结论
从人口数目上看,中国是世界上人口最多的国家;从人口结构上看,中国正在步入老龄化社会;从人口收入上看,由于我国经济的快速发展,人民收入逐步提高;从社会福利上看,医保政策对弱势群体越来越倾斜。综上可以看出:我国人民对健康的需求增加,相对应的,对药品和医药行业的消费能力也随之提高。我国的医药市场发展空间广阔,将会飞速发展。
1978年改革开放之后,尤其是中国加入“WTO”之后,国门打开,有着丰富销售和管理经验、雄厚资金、先进制药技术、优秀医药产品的外资医药企业开始进入中国,并改变我国医药市场的格局,在带来新的营销观念的同时,更给我国药企带了很大冲击。
近年来,我国作为生物制药的高科技企业长期以来“重技术,轻市场,坐等顾客上门,只是关系营销”。在目前的市场条件下,这种营销观念急需改变,急需在学习国外先进药企的营销管理经验的基础上,结合自身企业的产品特点,摸索出适合本企业、本行业的市场营销之路。
自2010年以来,国家政策加强了对生物制药行业的扶持力度,也加大了对乙肝、艾滋病患者治疗的帮扶力度。在以上背景下,本文对安徽B企业的营销策略展开的研究就显得具有意义。
本文选择了安徽B企业这一成立于偏远的皖西北地区县城,发展为中外合资的制造型高新技术生物制药企业进行营销管理分析,以市场营销的相关理论为基础,结合本人在企业的工作经历及本人对企业和产品的有关认识,对B企业的内外部环境、面临的机会威胁和自身优劣势进行了分析,制定了相应的营销组合策略,并提出了营销管理的对策建议。其中,特别详细的阐述了 B企业目前的营销策略组合现状和改进措施,希望能为B企业的营销策略改进提供一定的理论指导和行动指南。同时,B企业作为一家典型的高新技术的生物制药公司,在乙肝、艾滋病的治疗行业是一家不可忽视的企业,相信能为其他类似企业的营销提供相应的思路和参考。
一、鉴于目前我国药企里有很多厂家因资金和科研技术的限制,往往会釆用“仿制”药物的方法来进入市场、参与竞争、抢占市场的现状,企业应继续加大投入进行研发,注意改善现有品种品质,提高产品质量标准,设置进入门槛,阻止“同质者“的进入;同时,研发其他有效抗乙肝、抗艾滋病的品种,形成产业化生产,降低成本,最大限度增加企业利润;
二、企业应利用中外合资的优势及多年来出售原料药建立的海外合作关系,开拓国际市场,建立国际性营销网络,扩大产品销量;
三、企业建立市场信息搜集体系,时刻警惕市场的变化和竞争对手的动向,不打无准备之仗,做出及时有效的应对措施;
四、建立合理的绩效体系,履行社会责任,尽力提高员工待遇,挽留人才,确保关键岗位人才不流失;
五、时刻把患者的利益放在心中,注重公众形象,注意企业社会责任和道德规范,看重长远利益。
我国的医药企业在面对广阔市场的未来里,想要自身有所发展,能在与众多实力雄厚外资药企的竞争中有所壮大和发展,就需要看清企业现状,明确企业机遇,放大企业优势,规避企业风险,有的放矢的釆用适合自身的营销策略组合并进行有效的营销管理,从而获得企业的长足发展,在全球化的竞争中不落人后,同时为我国人民群众的身体健康和医疗卫生事业的发展做出应尽的社会责任。
如何将各个类型的医药企业营销管理研究的更深入、如何利用国家对医药行业的优惠政策实施营销策略组合、如何将营销技术更快的转化为生产力、如何将高新技术与医药营销结合的更紧密、如何将外国药企的先进经验吸收利用,这些问题还需要更多的人员一起研究,以帮助我国的医药企业不仅在国内站住脚,更能走出国门,能在全球化的竞争中占有一席之地。
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致 谢
三年在职MBA的学习时间转瞬即逝,毕业论文的完成或许就标志着我最后的“学生生涯”即将结束。
在这篇毕业论文完成之际,我由衷地感谢在论文撰写期间给予我指导、帮助和支持的老师、同学、同事和家人们。
谢谢我的论文指导老师——白琳老师,谢谢她在从论文选题、大纲调整、论? 文编写到最后定稿整个过程中无私的帮助,谢谢她对我身体状况的体谅,谢谢她不厌其烦对我的论文进行了七次修改’对她表示由衷地感谢和感激。
谢谢MBA学习期间辅导员周老师和各位任课老师的不吝赐教,谢谢各位同学的关心和帮助。在论文的编写过程中,我参考了多位专家、学者、老师们的论文、文献或书籍,在文中做了注明,在此表示由衷的感谢。
谢谢B企业的同事们能在公司保密制度限制下尽可能的给予我的相关帮助,谢谢科研、销售、行政部门的同事给予我的论文的思想启迪。
谢谢我的家人在我论文撰写期间对我无微不至的照顾,是你们的照顾让我克服了一些身体方面的不利齿素,顺利完成论文。
衷心感谢评阅论文和莅临答辩的各位专家、教授!
最后,向所有关心和帮助过我的领导、老师、同学、同事、家人和朋友再次表示由衷的感谢。
