第 1 章 绪论
1.1 研究国内汽车零配件企业报价的背景和意义
1.1.1 背景及概况
在国际或国内贸易中，报价是指商家竞争某个项目时提出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的价格。《浅谈招投标报价的意义》指出我国相当长一段时间实行计划经济模式，对投标报价研究较少。随着改革开放政策的实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。投标报价的理论研究工作在中国起步较晚。随着市场经济的深入发展和我国《招标投标法》的颁布实行。对企业来说，投标报价已成为企业获得新项目的主要手段和方式①。
1.1.2 企业报价的意义
报价对汽车零配件行业的良性竞争和汽车零配件企业自身发展具有重要的意义，体现在如下几个方面②：
首先、投标报价是汽车零配件供应商争取新业务的关键环节。报价是汽车零配件供应商的企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。汽车零配件企业积极采取新技术、新工艺，提高管理水平等来降低风险。在当今竞争激烈的汽车市场环境下，在实力相当的情况下，报价策略和技巧成为决定汽车零配件企业的竞争胜负的一个决定性因素。
其次、报价决策是汽车零配件供应商实现其整体经营战略目标的手段。作为联系企业经营战略目标和项目管理等业务活动的桥梁，报价决策承载着汽车零配件供应商经营战略目标，通过一系列投标活动，把宏伟而抽象的企业经营战略目标和要求，转化为具体的、可实际度量的单个项目目标。
再次、报价兼顾了效率和公平原则。报价环节保证了每个汽车零配件供应商公平地参与新项目竞争，保障了各个企业在竞争过程中的自身权益。汽车零配件供应商通常必须在有限的时间内高质量地完成大量的信息收集和分析、成本和风险预测与计算以及工作量巨大的报价书审查工作，充分收集资料、对项目成本和风险有比较准确的认识，让后呈报企业的报价。汽车整车厂审查各个汽车零配件供应商的价格和产品，汽车整车厂才能够选择到真正有竞争实力的、最适合的零配件供应商和产品。
最后、报价是一项具有严格形式要求的契约活动，明确的报价条款保证汽车零配件供应商全面理解了整车厂的要求，并将报价作为正式合同的一个重要组成部分。报价合同规定了汽车整车厂和零配件供应商各自的权益和责任。减少和避免了双方在项目开发过程中的摩擦和问题。汽车零配件供应商根据报价中的承诺，合理的确定人工、材料、设备的投入，优化组合。报价条款给汽车零配件供应商提供了行动指南。
因此汽车零配件供应商公司的决策层必须充分认识到报价的重要意义。对汽车零配件供应商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。但赢利就必须先要取得项目，掌握项目的报价就显得非常重要。
（1） 理论意义
在目前现有的文献资料中，大部分报价模式是比较传统的报价方式，已经适应不了当前日新月异的发展需求。论文通过汽车企业的报价过程,结合公司文化、综合实力、人事管理政策和公司的战略，分析影响企业报价的各个因素，在介绍 TS16949（质量管理体系---汽车行业生产件与相关服务件的组织实施 ISO9001:2000 的特殊要求）和 GDPIM（全球性开发和产品引进管理）国际汽车行业的流程标准，提出国内汽车零配件企业运用管理软件,整合公司信息的必要性。在分析国际标准和流程的同时，对国内汽车主机厂和国内零配件企业的流程运营理论依据的补充。
（2） 实践意义
随着汽车行业竞争的激烈和汽车项目开发的复杂化,项目报价工作成为涉及企业经营战略、市场信息、技术活动的综合商务活动。在国际汽车主机厂的执行项目过程中,投标报价成为汽车主机厂选择零配件供应商的主要手段和方法,也是中国国内企业汽车企业进入国际汽车领域、显示公司实力和赢得合同的重要手段和途径。
《汽车模具报价方法研究》说明了市场经济条件下的定价，是企业竞争的主要手段之一。随着计划经济向市场经济的转变，原有计划经济体制下的产品估价、报价模式已远不能适应瞬息万变的市场情况。在市场经济条件下，汽车零配件企业要在收到产品的市场需求信息后，快速做出反应，及时、准确地向汽车主机厂提交产品的建议的技术方案和价格，为企业在激烈的市场竞争中赢得用户而创造条件①。
通过分析我国汽车市场的现状，特别对国内外汽车零配件企业的现状作了较深入的分析。对国内外汽车行业目前所采用的报价流程和方法作了较全面的比较，分析国外汽车零配件公司与汽车主机厂的特殊性和复杂性的关系；从企业的成本构成分析入手，建立了汽车零配件材料成本、加工成本、管理成本和价格理论模型。分析了国内零配件商和汽车主机厂的现状，结合了本土汽车零配件企业的发展战略，以及企业文化对企业的报价决策的影响;根据汽车市场环境和竞争对手的信息,调整企业的报价战略和技巧。针对不同的客户采用不同的价格策略,在决定投标成功的各个关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。为国内汽车企业在投标中始终处于有利地位提供了有益的参考和指导,写作此论文不仅是对自己的以前工作的总结，而且对自己将来职业发展具有指导意义。
1.2 研究汽车零配件企业定价拟解决的问题
《汽车模具报价方法研究》指出汽车以及汽车零部件产业在国民经济中占有举足轻重的地位，是国内企业中最具活力和竞争力的一支队伍，已经成为我国最为活跃的经济细胞和经济增长点。但随着经济全球化的发展和汽车工业全球竞争体系的建立，中国汽车零部件企业的生存和发展面临着新的机遇和挑战，中国汽车零部件企业如何才能在未来的国际市场竞争中获得自我发展和竞争优势呢？其中一个重要的途径就是走出国门，参与国际经济循环，走国际营销之路②。与国际汽车主机厂和零配件供应接轨，这不仅仅是从技术上赶超国际汽车品牌。企业管理以及流程也要跟上国际的步伐，企业的软件实力在现代企业发展中起到决定性作用。
但国内汽车生产厂和汽车配件企业对流程的建立,仍存在空白。为此,需要发挥市场机制作用,借鉴发达国家经验,解决技术标准缺失和软实力的提升,来推动国内汽车生产厂和汽车配件企业管理和流程的建立，尤其是报价流程。
汽车零配件企业报价是一个复杂的过程，不仅仅是公司的一个部门的行为，报价准备工作贯穿了整个企业项目的始末。一个项目的报价过程包含了公司的各个部门。
公司的报价是了公司的企业文化、企业战略思想，各个部门分工协作的集中体现，是公司流程的具体化。论文将分析汽车零配件在报价过程中的问题，从各个角度提出为企业提供解决方案。
1.3 论文的研究内容和结构
论文针对汽车零配件行业的新产品的报价为对象，着重研究汽车零配件行业中产品报价上的问题，根据国际汽车行业总结的汽车零配件报价流程，结合汽车零配件的新产品报价特点以及管理方式，结合了东方管理文化思想，总结出适合本土汽车零配件公司的报价流程，提出解决报价问题的方法。具体内容将涵盖以下内容：
第 1 章 绪论，主要介绍了论文的背景、研究意义、论文以及写作方法。
第 2 章 汽车零配件企业报价流程概述，阐述了报价流程定义和报价的定义、意义，企业在报价过程中的定价方法，企业的报价策略。
第 3 章 中国国内汽车零配件供应商报价现状和问题分析，运用 SWOT 方法分析了国内汽车零配件企业的优势和劣势，机遇和威胁。阐述国内零配件企业在报价过程的问题。
第 4 章 根据以上分析问题的原因，提出国内汽车零配件企业报价管理改进方案，包含了为企业提供的建议，主要从以下几个角度：改进企业文化角度、调整组织结构和各个部门分工角度、完善公司流程角度以及从企业战略角度，改进国内汽车零配件企业报价流程。
第 5 章 国内汽车零配件企业报价管理改进方案模型以及展望，总结论文成果，提出合理的企业组织结构和部门分工、建议建立完善的企业项目报价流程、倒入先进的流程软件，是国内汽车零配件企业提升软实力的基础。最后指出论文研究的不足之处。
1.4 论文的主要研究方法
论文主要采用的方法有企业调研，资料文献查阅，导师指导等。技术路线主要借鉴国际汽车公司的理论和方法作对比，以其他工程行业经验为参考。
采用五力模型阐述国际汽车主机厂和零配件供应商关系,表明了我国零配件作为新进入这一市场的位置。
采用了 SWOT 方法确定国内零配件在汽车行业的位置和发展前景，说明了国内零配件企业的优势和劣势，机遇和威胁，提出国内汽车零配件企业的问题。
采用实证分析法解释国际汽车零配件公司采用的流程，参考国际汽车零配件企业成功和失败的经验。
采用对比方法将国际汽车主机厂和国内汽车主机厂、国际零配件企业和国内汽车零配件企业做类比。
