第七章结论与展望
一、结论
4G时代的到来,新一轮的电信企业竞争又将开始。现在,中国移动、中国联通和中国电信呈现三足鼎立之势。在此背景下,安徽联通如何在在校园市场上通过高效的校园渠道取得竞争优势,从而确保其在安徽联通行业的主导地位,成了一个新的课题。通过系统地加以研究,可以为安徽联通未来的发展提供一定的借鉴意义。
为了综合研究当下的校园渠道业务,笔者做了以下工作:
第一,安徽联通的市场分析。首先,用PEST分析法分析安徽联通的宏观环境,从政治、经济、技术和社会四个方面分析移动增值业务的发展环境。其次,对安徽联通的市场环境进行分析。通过研究4G时代的校园市场用户需求以及变化趋势、4G终端发展现状,来了解校园渠道的微观市场环境。最后,安徽联通SWOT分析。安徽联通的优势在于它强大的用户群、雄厚的资金;安徽联通的劣势在于渠道经营商稳定性不够完善,终端不够充足;安徽联通现阶段的发展机遇在于4G技术带来了新的机会、良好的竞争机制提供了良好的竞争环境;安徽联通的主要威胁还是竞争对手的威胁。
第二,高校市场分析。4G时代,学校市场有什么样的变化,学生在4G时代下需求什么样的业务和服务,对于渠道有什么样的认知等,要根据安徽本地的情况,因地制宜地对校园渠道作出重新分配及定位。
第三,校园渠道分析。通过研究安徽联通的宣传推广策略、渠道策略和定价策略来确定现阶段安徽联通的校园渠道策略,从中找出其优点以及缺点,为未来提出优化设计提供基础。
最后,笔者通过研究分析提出了自己的优化设计方案。如下:
第一,校园渠道策略。通过渠道理论分析,在渠道上要分别在自有渠道、电子渠道、社会渠道上进行创新改革,促销方面要注重体验促销。根据渠道管理原则,对不同用户采取不同的渠道权限。
第二,合作策略。分别提出与学校合作策略、与终端提供商的策略方案。在与学校的合作层面,建议与高校进行深度合作,在校园渠道中发挥优势;在与终端提供商的策略方面,要提供充足的终端设备并给予补贴,并注重定制终端的幵发和普及。
二、问题与展望
本文还存在一系列的不足之处。首先,在完成论文的过程中,市场格局还在不断变化和不断的创新之中。因而很多策略的提出可能会存在一定的缺陷,即跟不上市场业务的发展速度。另外,本文对国内外的4G发展状况涉及不够深入,只是片面的拿来借鉴,并没有形成系统性的研究并总结4G发展的规律,有一定的缺陷。
安徽尚处在发展4G业务的初期阶段,校园市场经过不断的摸索和变革才能健康的成长。安徽联通要深入学习一线发达地区的校园渠道发展经验,结合实际进行深入的思考,探索并总结出适合安徽的校园渠道的发展模式。今后要继续对校园渠道进行深入的研究,形成一套成熟的理论体系,为中国联通所借鉴,对4G产业在校园的健康发展做出贡献,以此保持其在通信市场上的竞争优势。
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