结论与展望
随着移动互联网和智能终端的迅猛发展，个人计算机行业已经进入“后 PC”时代，当前全球个人计算机系统厂商及其配件厂商都面临着严峻的挑战。在新的环境下 H 公司需要正确分析企业所处市场环境、产业环境和竞争环境等外部经营环境及公司内部资源条件，选择目标市场，凭借施以不同的市场营销组合，使之在同行业竞争中赢得主动权。
H 公司应该充分立足于自身品牌、技术、管理上领先于同行业的优势，以营销理论中 STP 分析法为基本理论和方法进行市场细分、目标市场选择和市场定位。H 公司应选择 PC 电源产业市场（个人台式计算机系统厂商、个人笔记本系统厂商、智能终端厂商、IPC 行业市场）和组装兼容机 DIY 消费市场、电子商务市场为三大目标市场。在产业市场，H 公司对自身的定位点应该在价值属性，将“创造价值，分享价值”的全球优质电源与动力一体化方案商作为与其他企业差异化定位。在消费市场和电商市场， H 公司可以采取“国内第一品牌” 的品牌定位”和“差异化产品定位”的双定位策略。
H 公司运用性能差异化、服务差异化的差异化产品策略，优化台式电源、笔记本电源、智能终端充电器、工业电源产品线，专注于符合行业发展趋势的新产品开发；运用针对不同的消费群体和产品高、中、低端系列的不同灵活采用需求定价、竞争定价、成本定价，并根据市场变化制定灵活产品价格调整策略；立足于不同市场建立复合型渠道模式，加强核心二级和县镇渠道的管理，运用信息化渠道管理平台提高渠道管理的效率；通过开展全国性和区域性促销活动，组织面向目标市场的市场推广活动，打造“立体”的广告宣传等方法等进行产品、价格、渠道、促销 4P 组合策略将市场营销打造成 H 公司的核心竞争力，短期可以提高H 公司产品的市场占有率、盈利能力，完成企业经营目标，长期使 H 公司在后 PC时代的挑战中抓住新的市场机遇，伴随着多元化移动终端领域快速发展的市场机遇，可以助力公司转型的成功。
本文在进行H公司市场营销策略研究主要以下创新内容对H公司具有一定的指导意义。
（1）运用 STP 理论分析 H 公司的目标市场，根据 IT 产业的发展趋势，将笔记本电源厂商、智能终端厂商、工业应用领域、消费市场、电子商务市场作为 H公司重要的细分市场等论述。
（2）运用 4P 理论分析 H 公司的营销组合策略时，产品上提出产品性能差异化和服务差异化的策略，根据产品生命周期提出 H 公司未来产品开发的方向；渠道上提出建立复合型渠道策略，建立渠道信息化管理系统提高渠道运行效率；促销策略上提出在移动互联和体验互动新形势下运用新媒介进行有效广告宣传与开展品牌公益活动等方式打造“立体”的广告宣传等论述。
参考文献：
[1]何永祺、张传忠、蔡新春，市场营销学，大连：东北财经大学出版社，2011.9 206~213
[2]连 漪，市场营销学理论与实务 第 2 版，北京：北京理工大学出版社，2012.1 150~160
[3]菲利普?科特勒、凯文?莱恩?凯勒、卢泰宏，营销管理第 13 版﹒中国版，北京：中国人民大学出版社，263~264
[4]AI Ries.Positioning:The Battle for Your Mind,McGraw-Hill Education-Europe,2001.1
[5]互联网消费数据调研中心，2012—2013 中国 IT 市场研究年度报告，北京：中关村线，zdc.zol.com.cn
[6]Robert G. Cooper and Elko J. Kleinschmidt，New Product: The Key Factors in Success （Chicago: American MarketingAssociation,1990）
[7]希尔、琼斯、周长辉，《战略管理》中国版，北京：中国市场出版社，2007.10 180~184
[8]Prahalad CK，Hamel Gary. Strategy as a field of study: Why search for a new paradigm Stategic Management Journal,1994,15:5~16
[9]Rumelt, Richard PI Schendel，Dan, Teece,D J. Stategic Managemeng and Economics Strategic Management Journal,1996,121:189
[10]Mao, Yunshhi ， Wang Jiangeheng. Stategic and Peration of multinational in China, Mutinationals in China. Competition and Cooperation .The Universal Press Ltd.,2004
[11]菲利普?科特勒、何志毅，市场营销学原理，亚洲版，北京：机械工业出版社，2008. 180~185
[12]李海琼，市场营销理论与实务，北京：清华大学出版社，2007.1，227~160
[13]Walter V W，Christonphe VB. The 4P Classification of the Marketing Mix Revisited.Journal of Marketing，1992，20（6）：80~160
[14]吴春英，开拓我国农村家电消费市场的营销学思考：[硕士学位论文]，湘潭；湘潭大学，2008
[15]利昂?G?希夫曼、莱斯利?拉扎尔?卡纽克、约瑟夫?维森布利特，《消费者行为学》第 10 版，北京：中国人民大学出版社，98~103
[16]梁森、聂锐、吕涛，感知质量对品牌忠诚度影响的实证研究，营销科学学报，2007，3（4）：86
[17]杨晓精，西安天虹电器有限公司营销策略研究：[硕士学位论文]，西安；西安理工大学，2004
[18]朱成，产品经理手册，广州：广东经济出版社，2006.12 43~47
[19]王琦，基于顾客价值的客运市场细分研究：[硕士学位论文]，北京；北京交通大学，2009
[20] Paul Chaney. Marketing in China—Two Success Factors. The Marketing Review,2009（5）：86~99
[21] Indis Moonee. Marketing Mix—The New 4PS.High Intensity Marketing,2003（6）：62~89
[22]催建中，你得知道客户怎么买，销售与市场（渠道版），2012，8：84~87
[23]史贤龙，品牌创新是产品差异化的终极壁垒，销售与市场（管理版），2012，1：51~54
[24]晏涛，诊断官微，销售与市场（渠道版），2012，3：40~42
[25]王飞飞，中国民航高端经济舱产品市场竞争策略研究：[硕士学位论文]，北京；北京交通大学，2012
[26]于力，树立和落实科学的发展观 规范有序推进炼油和化工园区建设，化工科技，2005，（2）：30~32
[27]卿建芬，联想笔记本 Z 系列西北地区市场营销策略研究：[硕士学位论文]，兰州；兰州大学，2012
[28]姜玉洁、李茜、郭雨申，促销策划 第二版，北京：北京大学出版社，2011.3 213~220
[29]催衍荣，上海 A 公司“塑可丽”产品营销策略研究：[硕士学位论文]，兰州；兰州大 2012
[30]李东进、安钟石、陈一鸣，中国消费者生活方式构面及地区差异的实证研究，营销科学学报，2007，3（4）：1
[31]鲁振旺，垂直电商还能卷土重来，销售与市场，2012，8：42~44
[32]Don Peppers.Managing Customer Relatinship .Beijing:China Financial Press,,2006
[33]卿建芬，联想笔记本 Z 系列西北地区市场营销策略研究：[硕士学位论文]，兰州；兰州大学，2012
