第六章研究结论和展望
一、研究结论
目前的化妆品市场正是一个不断发展变化,竞争激烈的市场,消费者可以选择的化妆品品牌日益增多,由于消费者的需求层次、购买行为的不同,以及消费者在选择产品之前,在选购时也是在非常有限的信息及时间下做出购买决策,消费者在购买决策时往往非常容易被外在的消费导向所诱导。因此一个优秀的化妆品代理企业,要想在市场中取得稳定的发展,获得不断的突破,增加市场份额,提升业绩,就需要不断改进自己的营销策略,以迎合市场的发展。
市场营销管理就是对企业已经确定的市场营销策略组织实施的过程,以确保定的市场营销策略的实现。本文主要是分析了我自己所在企业的一些情况,先是在营销管理理论的基础上,首先对化妆品市场进行了大概的分析,然后详细介绍了超英化妆品公司的实际营销管理现状,介绍目前所面临的营销环境,接着是在市场和竞争环境分析的基础上,研究市场营销策略,最后是指出公司营销策略存在的不足,并结合公司实际情况,提出我的解决办法。
目前行业内的很多公司都同样面临着日益加剧的市场竞争压力,由于本行业内缺乏统一的调控体系,导致很多公司尤其是新进公司进行无底线的价格战等破坏市场规则的方式进行恶性竞争。这种竞争方式也许可以获得一时的利益,但违背科学的营销管理规律,难以得到长远稳定的发展。希望同类公司可以通过不断调整自己的营销策略,共同维护市场竞争秩序。例如进行一定的产品架构调整和筛选,部分公司所销售的品牌都是在炒作一种概念,而不是基于顾客本身对产品的实际需求,这种品牌在经过市场的洗礼后势必会被淘汰,那对于公司的损失也是不可估量的。希望所有同类公司都能注重自己的公司建设,引进人才,采用科学的市场营销手段,促进安徽化妆品行业的发展。
二、研究展望
本文从笔者所服务公司的实际发展需求出发,注重于建议的对实际工作的帮助,对理论的探讨比较少。但市场是瞬息万变的,市场的发展趋势也不是一时能够完全洞悉的,因此任何策略的提出都需要不断调整。另外在营销策略的贯彻执行、品牌的推广、市场人员的配置及绩效考核方面还要加以继续研究,只有具有了合适的人员、建立了良好的绩效考核才能够充分的贯彻相关策略,才能够真正最终达到在市场的目标。对化妆品行业来说,营销策略将成为企业在激烈竞争中获胜的决定因素之一。
我从大学毕业就进入到这家公司,对公司有着深厚的感情和了解,对于公司近几年所面临的发展瓶颈感到深深的危机感与责任的重大,这也是触动自己来进一步学习的动力。我相信在公司的一系列营销管理变革后,会有非常显着的变化和提升。
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致谢
在这几个月的毕业论文设计过程中,我有很多新的领会和发现,也得到很多老师和同学的帮助,还有同行业的一些朋友给与了很多好的建议和思路。在本文成文之际,首先要非常诚挚地感谢我的导师李开教授。李老师是特别亲切又很有耐心的导师,学业上要求严格,不仅指导论文细心,条理清晰明了,更令人感觉为人谦和亲切,让我内心很感激也很受启发。其次,衷心感谢在我三年的MBA学习过程中,给予我帮助和指导的诸位老师,他们的工作态度还有授课时的很多观点对我也都非常有启发。再次,我要感谢我的同学们,在走上工作岗位多年后还能坐在教室一起学习很是难得,我非常珍惜这段来之不易的同窗情谊,也感谢大家在我的MBA生活中给予我的诸多帮助。最后,我也要感谢我的家人给予我的充分理解和支持。
