结论
本论文研究历时两年有余,经多方查阅、收集和归纳资料,通过调査、考察、交流等多渠道尽可能地获取相关信息,使本论文研究过程务实、严谨而有序,达到了预期效果。
1.本营销组合策略的设计将对生生公司汽车用品营销工作产生直接效益(1)为公司全面营销工作提供基本的指导之前公司的营销一直处于“散乱游击”阶段,而本文通过将之前的精华经验加以总结,并植入了新的思路和建议,最终形成了成体系的规划方案。文中的相关论述将使公司在营销实务操作中思路更清晰,摆脱之前混乱无章的局面,相关的设计直接应用到营销实务中,确保在有限的资源下使公司的营销开展得更为高效。
(2)全面提高公司的营销绩效本营销组合策略的研究有效地整合了公司的营销资源,将直接对生生公司的营销工作产生实效。实际上在本论文付梓之前相关的营销工作已经按本论文的设计在开展,取得了直接而良好的效果。如目录促销的开展,直接拉动了新客户的增加,而从销售的数据看,出台前后对比增长显著,在业内产生了不小的影响,还引起了竞争对手的效仿。
(3)推动除营销外其它工作的提升该营销组合策略的研究已成为公司走上规范管理的起点,推动了采购、财务、人力资源、仓管、物流等诸多部门的同步改进和提升。营销作为公司的龙头地位得以显现,牵一发而动全身,通过营销的重新设计和改善倒逼其它部门的规范化,其它部门也纷纷可以效仿营销建立相关的制度、操作流程等。
2.本文研究过程中的几个创新点
(1)“紧贴实务、现学现用”是本文最大的创新点在本论文开题之初即定了"设计一套简单实用、有效、操作性强的营销组合策略”的基调,为紧扣这一主题,在本文的成文过程中一直同公司的实际营销工作紧密联系,本文作者在做研究的这两年一直在为公司提供咨询和帮助,所有资料整理、思路探讨、问题分析、策略设计等都与公司两位创始人保持紧密沟通,充分考虑了可行性和实用性,同时相关设计的构思也及时运用到了公司的营销实务中。这样一方面保证了本论文的研究思路和成果很接地气,保证了研究方向和落脚点不偏离,基本达到了预期效果;另一方面也让公司的营销工作有了较为规范的指导,是在不断总结、修正和改善的过程中进行,进而逐步提升。
(2)针对湖南省内汽车用品行业进行了较为专门的研究,或许是首次虽然全国范围内有很多与汽车后市场相关的论述或研究,但针对湖南本土汽车用品行业经营状况的阐述并未有系统的文献,尤其是专门针对汽车用品行业中精品类的研究应该是首次。
(3)相较于湖南同行,生生公司或许是首个接受系统营销方案的业内企业一直以来,混杂的湖南汽车用品行业绝大部分都是靠老板个人打拼慢慢发展起来的,非科班出身或未受过系统知识教育是其共同特点,因而实际公司经营中极少有按系统营销方案或设计来指导营销工作的,因而像生生公司这样仍处于起步阶段的小微企业从一开始就按系统的营销策略来运作的或许是首个。
3.待进一步研究和完善的相关工作
(1)尽管历时之长,但因精力有限,尤其是在行文过程中作者本人深感知识的匮乏,相关数据的釆纳难免不够严谨,相关描述不够贴切,对某些问题的理解不得深刻,对相关结论或思路的推导可能存在一些偏差,因而今后的研究还需要进一步学习和深入。
(2)考虑到公司所处的发展阶段和小微规模,为尽量简便实用,本论文设计的营销组合策略难免“简化”,但随着公司规模快速扩大,对于公共关系、人性化营销等更广泛的营销策略的研究将会显得迫切。
(3)精品类以外的汽车用品细分市场未有涉猎。在生生公司经过近几年快速发展后可能在精品类足够专业化和市场饱和后将会面临经营规模上的瓶颈,这时可能会要考虑在产品品类上的横向扩张,比如互联网化电子产品的兴起等营销热点的提前研究可能会为公司提供前瞻性的预案。
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致谢
随着课题研究越深入本人就越感觉自身知识的匮乏,但幸得身边很多人尤其是导师的鼓励和支持,使我不断获得正能量,最终顺利完成了该论文的研究,并达到了预期成果。虽本人酷爱阅读乐于学习,但写作对我来说一直是一大硬伤,原本以为在论文付梓之际会有再也不愿多看一眼的愤懑,但现在的我反倒觉得学问研究可能会是件很愉快的事,因而我从心底里感激此次论文的研究写作!
特别感谢我的导师喻建良教授,无论是从论文开题的咨询、还是研究中的指导与点拨,都让我领悟颇多,喻建良老师对学术的严谨、对学生的关爱和热忱都给我以深深烙印,言语不多但字字珠玑,让我重新找回了久违的身为学生的良好感觉,更让我学习了怎样治学待人。
此刻也特别想起学习期间众多老师的风采和情谊,感谢单汨源、姚艳虹、张玲、刘朝、吴慧、陶冶等众多老师对我的关怀与悉心教诲,感谢0BA中心老师对学生的无私付出。学院老师们的专业、敬业和关爱让我在湖大的学习经历如此美好,并必将终身难忘和受益。
感谢在湖大学习期间的同学们,共同学习和欢笑的生活让我非常留恋。
感谢在生生公司共事的同事们,同你们的相处和交流让我感受到了简单、激情和团队力量。
感谢身边的朋友,在论文写作中一直给予我很大的鼓励和帮助。
感谢家人,这么长时间一直给予我足够宁静和无限温暖。
