结语
(1)研究结论
本文以市场营销相关理论为基础,通过对A公司房地产项目的竞争对手进行分析,进而对项目进行SWOT分析,在此基础上对项目营销策略进行研究。
本研究表明,A公司房地产项目的目标市场为住宅市场与商业用房市场中的高端市场,分别为企业总部基地的企业会所以及独栋别墅,目标客户群为小众群体,不能采用通常的刚需性楼盘所采用营销策略,只能通过更适合高端人群的广告媒体等宣传途径,附之以相应的市场推广活动,达到其营销目的。
文中通过对大量第一手资料的研究以及实际项目开展的效果来对市场营销理论进行运用,以期为房地产项目营销策划提供参考。文中从项目的基础情况,到市场研究、项目定位及销售方案制定等进行全面分析阐述,在这其中最重要的部分就是对市场分析和预测、市场细分以及产品定位。
(2)研究局限与未来研究前景
本文系实证案例研究,主要以A公司房地产项目营销策略为研究对象,对A公司房地产项目的营销策略进行研究探讨。但因A公司房地产项目本身的特殊性,只是专注于住宅市场与商业用房市场,使得本文的营销策略研究结论的普适性有所不足。为了更好的研究房地产项目的营销策略可多选取几个不同市场具有代表性项目,进行对比分析研究,从而能够得出更为科学更全面的房地产项目营销方案。
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致谢
三年前,我怀着对湖南师范大学商学院的美好向往与憧憬来到这里,选择了继续深造,转眼间已有三个春秋,布这三年里,不敢说学业有成,但至少是认真学习了本专业的知识。回首这三年时光,有得、有失、有欢笑、也有困惑。从论文选题到开始写,再到初稿草成,我曾迷茫彷徨过,特别是深入以后,方知为学之不易。
关于论文的选题,最初我的导师李军老师指点我紧贴本职工作作为选题方向。在老师的提点下,我认真思考自己具体工作内容,并希望在论文的写作过程中能使自己的工作能力也相应得到提升。紧靠这个方向,我开始认真搜集相关资料,并最终确定了自己论文的题目。随后,我就开始集中查找资料,准备论文的写作。可以说,从论文的选题,文章的结构及内容安排等各方面,无不浸透着导师的指点。在此,我要谢谢李老师,尽管他事务繁忙,但三年来仍给予了我们悉心的指导和无微不至的关怀,我们所学到的,不仅有丰富的学科知识,还有为人之道,这一点我将永远铭记在心。
此外,我还要感谢这三年来我的任课老师,他们的学识修养和人格风范都深深的感染了我,在学科知识和学术研究上,他们给予了我莫大的启迪和教诲。
学无止境,前进也永无止境,人生就是一场竞赛,硕士阶段的学习即将结束,新的拼搏又即将开始,我会以坚韧的精神不断前行,让今后的人生走得更好、更远!
