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德信管理咨询公司业务营销分析结论与参考文献

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2015-05-14 共3496字
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【第1部分】中小型管理咨询公司市场营销策略分析
【第2部分】管理咨询公司营销模式研究绪论
【第3部分】关于管理咨询服务的文献综述
【第4部分】我国管理咨询行业的现状分析
【第5部分】德信管理咨询公司的内部环境及竞争环境分析
【第6部分】德信管理咨询公司市场营销策略方案
【第7部分】 德信管理咨询公司业务营销分析结论与参考文献

  第6章结论与展望

  本文基于营销组合的基本理论,结合我国管理咨询业的发展现状和存在的问题,客观地分析了德信公司的内外部环境。通过PEST分析法和波特五力模型分析,得出了公司所面临的机遇和挑战;通过分析企业的内部环境,发现企业的优势和劣势;最后通过SWOT分析法,再结合7Ps的服务营销理论,制定出德信公司的基本营销策略。

  6.1全文总结

  本文的主要结论是:

  1.本文通过介绍管理咨询业的概念及分析其特点后,得出管理咨询企业属于服务型企业,具有服务型特征。因此,在制定服务型企业的营销策略时,不能基于传统市场营销理论,而是要基于服务营销理论来为其制定营销策略体系。

  2.本文通过分析管理咨询业的外部环境,发现机遇与挑战并存,并且机遇大于挑战。但由于我国管理咨询市场发展还不够成熟,竞争相当激烈,客观上要求管理咨询企业必须制定符合自身发展的服务营销策略,使公司可以在激烈的市场竞争中得以生存与发展。

  3.本文通过对德信管理咨询公司的内外部环境分析,根据公司的定位与发展目标,制定了一套基于服务营销组合的营销策略体系,把服务营销组合理论应用到管理咨询公司的市场营销策略上来,体现了服务营销策略体系的可操作性,具有实践指导意义。

  4.本文基于服务营销组合构建的营销策略体系,可应用于与德信管理咨询公司同类型的其他中小型管理咨询企业上。它有利于此类管理咨询公司完善服务的个性化与差异化,提升员工的整体素质;也有利于公司提高咨询服务的质量,加强客户对服务的满意度和对公司的忠诚度,增加公司的利润空间,从而提升公司的市场竞争力。

  6.2本文研究不足及今后研究课题

  由于论文的研究时间与所掌握的资料有限,本文还存在许多不足之处。首先,社会经济大环境变化较快,数据与信息更新较快,最新资料难以获取,这可能会影响到对国内管理咨询业的发展现状的分析。此外,对德信管理咨询公司的内部实际情况的掌握也缺乏深层次的了解,这也会影响本文的研究效果。最后,理论研究还未得到充分的实践检验,需要时间来对这套体系做最终的评价。

  论文的不足也必将成为未来研究的方向。今后,笔者将利用好本人的工作机会,观察这套营销策略体系在德信公司的适用情况与效果,并做进一步的调整和改善;在本论文的研究基础上,继续加深对公司的营销策略及发展战略的研究与探讨,为公司的发展献计献策,也为中国管理咨询业的发展奉献出自己的一份力量。

  6.3对我国管理咨询业的发展展望

  笔者相信,中国的管理咨询业将步入更加成熟的发展阶段,不断地向专业化、规范化和差异化去发展。一是管理咨询企业的数量持续增加,无论是内资的还是外资的咨询企业都将继续瓜分中国管理咨询市场,但高质量的管理咨询企业数量将越来越多,服务更加细化、专业化,可满足不同客户的不同需求;二是管理咨询行业更加规范化,市场趋于良性竞争,虽然行业利润水平有所下降,但业内的战略联盟和区域整合与合作逐步开始并加强;三是管理咨询企业之间的差异化越来越明显,管理咨询的创新理论将不断提出,激励与推动着整个行业的健康发展。
 

  参考文献

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  致谢

  时光如梭,一转眼,两年多的MBA学习生涯即将接近尾声。在此期间,我学到了许多新的知识,结识了许多新的朋友。老师们的丰富学识与精彩授课,拓宽了我的视野,锻炼了我的思维能力,提高了我的个人整体素养。在此,要向各位老师表示深深的感谢。

  首先,要感谢我的导师,她在我的论文写作过程中倾注了大量的心血。从选题到开题报告,从论文提纲到论文定稿,一遍遍地严格把关,循循善诱。她为了指导我们的论文,放弃了自己的休息时间,她的这种无私奉献和敬业精神令人钦佩。在此,我要向她表示由衷的谢意。

  其次,我还要感谢在我学习期间给予我关心和支持的其他老师、同学和朋友们。尤其是我的同事们,在收集论文资料的过程中,给予了我极大的帮助。

  最后,我要感谢我的父母,他们总是默默地支持我、鼓励我,分担了我的学习与工作压力,也和我一起分享着我的喜怒哀乐。他们是我最坚强的后盾。

  今后,我将怀着感恩的心,继续努力提升自己,为家庭、公司以及社会贡献出自己的一份力量。

 

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