第 2 章 照明行业中小企业概况及富桦明公司概况
本章将对照明行业，中小企业，和富桦明公司作一个基本的概况介绍。为第三章分析环境做铺垫。
2.1 照明行业发展概况及特点
全球某着名商业调查机构调研数据显示：照明产品的全球需求将由 2007 年的 285亿美元上升到 2014 年的 390 亿美元。照明产品在全球广泛分销，照明行业作为传统行业，发展已处于成熟且稳定的时期，国际着名照明品牌如 GE、飞利浦、欧思朗、松下、库柏、迈特等的市场份额销售份额共占全球的 50-70%以上。
1999 年至 2009 年，中国照明产业成长迅速，统计到 2013 年中国照明行业中的企业大概有一万多家，整个行业的年销售额加起来总共有 2300 亿人民币，其中出口达到 162 亿美元，中国的照明产品销售到了世界 170 多个国家。不仅是中国自己的企业，就连全球知名的照明公司都在中国采购产品或 OEM 生产，可以说，中国已经成为全球照明产品生产大国。
国内照明企业的规模跟着行业的脚步也同步扩大。本世纪初期，中国照明企业产值达到亿元的企业几乎为零，而十年过后的今天产值达到亿元以上的生产企业已不稀奇，十几亿产值以上的企业也有数十家。
目前照明行业呈现以下特点：第一，产品寿命较长，一般都在 5 到 10 年；第二，无销售门店，一般都通过展会宣传。第三，LED 照明产品爆炸式发展。随着国家节能减排战略部署，LED 照明行业门槛降低，LED 产品售价下降，国内涌现出许多生产 LED灯的企业，大家都觉得 LED 是今后几年热门照明产品。这些新增企业的产品一般都处于较低水平，往往通过价格竞争获得销量，对照明行业无形中产生了消极影响。这种一窝蜂的现象曾出现在 VCD 行业，出现在手机行业，结果大家都看到了，因此照明企业需要警惕价格大战这种损坏行业长远利益的行为。
2.2 中小企业发展概况
我国对工业企业中小企业的定义是指：从业人员 1000 人以下或营业收入 40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员 300 人及以上，且营业收入 2000 万元及以上的为中型企业；从业人员 20 人及以上，且营业收入 300 万元及以上的为小型企业；从业人员 20 人以下或营业收入 300 万元以下的为微型企业。
中国的照明行业，目前以广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区为主，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90%以上，且产品类型在五省市中也各具特色，其中：广东主要以室内照明灯具为主。浙江、江苏、上海主要以室外灯具和光源为主。
福建，主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。①
2.3 富桦明公司概况
富桦明是一家跨国公司，本文所研究富桦明中国公司将包括富桦明北京工厂，富桦明上海分公司，以及富桦明在北京，上海，东莞和香港设立的办事处。为了针对富桦明中国公司(本文简称富桦明)采购过程中出现的问题进行改进，首先应该了解公司的业务状况和采购管理情况，从而可以进一步分析其问题所在。因此，以富桦明中国的概况和全球的发展作为铺垫，为下一步环境因素分析提供依据，并为最后制定富桦明中国的采购战略及实施改进方案打下坚实基础。
2. 3.1 公司发展历史及产品
富桦明电子有限公司(Fulham Electronic Co. Ltd)是一家跨国美资公司，是电子电器的专业生产厂。公司总部设在美国加州，下设三个销售部---北美部、香港国际部、亚洲部，客户广泛分布在三十二个国家和地区。富桦明电子的产品和品牌享有广泛的知名度以及良好的口碑。富桦明组织结构如下（如图 2.1 所示）【1】
富桦明电子有限公司始终坚持技术创新和质量第一专业化发展道路，致力于发展质量优异、稳定可靠的照明电器产品。2010 年是富桦明进入照明电器行业的第四十个年头，如今已发展成为照明工业中荧光灯和卤素灯电子镇流器及变压器的主要供应商之一。富桦明产品的针对方向是欧美市场，提供 120 伏、230 伏、277 伏工作电压的镇流器，可以应用于荧光灯、卤素灯，所有产品均有 UL、CSA、CE 认证，出口率100%。通过品质优异，价格适宜的产品及良好的售前、售中和售后服务，富桦明产品今天已占据了北美市场的相当份额，成为电子镇流器业界的佼佼者。
富桦明致力于在中国的长期发展，于 2002 年在北京成立北京富桦明电子有限公司。2004 年 12 月北京富桦明电子有限公司正式迁入风景秀丽的昌平科技园区，公司占地面积 2 万多平方米，主要生产优质的镇流器和变压器。为开拓国内市场公司在东莞设立有销售分公司，2006 年 10 月公司在产业链上、下游制造厂商聚集的长三角核心区-上海漕河泾开发区建立上海分公司。强大的销售支持、快速的客户响应速度、严密的制造质量过程控制使公司的产品在全球的竞争力不断提升。
2. 3.2 公司组织架构和经营理念
要了解一个公司的发展前景，那么就首先要先了解它的发展理念。目前富桦明在全球的发展理念体现在以下三个方面：
(1) 公司发展愿景：成为受尊敬的、专业的、可持续发展的、全球性的电子电器产品公司。公司的愿景是指引公司发展的指路灯，富桦明作为照明界的后来者，它在继承其它优秀企业的优点的同时，也结合自身的资源优势，走精、专道路。
(2) 公司的价值观：客户优先、持续创新、团队合作、共同成长。富桦明针对自身的定位，总结了以上 16 字的价值观。客户优先是指以客户的需求为出发点，以满足客户需求为基本点，通过持续创新、内部团队的紧密合作以及和富桦明的供应商的共同发展达到客户满意度最大化。
(3) 公司立足根本：高品质的生产线，高效的订单处理，充满友善的工作环境，成本效率。高品质的产品、客户需求的快速响应、满足客户的成本体系都是作为赢得客户支持和尊重的前提。
以上三点是公司发展的指导方针，下面将展现富桦明中国公司现行组织结构（如图 2.2 所示），现行的组织结构主要以富桦明中国的全体员工为基础。组织结构对企业的发展同样重要，后续章节可以看到对组织结构的调整为公司带来的优势。【2】
