4南京龙贞公司资源能力分析
4. 1企业概况
南京龙贞公司成立于2001年，是专业从事轮胎制造设备及像胶轮胎行业信息化装备项目的研发、设计、生产、安装的科技型企业，为橡胶轮胎行业提供信息化装备全套解决方案，公司已通过了 IS0900I: 2000质量管理体系认证，是南京市高新技术企业。
自成立后，南京龙贞公司经历了艰苦的创业、发展到再创业的过程。2001年到2003年为公司的起步阶段，以代理国产及进口变频器及配套改造为主要业务。公司最初规模较小，仅有四、五十人。随着2004年公司进行了业务扩张，在原有业务基础上扩大了代理业务，增加了自动化技术及相关配套产品的销售，公司逐渐发展壮大起来。经历几年的艰苦探索，南京龙贞公司积累了丰富的生产技术和经验。但是，在2008年世界金融危机的冲击下，汽车工业普遍萧条，对轮胎的需求大幅下降，极大地影响了公司的经营情况，公司利润逐年下滑。2012年开始，汽车工业回温，我国橡胶机械制造企业的销售收入快速增长。公司决定抓住机会进行业务转型，确立了以轮胎制造设备的生产与销售为主营业务，减少代理业务，并增加了相关自动化技术及软件产品的销售。凭借先进的技术、一流的设备和良好的售后服务，南京龙贞公司赢得了大量客户。如今南京龙贞公司以设备、自动化及软件作为公司的三大支柱，企业组织结构如图4.1所示。
作为橡胶轮胎行业信息化装备解决方案集成商，公司立足于橡胶轮胎行业，主营产品有全自动成型机、液压硫化机、钢丝裁断机及胎圈缠绕机等设备，围绕轮胎生产工艺，为用户提供轮胎生产从配料、密炼、压延、裁断、成型到硫化、检测等各关键工序的数字化成套装备，包括全自动成型机控制系统、钢丝裁断机控制系统、胎圈缠绕机控制系统、硫化机控制系统。此外，南京龙贞公司还与锦湖软件在轮胎行业MES等业务领域结成战略合作伙伴，共同致力于市场开发与业务开拓。公司主要产品如表4.1所示。公司技术力量较强，已达到国际先进水平。目前与中策、双钱、锦湖和正新等世界知名轮胎企业建立了良好的合作关系，市场潜力巨大，事业发展广阔。
4.2企业资源能力分析
4.2.1人力资源分析
公司现有员工95人，员工学历分布如图4.2所示。公司员工的主要技术领域是机械加工、化工机械制造、自动化等，其他关联领域人才缺乏，技术优势领域的局限性较大。
从图中可以看出，南京龙贞公司员工的学历相对偏低，大学及以上仅占17%.高学历者主要为管理人员和技术人员，低学历者一般为车间生产工人或辅助工人。总体来说，南京龙贞公司的员工文化程度在行业中处于偏低水平。
从年龄结构来看，南京龙贞公司整体趋于年轻化，45岁以上的员工仅占5%,年轻化的公司敢于改革和创新，有利于公司的后续发展。
从岗位结构来看，南京龙贞公司以生产制造为主，营销人员、管理人员和技术人员所占比重相对较少，生产工人以及辅助工人占的比重相对较高。岗位结构如图4. 4所示。
虽然岗位结构符合传统制造企业的特点，但对公司的长远发展势必造成不利。特别是对于橡胶机械行业，技术要求相对较高，但公司的技术人员比例却偏低，主要原因在于公司发展轮胎机械的时间较短，在技术人才的培养上仍有很长的路要走。而且国内相关专业的主要技术人才十分有限，并通常集中在国内较大的橡胶机械企业或研究院。
此外，公司的中层管理者的提拔主要以资历为评价标准，限制了年轻人才能的发挥。
导致大部分年轻技术管理人才的流失。而且，由于晋升机会有限，公司激励机制欠缺，导致整个中层管理队伍缺乏进取心。
4. 2. 2财务状况分析
南京龙贞公司自2001年注册成立，注册资金300万元。公司近三年的主要财务指标见表4.1所示。从表中可以看出，公司流动比率较低但速动比率较高，表明公司资产的流动性一般，偿债能力尚可；然而较高的资产负债率显示出：公司负债较多，主要通过举债经营来扩大生产规模，开拓市场，获取较高的利润。
从销售净利率来看，公司转型之前的销售收入并不能支撑净利润的增长，而在转型之后，销售净利率有所提高，表明公司以机械设备为主营业务的改变适应了时代发展要求，能为公司带来更多的净利润。但从公司的财务报表中可以发现，企业销售费用和财务费用较高，这说明企业在扩大销售的同时，要注意改进经营管理，以进一步提高盈利水平。
总资产周转率能够体现企业在经营期间总资产从投入到产出整个过程的流转速度，反映企业总资产的利用效率。通过对南京龙贞公司总资产周转率的分析，可看出公司近三年的总资产周转速度呈加快趋势，表明公司的销售能力有所提高，资产利用效率增强。
最后，从表中可以看出，公司存货周转率和应收账款周转率均较高。较高的存货周转率表明企业存货资产变现能力较强，存货及占用在存货上的资金周转速度较快。而较高的应收账款周转率表明公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间较短，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。
4.2.3技术能力分析
南京龙贞公司在前期代理的过程中就拥有自己的技术团队和多年的技术储备，目前公司的技术可达到国际先进水平。公司进行转型后，采取与行业中国际着名企业合作开发的方式，在合作过程中进行分项开发，其中部分产品自主幵发。在轮胎生产设备上，公司与韩国着名的橡胶轮胎生产设备制造商韩一综合机械公司进行合作，在设计技术理念、制造工艺以及技术实现上给予了极大的支持。合作的产品包括用于轮胎制造的密炼工程，压延、压出工程，胎圈/三角胶工程，裁断工程，成型工程，喷涂工程，硫化工程及检查工程等。此外，公司与锦湖软件在轮胎行业MES等业务领域结成战略合作伙伴，共同致力于市场开发与业务开拓。
南京龙贞公司目前具有5项专利技术，并拥有二十几人的研发团队，开发的设备可以接受客户定制，比例大概在30%左右。公司目前已经准备建立研发中心，主要做高端设备及行业定制软件。总的来说，南京龙贞公司具有一定的技术积累，但是技术创新能力不足，对市场需求的敏锐程度不强，需要加强技术研发上的投入，并加快市场需求产品的开发速度。
4.2.4销售情况分析
南京龙贞公司近五年的销售收入情况如图4.5所示。从图中可以看出，09年公司受金融危机的影响较大，公司的销售不尽人意，利润呈逐年下滑趋势。自12年公司进行业务转型后，公司业务在随后两年取得快速发展，收入也得到迅速提升，南京龙贞公司正逐步步入经营正轨。
虽然公司近几年的销售收入不断上升，但是销售方面的问题也逐渐凸显。首先，公司的销售主要由销售部来完成，销售渠道单一，且没有设有专门的部门对橡胶机械的发展趋势进行研究，面对激烈竞争的市场，公司很难做出正确的目标市场选择和进行快速反应，所以往往会丧失一些市场机会。此外，公司的销售部门仅10人左右，分工不甚明确，且缺乏有效的绩效考核系统，仅凭销售数量确定销售人员的业绩。
从产品价格来看，公司目前主要釆取低成本策略，以抢夺市场份额，赢得主动权。但是橡胶机械市场的竞争相当激烈，低成本并非长久之计，必须提高产品附加值，加强售后服务能力建设，开展个性化服务，并向高端市场进军，才能获得持久竞争力。
4.3企业发展战略现状与存在的问题
4. 3. 1企业发展战略现状
様胶机械行业是一个竞争十分激烈的行业，产品的同质化严重，中低端产品准入门滥较低，而高端产品则主要集中在行业几家重点企业，如青岛软控、天津赛象等大型公司。此外，国外企业在市场上也占有一定份额。南京龙贞公司在最初成立时，虽然有了自己的经营格局，但是战略脉络并不清晰，产品定位不够精准，经营方向也不够明确，可以视同没有发展战略。员工仅仅根据公司的业绩目标，来完成自己的生产和销售任务。
2012年开始，南京龙贞公司在进行业务转型后，确立了五年内成为国内知名的轮胎设备及行业管理软件提供商的战略目标。然而，公司依然受到原有经营惯性的影响，对于公司未来应该如何发展、发展什么以及怎样发展，还不能进行准确的定位和把握，只是了解公司一个大的发展方向，要成为轮胎设备行业的知名专业制造商，就要提高产品质量、加强售后服务、提闻研发水平等等。
然而，对于橡胶机械行业来讲，这样的战略是远远不能满足公司的发展，甚至不能被看作为一种战略，无法让南京龙贞公司在激烈的市场竞争下获得优势。.
4.3.2企业现有战略存在的问题。
南京龙贞公司经历十几年的发展，企业经营发展状况逐渐改善，行业竞争力稳步提升，走出了一条十分具有特色的发展之路并具有一定的代表性。南京龙贞公司彳严然已经成为橡胶机械行业的一支新生力量。但是，通过上述对公司内外部环境的分析来看，公司现有的发展战略尚存在以下几个问题。
首先，公司的发展战略不是很明确，相对来说内容过于简单，并且缺少详细具体的支撑框架，产品和市场的定位不清楚，导致在实施过程中目的不明确。其次，公司的战略管理观念缺乏，员工对公司战略的认识比较模糊，并且公司内部没有成立一个专门的战略小组，在行动上对战略宣传不到位。这就导致战略的理念和思想很难上行下达、执行到位。最后，面对外部环境提供的机遇和挑战，公司没有及时准确地对战略进行相应调整。公司文化建设、组织学习和共同创新等工作缺乏，组织凝聚力不高，在平时的工作中，公司常常出现内部沟通问题和合作矛盾。此外，组织流程也不够完善，很难形成强大的组织向心力。
总之，在过去的十几年中南京龙贞公司虽然在行业中取得了一些成就，占据了一定地位，但没有一个清晰的发展脉络，也没有制定公司明确的发展战略规划。综上所述，必须结合上述对南京龙贞公司的发展现状与其外部环境，发现公司内部存在的优势和劣势，识别外部环境的机遇和挑战，以此制定适合南京龙贞公司的未来发展战略。
