摘 要
目前，教材的出版和发行领域是国家行政管制比较严格的行业。我国的中小学教材作为一种特殊的图书商品，在出版与发行上一直实行行政许可与特许经营制度。2001 年以前，我国的中小学教材出版市场处于垄断状态，即全国只有人民教育出版社可以出版中小学教材，市场规模大约 160 多亿。自 2001 年基础教育课程改革以来，国家倡导“一纲多本”的教材管理运作模式，凡是经新闻出版总署批准的出版机构都可以参与中小学教材的编写与出版。经教育部全国中小学教材审定委员会审定通过后的中小学教材，就可以在全国公开出版发行。为此，很多中央和地方出版机构纷纷走到前台，积极参与中小学教材的编写、出版与发行工作，“一纲一本”的教材格局被打破，版本多样、积极创新的新课程标准实验教材逐步参与到市场的竞争中来，新的竞争态势和竞争格局初步形成。中国中小学教材市场目前仍处于垄断市场，易受国家宏观政策的影响，未来发展有很强的不确定性，通过企业营销管理与策略研究，可以使公司根据宏观环境的变化，及时整合自身资源优势，制定与市场及未来发展相适应的战略与策略，创造并保持企业核心竞争力。
A 公司作为教材出版发行公司，多年来一直积极投身于教材的出版发行工作中，通过几年的市场化运作，在教材出版发行和营销推广方面取得了不错的成绩。
但是，国家教育政策的调整、保守封闭的体制机制、激烈的市场竞争，落后的营销观念、淡薄的品牌意识，低水平的服务，数字网络化的发展等都给粤版教材的发展带来了新的机遇和挑战。
本文基于市场营销的相关理论，以 A 公司粤版教材营销战略为研究对象，通过对 A 公司所面临的宏观和微观环境的研究，自身拥有的资源与不足的分析，找到 A 公司存在的根本问题，并使用 SWOT 工具，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对现有的营销战略作出调整，找到并建立起适合 A 公司粤版教材未来可持续发展的营销战略及策略。
关键词：粤版教材；营销战略；营销组合
目 录
摘 要
第一章 绪 论
1.1 研究的背景
1.2 研究的目的和意义
1.3 本文研究的技术路线、内容及方法
1.4 教材出版行业的背景现状
1.4.1 教材出版市场现状
1.4.2 教材营销竞争现状
1.4.3 教材市场风险危机
1.4.4 国外教材研究现状
第二章 A 公司现状及存在问题
2.1 公司概况
2.1.1 公司简况
2.1.2 公司组织管理与人员结构
2.2 公司粤版教材发展与营销概况
2.2.1 粤版教材发展简况
2.2.2 粤版教材营销概况
2.3 粤版教材存在问题及分析
2.3.1 产品竞争力问题分析
2.3.2 价格体系问题分析
2.3.3 渠道运作问题分析
2.3.4 促销策略问题分析
2.3.5 服务质量问题分析
2.3.6 品牌建设问题分析
2.4 本章小结
第三章 A 公司粤版教材营销环境
3.1 粤版教材宏观环境
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 科技环境
3.2 粤版教材微观环境
3.2.1 竞争者
3.2.2 顾客
3.2.3 代理商
3.2.4 供应商
3.3A 公司的核心竞争能力
3.3.1 核心产品
3.3.2 营销经验
3.3.3 资源能力
3.4 本章小结
第四章 A 公司粤版教材营销战略 SWOT 分析
4.1 公司优势分析
4.2 公司劣势分析
4.3 公司机遇分析
4.4 公司威胁分析
4.5 本章小结
第五章 A 公司营销战略设计及营销策略实施
5.1 粤版教材营销战略设计
5.1.1 增长战略
5.1.2 差异化竞争战略
5.2 粤版教材营销策略实施
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.2.5 品牌策略
5.2.6 服务策略
5.3 本章小结
第六章 A 公司粤版教材营销战略实施保障
6.1 生产战略保障
6.2 人力资源战略保障
6.3 财务战略保障
6.4 全面信息管理保障
6.5 企业文化建设保障
6.6 绩效管理保障
6.7 精细化营销与管理体系保障
6.8 本章小结
结论与展望
参考文献
