既可以满足项目运营的需要,还能尽可能节约成本,是创业初期较好的选择。公司未来3年内的组织框架,如图2-1所示。【图2.1】
2、部门的职责与协调机制以网络渠道销售珠宝是公司的主营业务,各个部门职责及相互配合的最终目标就是为了实现销售,以高效和专业的服务赢得客户满意和信赖,这也是公司成长的基础。目标市场特定的需求决定公司需要生产什么样的产品,提供什么样的服务。
(1)业务部业务部下设市场研究部,主要负责研究网络消费群体的消费习惯及真实需求,为生产部的设计研发提供市场信息。业务部下设销售服务部,负责以淘宝旺旺、QQ、微信、公司热线为主要通讯手段为客户提供售前和售后咨询。仓库设置在业务部是让营销人员更快速的查询库存量,以便及时通知生产部门采购生产。
(2)生产部生产部门需要按照业务部的销售计划采购贵金属材料,证书裸钻,散货裸钻以及部分成品现货。生产部门需要紧密的配合业务部门的工作,尽快生产出客户订制的产品。生产部门的质检部门主要负责管控原材料的质量,成品质量检验,并将成品送往质检机构检验,整理汇报产品质量信息,保证产品的品质。
(3)综合部综合部下设人事管理、网络运营、后勤以及物流。人事管理主要负责招聘、培训以及绩效考评,为了公司长远发展选拔优秀人才,为公司培育人才梯队,建立完善的绩效考核制度,实现公司员工晋升公平竞争;网络运营是网络平台技术保障,同时负责产品的图片处理,上传及存储、网页的设计编辑等;综合部门的后勤和物流也是公司正常运营的有利保障。
(四)项目投融资计划和退出方式
项目计划在项目初期投资100万元,由两个股东分别投资50万元,这一数额预备在项目实施第一年用完,之后的投资根据运营情况再做选择,可以引入风险投资或以银行借贷来实现。
根据我国的相关法律法规,企业可以选择股权转让或以股份回购的方式供投资者退出,本项目要求项目初期前3年原始资本不可退出。
(五)本章小结
通过项目的介绍,让投资伙伴初步了解项目内容、项目实施计划、公司组织架构、投资融资计划以及退出方式,为投资合作架设完整框架。
