第4章 F管理咨询公司简介及其SWOT分析
4.1 F管理咨询公司简介
F管理咨询公司是一家致力于为各行各业提供专业咨询服务的公司,它成立于20世纪90年代,总部设在首都北京,公司为企业提供符合市场的营销策划方案,能准确地面准市场,挖掘潜力,往往能是企业的销售业绩经过自己的营销策划方案的实施后获得巨大的市场反应。
F管理咨询公司依靠员工的职业技术和独特的创新能力,形成了一个高效率的的合作团队,再加上它极为广泛的社会资源和最优质的服务,向社会呈现出了一个认可度极高的专业服务机构。
4. UF公司的基本情况F管理咨询公司是一家由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群体,目前己经吸引了近200名策划创作精英,是中国极具实力和影响力的综合营销策划团队。24年来专注本土市场、洞察本土消费者,20年来成功地为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,能够迅速提升企业的品牌与销量。
F咨询公司拥有一批资深的高学历的咨询专家团队,他们具有高层次的专业管理知识,在为客户提供服务中积累了丰富实践经验,还具有一套成熟的培训体系。由于行业内越来越多的专业人才加入F公司,让F公司的业务水平有了很大的提高。
4.1.2F公司的主要业务领域
F公司最擅长的领域包括:诊断营销、市场调研、销售管理体系、影视广告片制作、品牌诊断与规划及品牌推广VI设计、品牌年度整合营销传播策划与设计、平面设计、媒介代理(图4-1)。【1】
F公司把营销策划作为其公司的主要业务和核心竞争力,并且具有十分成熟的业务能力和相对成熟的方法。
4.1.3F公司的主要荣誉
该公司的掌舵人是一位具有多年实战经验和影响力的人物,在社会上拥有许多的商业资源,人格魅力很足。由于是军人出身,公司掌蛇人形成了干练、具有洞察力和狼性的做事风格,这对整个公司都有极其深远的影响。此人是中国营销策划界响当当的人物,是着名的营销策划专家和品牌管理专家。其个人获得荣誉自然形成了F公司的集体荣誉和无形品牌形象。主要荣誉见表4-1。【2】
4.1.4 F公司的主要策划案例
F管理咨询公司曾经为许多家企业做过很成功的营销策划方案,并且获得过很多的营销策划的奖项。比较成功的案例见表4-2.。【3】
4.2 F咨询公司的SWOT分析
20世纪后期美国教授韦里克提出SWOT分析法,主要用于分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats),通常企业在做战略规划和竞争对手分析时都会运用到这个工具。SWOT分析的本质是对企业所处的内外部环境进行综合评估,通过比较优势、劣势、机会和威胁,找到最适合企业发展的路径。
①优势(Strength)。是能为企业带来积极效果和竞争优势的因素。比如以下几点就是常被看作是企业的优势:人力资源、企业规模、企业结构、财务资源、人员配备、形象或声誉等。
②劣势(Weakness)。是能为企业带来消极效果和竞争劣势的因素。比如以下几点就是常被看作是企业的劣势:资源不足、企业形象声誉不良、资金链断裂、沉没成本巨大、大量的客户投诉、优秀人才的短缺等。
③机会(Opportunity)。是当企业所处的外部环境发生变化时,产生对企业有利的因素。比如以下几点就是常被看作是企业的机会:有利于企业的相关政策出台、需求市场的扩大、经济发展或者竞争对手的破产等。
④威胁(Threats)。是当企业所处的外部环境发生变化时,产生对企业不利的因素。
比如以下几点就是常被看作是企业威胁的:不利于企业的相关政策出台、需求市场的缩小、经济萧条或者竞争对手的_起等。
4.2.1F管理咨询有限公司的优劣势
优势:
(1)特殊的经营理念。奉行“拿人钱财,替人消灾”的经营理念。该行业压力比较大,因为他是一个帮助企业发现问题并解决问题的行业。发现问题就不易,更何况解决问题。现在企业间竞争加剧,营销水平都提高很快,如果不竭尽全力,就不能迅速帮助顾客解决问题。
(2)高品质的服务意识,新型的市场经济管理意识。该公司董事长一直认为:“对自己残酷一点,客户就会对你好一点,对自己好一点,客户就会对你残酷一点。”
(2)员工富有工作激情和责任。该公司一直要求员工应该如同一个战士一样,随时杠着枪,做一个高度警觉的人,随时枕着枪睡觉的人,一有动静就准备上膛射击。
(3)良好的公共关系。由于该公司做过很多成功的策划案,与多家公司和名人合作过,因此,公共关系良好。
(4)较强的项目运作能力。
(5)独特的狼性文化。该公司崇尚狼出击的战术,狼擅长从人们意想不到的地方开始攻击,因此该公司也擅长从不同的角度看待问题。
(7)有自己的做事原则。在给公司做咨询的时候,绝不参加比稿,坚持自己的原贝IJ。始终相信自己对问题的判断。
(8)丰富的实战经验。做过很多经典的案例,在生活中有许多我们经常听到的广告词就是出于他手。
劣势:(1)做方案的方式相对单一。
(2)不容易留住人才。由于特殊的企业文化,往往对员工比较苟刻,工作强度较大,因此人员流动也比较大。
(3)经营的管理咨询业务比较的单一,不全面,有时会成为劣势。
(4)抗风险能力较弱。
(5)高级咨询人才缺乏。
4.2.2F管理咨询有限公司的机会和威胁
机会:
(1)在当前中国经济欣欣向荣的大环境下,国内各大公司正在努力寻求符合自身发展的方向,有希望向国际进军的大公司,有渴望扩大规模的中小型企业,也有正在改制的国企。以上的这些公司经营策略的转变都为咨询行业提供了巨大的商机和市场,为咨询业的发展带来了无限的潜力。
(2)西方先进文化的流入,使得国内企业家的综合素质得到提高,他们能够接受新思想观念。
(3)自加入世贸组织,中国国际化趋势加强,企业的合作者不仅限于国内,还有全球各地的企业。
(4)伴随着激烈的市场竞争,越来越多的企业家为了弥补自身的不足而寻求外援。
(5)在国家大力扶持第三产业的背景下,咨询业有了更好的发展前景。
(6)越来越多的高材生选择研究并从事咨询行业。
(7)法律法规的不断完善为咨询业的发展提供了有力保障。
威胁:
(1)国外大型咨询公司纷纷抢滩中国市场。随着改革开放以及网络时代的到来,中国咨询业市场的潜力被国内外业界人士看好,无不例外的想从中获利。因此,国外各大知名咨询公司纷纷进入中国,并依靠他们独有的优势占据了大部分中国市场,但此举无疑也对国内的管理咨询业的发展构成极大的威胁。
(2)迄今为止,我国还没有成立一个专门针对管理咨询行业的监管机构,使得管理咨询业进入门滥低、监管力度不到位、从业人员良莠不齐等不良现象,这严重影响了行业在公众中的形象,长久以来甚至会丧失一部分潜在客户。
(3)我国管理咨询业缺乏相应的政策法规。
(4)管理咨询技术容易竞相模仿。当一个新的管理咨询技术业务完成后,那么它的公幵性较大,信息获取途径较多,那么使得竞争对手都互相学习模仿。
(5)企业对管理咨询存在认识误区,需求不成熟。尽管管理咨询业在中国已发展多年并小有成就,但相对国外来说,我们的发展速度和发展规模还是不足挂齿的,企业间的信息不对称是影响我国管理咨询业发展的重要原因,企业往往不能正确看待管理咨询为企业带来的效益,不是预期过高就是过低,使得咨询业的需求不成熟。
(6)行业整体不够规范。由于管理咨询业起源于西方发达国家,在中国还未完全发展起来,相比外国大型成熟的咨询公司相比较,我国的管理咨询公司并没有建立成功案例的数据库,让企业无法评估咨询公司的工作能力;行业从业人员综合素质不够高,有些只具备足够的理论知识,却缺乏从业和企业管理的经验。
4.2.3 SO战略的选择与聚焦个性化发展的必要性【4】
结合营销策划行业的现实和F公司的SWOT分析,分析利弊,SO战略适合F公司的发展。由于营销策划行业对咨询公司的名气和实力比较看重,因此,F公司形成的强大的市场形象是其金字招牌。在不断提升自己的策划能力的同时,要具有前瞻性地不断明确自己的公司定位和个性的建立。因此,基于对某几个行业的了解,可以不断深化在该行业的合作,越做越精,形成真正的行业细分垄断,聚焦个性化发展十分必要。
