第 1 章 绪论
1.1 研究背景
照明是人类生活中不可或缺的。在原始社会里人们在白天靠着自然光源---太阳，而到了夜里却什么也看不清。自从人类发现火以后，穴居的原始人就用火把作为光源。当人类第一次围在篝火旁度过一个欢乐的夜晚的时候，他们兴高采烈，欢呼庆贺，甚至惊喜若狂。火，这是人类创造的第一盏“灯”。后来，人们又发明了油灯，人类使用油灯照明的历史特别长。在这期间，油灯经过了多次改进。100 多年前英国人发明了煤气灯，使人类的照明方法向前迈进了一大步。最初，这种灯很不安全，在室内用容易发生危险，因此只当做路灯用。后来经过改进，它才走进千家万户。19世纪末，爱迪生发明了电灯，从此改写了人类照明的历史，人类走向了用电照明的时代。照明经历了从火、油到电的发展历程。照明工具经历过无数的变革，出现过火把、动物油灯、植物油灯、蜡烛、煤油灯到白炽灯、日光灯，发展到现在琳琅满目的装饰灯、节能灯等，可以说一部照明的历史正是人类发展历史的见证。
而本文另一概念中小企业的定义在不同国家、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。如美国国会 2001 年出台的《美国小企业法》①对中小企业的界定标准为雇员人数不超过 500 人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。
2011 年 6 月 18 日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》②， 规定各行业划型标准为：以工业领域为例，从业人员 1000 人以下或营业收入 40000 万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员 300 人及以上，且营业收入 2000 万元及以上的为中型企业；从业人员 20 人及以上，且营业收入 300 万元及以上的为小型企业；从业人员 20 人以下或营业收入 300 万元以下的为微型企业。
随着采购管理在企业中日益普及，今天的企业逐步逐步地认识到采购职能对于提高企业运营和增强企业竞争力具有的巨大影响力。由于企业采购职能每天都不断地与企业所有的业务过程整合，采购也从过去纯粹单纯地注重交易职能发展到强化公司竞争力特别是采购职能竞争力的战略职能 。
照明行业作为传统行业，发展处于成熟且稳定的时期，国际着名照明品牌如 GE、飞利浦、欧思朗、松下、库柏、迈特等的市场份额销售份额共占全球的 50-70%以上。
北京富桦明电子有限公司作为一家中小规模的照明企业，如何在竞争激烈的市场中生存发展，这就需要在企业自身的战略与实施中提出新的挑战，伴随着企业的不断发展，北京富桦明电子有限公司采购战略过程中暴露了一些问题亟需改进。所有中小企业无一例外地生存在特有的商业生态系统中，通过与外部环境之间的能量交换获得生存发展的机会。本人通过在上海外国语大学 2 年的 MBA 学习，也从课堂中吸取了先进的管理理念和理论基础，本文在对中小企业商业生态系统、市场环境等方面开展调查研究基础上，将对北京富桦明电子有限公司如何改进采购战略及实施，以使企业的竞争力得到提升展开论述。
1.2 研究意义
目前对照明行业的研究，大都集中在大型企业的身上进行研究，比如飞利浦，欧司朗。本文想通过对中小企业的分析，研究中小企业要如何在照明行业生存发展。希望本文的研究内容对中国的中小企业有一些参考价值。
采购战略（Procurement Strategies）是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
目前对照明行业的研究，大都集中在大型企业的身上进行研究，比如飞利浦，欧司朗。本文想通过对中小企业的分析，研究中小企业要如何在照明行业生存发展。希望本文的研究内容对中国的中小企业有一些参考价值。
我国对工业企业中小企业的定义是指：从业人员 1000 人以下或营业收入 40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员 300 人及以上，且营业收入 2000 万元及以上的为中型企业；从业人员 20 人及以上，且营业收入 300 万元及以上的为小型企业；从业人员 20 人以下或营业收入 300 万元以下的为微型企业。
改革开放 30 年是我国城市化发展与城市建设取得巨大成就的 30 年在 1978 年到 2008 年的 30 年，是我国实施改革开放政策取得重大进展的 30 年。伴随城市化水平的提高，城市基础设施建设取得重要进展，城市公共服务设施不断完善。
①由于我国宏观环境发展势头良好，同时在全球经济逐步回升的大背景下，在中央政府刺激内需的举措下，中国照明行业继续延续多年的强劲发展势头，产销规模进一步提高，出口市场强力反弹，呈现快速回升态势。2011 年 1~12 月，全国照明行业规模以上企业共计 2148 家，累计实现工业总产值 2836 亿元，同比增长 22.72%。
1.3 研究内容与目标
富桦明集团在中国北京和印度孟买有 2 个制造基地、全球有 8 大营销中心，200多家供应商以及 10 余家代工厂分布在全球 10 余个国家。为了一个高效、低成本的全球采购供应链，富桦明公司建立起一套符合自身发展的采购管理体系。本文会分析北京富桦明外部环境与内部环境，并从北京富桦明以下 5 方面进行研究，主要包括：
(1)采购品种战略：包括品种种类、性质、数量、质量等的选择；(2)采购方式战略：包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择；(3)供应商选择战略：包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择；(4)订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等；(5)采购进货战略：包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。因此也常常把品种、方式、供应商、订货和进货看成是采购战略五要素。
通过对以上 5 方面分析研究找出现行管理方法上的不足之处，对问题进行研究和改进，针对这些问题的改善可以带来成本的降低和竞争优势的提升，本文通过分析环境来选择战略和如何实施战略。最后，希望本文能够对有类似问题的中小企业起到借鉴的作用。
下图为本文大体结构（如图 1.1 所示）：【1】
1.4 文献综述
目前对照明行业的研究，大都集中在大型企业的身上进行研究，比如飞利浦，欧司朗。比如，有一篇《跨国照明公司设备与备件全球化采购策略的研究》①的论文中介绍欧司朗采购战略时写到，欧司朗主要有以下采购策略：(1)联合采购策略，通过整合欧司朗全球 500 多条生产线采购需求降低采购价格。
(2)股份投资型采购策略，欧司朗全资或部分投资供应商来保证紧急情况下订单(3)竞争导向采购策略，组织各供应商在互联网投标系统上竞价(4)支持供应采购策略，让欧司朗的先进管理经验带到关键供应商的企业运营虽然本人所在公司为中小企业，但以前也在大公司任职，能了解到大公司和中小企业在运营中的特点，理解战略的背景和目的。基本上所有的供应商出货价格都和采购量有很大关系，大公司由于量大，本身在采购供需关系上就出于强势地位，有很大的 buying power，像上面所述欧司朗的采购战略，目前很难在中小企业中实施。本文想通过对中小企业的分析，研究中小企业要如何在照明行业生存发展。
1.5 研究方法
没有科学的研究方法就不会有优良的论文，本文在分析过程中，运用了大量的科学分析方法，确保了论文研究的效果。最主要的研究方法包括：
(1)案例分析法。
案例分析法又称为个案研究法是由哈佛大学在 1880 年开发完成，后被哈佛商学院应用于培养高级经理和管理精英的教育实践，逐渐发展今天的“案例分析法”。 案例分析法是指把实际工作中出现的问题作为案例，接着通过发现问题的原因找出解决方法。
(2)文献分析法。
为了解公司的运营状况，本人参阅了公司以前和现在的资料，这也是论文写作最基本的第一手资料。此外，为了使论文中提到的方法更具有理论性，本人通过中国知网，独秀，超星等着名学术网站查到了大量的优秀期刊，论文以及书籍，为本文的写作提供了扎实的理论基础，可以说，以上两点为本文的科学性提供了保障。
(3)图表分析法。
有时候，一张图表胜过千言万语。本文为了更好的展现公司的基本情况,运用了大量的图表来说明公司目前的组织架构、公司内部的运营流程、对于公司的内外部环境分析、改善结果的图表分析等，目的是通过这些直观的图标，来呈现公司的现状与改进的结果。
