第四章 广东 GH 公司创业实证分析
4.1 广东 GH 公司概况及创业过程
4.1.1 公司发展概况
广东 GH 公司是个人独资的微型民营装饰照明产品生产企业。成立于 2011 年，创立之初，企业员工 5 人，厂区面积共 300 平方米，其中组装区域 80 平方米，办公室、样品室、仓库总共 220 平方米。2012 年，厂房加大到 1100 平方米，人员增加到 15 人，并且成立了核心技术部门。随着工厂初步成型，公司沿着制定的市场规划方向大力推广业务，2013 年底公司又进行了一次大规模投资，企业员工 40 人，厂房面积 3000 平方米，建立了自己的五金加工车间，喷涂车间，脱蜡车间，加强了公司的竞争实力，实现了大部分加工厂区内制作，取代了初期全靠外发加工的被动局面。对于品质和交期，得到大幅度改善；在管理方面，初步建立人事架构、作业流程规范，但仍不完善。
在业务方面，经过三年的发展，由当初的单一客户发展到 10 多个客户，由当初的渴求订单到客人主动希望合作。公司产品通过了中国 CCC 强制性认证。除了内销以外，主要外销至美国，加拿大，巴拿马，澳洲，荷兰，中国香港。同时制定了“外销养厂，内销回利”的经营方针。
在生产方面，工厂由外辅式加工发展为自主加工，扩大工厂厂房，购置主要加工工具，如弯管加工、钣金加工、车床加工、喷漆加工及脱蜡加工，染色加工等核心竞争技术，从而提高了工厂的生产能力与核心竞争力，但还没有形成完整的生产管理流程，在生产过程中明显的感觉生产安排不科学。
在管理用人方面，公司主要岗位多由亲朋任职。在管理方案上，虽已建立基本制度及流程，但执行力度差，人情代替规章的事件时有发生，家族式管理特征明显，存在总经理的绝对性权威。
4.1.2 创业者素质
GH 公司创业者于 1999 年南下广东至今十数年，先后在三家外资照明企业工作近十年，在照明企业的每一个部门及岗位都有实践过，期间积累了丰富的产品知识、行业知识与经验，并积累相当多的行业人脉。这些都为创业者的创业实践打下了坚实的基础。另外，创业者本身具有吃苦耐劳的品质以前较强的学习能力， MBA 课程学习更是在短期内提升了创业者自身的管理水平与沟通能力。
4.1.3 创业过程介绍
4.1.3.1 创业想法的产生
GH 公司创业者在大学毕业工作四年、所在企业的破产时决定南下打工。在打工过程中，创业者受内外部各种环境影响萌生了创业的想法；因创业者一直在照明行业发展，在此行业的经验及人脉的积累为创业者的在此行业创业提供可行性；后因机缘巧合，创业者有机会成为港商在大陆的采办，为创办企业打下了生存基础。
4.1.3.2 创业者素质的自我提升
笔者的行业修养均是在打工实践中积累，后因管理能力的欠缺，参加了 MBA 的学习。在笔者开始创业时，笔者的个人综合素质已得到大步提升；同时在整个创业过程中创业者也时时刻刻不忘学习与总结。
4.1.3.3 创业前的实践
为了降低个人创业的风险，笔者在创办公司前有意识的去接触各种各样的生意人，总结创业者素质带给企业的各种影响，为自己成为一个优秀的创业者储备相当的实践经验；对合作的工厂进行深入的研究，学习他们的生产管理模式及流程，为自己创业时能很快找出适合自己企业的个性化管理模式打下了良好的思维创新基础；对工作中的每一件突发事件都进行换位思考，找出解决问题成功或者失败的原因，以便自己在创业过程中可以避免或降低失败的成本。
同时笔者获得了一些碎片化的领悟：工厂要据自身的情况确定市场定位，否则劳命伤财，得不偿失；要重视对财务的把控；要重视技术的研发，重视产品质量，并定位在中高端市场；要重视政策法规；要重视人才等等。
4.1.3.4 对将入的灯饰行业进行分析
（1）灯饰行业分析有关数据显示，到目前为止全国灯饰行业的总产其产值突破 1500 亿，市场容量超 400 亿。在这种大好的市场环境下，做灯饰品的经商户每年都在增加。大家都看到了这个行情，但是灯饰品牌杂乱无章，价格差别甚大，质量无保证，一个真正专业品牌灯饰的出现无疑迎合了等市消费者的需求。所以在竞争激烈的市场环境下，选择确定好企业的发展方向非常重要。
中国灯饰行业已形成从科研开发，生产，销售的完整体系，整个行业一直在持续快速稳定的发展，有超过 10%的年均增长速度，全年累计已达到 200 亿灯具。在国际市场上，产品的市场占有率也在逐步扩大。自 1991 年以来，出口额年均增长率为 38%,产品出口到六大洲 130 多个国家和地区。灯具卖场专业性也在增强，据不完全统计，目前我国已有 30 余家灯具专业卖场。【1】
从以上可看出，中国的灯饰制造工厂主要分布在广东浙江两省，这两个地区也自然形成了照明产品的产销一体化。
（2）中山市同行业竞争者分析研究中山古镇号称国际灯都，集合了 2000 多家小微照明企业，围绕这个市场，产业事链成型，适合创业；作为创业的基地，相同环境下的企业成为未来发展中的主要竞争对手，对于他们的研究，我们可以发现相关的企业发展空间，为未来的企业发展明确了方向。经过相关代表企业衡量对比，三家企业共同点是企业趋于定型，工厂具备很强的竞争实力，产品面对的市场范围已基本覆盖，企业的经营重心由技术体现转到市场营销方面，企业所有者已脱离开技术领域；作为初创企业，如果想与这些已经经历初创阶段的热情与积极性，逐步走向趋于管理成熟的企业竞争，可竞争的空间就是初创阶段核心技术的发挥，及管理的灵活性，产品的高性价比、特色化。因此，GH 公司应选择中高层次产品的生产领域，在技术上发挥产品核心竞争优势，例如在造型方面选择较难模仿铸造类工艺，在颜色方面选择化学反应的外表处理效果等。
4.1.3.5 公司筹备
经过创业前的准备，初步制定好计划书，准备资金，并于 2010 年 GH 公司注册成立；根据资金状况确定厂区为 300 平方米，人员 5 人，办公室 15 平方米，组装区域100 平方米，展厅 50 平方米，仓库 135 平方米。根据市场定位确定相应的生产、组织架构，相应资金投入可以明确下来，进而，列出资金投入规划如下：
