摘要
近几年来，我国汽车销售行业开始进入井喷式增长阶段，截至目前，我国已成为全球第一大汽车生产国和第一大新车消费市场。在汽车销售行业的不断发展的同时，其营销策略已经成为企业成功的一个重要砝码。面对日益激烈的市场竞争，各家汽车销售公司唯有制定出符合自身发展的营销策略，才能在汽车市场之中立于不败之地。
上海大众斯柯达在沈阳共有两家 4S 店。两家公司在斯柯达商品车销售、专业售后服务以及经营管理上取得了一定成绩，然而同时在营销方面也存在着很大的问题。如何扬长避短，提高汽车销量，成为了一个值得两家公司关注的重要问题。
本篇论文一共分为六个章节。第一章作为引言部分主要介绍研究背景、选题意义、具体研究方法以及本文的创新之处。第二章是对斯柯达品牌、上海大众斯柯达公司、以及上海大众斯柯达公司产品线的简明扼要的介绍。第三章是对上海大众斯柯达的营销现状的分析，其中包括宏观营销环境分析、微观营销环境分析以及产业环境分析三部分内容。第四章是对上海大众斯柯达在营销过程中存在的问题的总结，和对造成这1一章对研究结论的总结和展望。
本文在对上海大众斯柯进行 SWOT 分析之后，将市场营销中的 4V 理论与分析结果相结合，提出适合沈阳两家 4S 店发展的具体营销策略。基于 4V 理论，结合沈阳本地具体销售环境所作出的营销策略，能够提升上海大众斯柯达沈阳两家 4S 店的竞争力，使其销售更进一步。
关键词：4V 理论，营销策略，网络营销，市场份额
目录
摘要
Abstract
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第 1 章 绪论
1.1 研究背景
1.2 选题意义
1.3 国内外研究动态
1.3.1 国内关于汽车营销的研究
1.3.2 国外关于汽车营销的研究
1.3.3 研究动态小结
1.4 主要研究内容
1.5 研究方法
1.6 创新之处
第 2 章 上海大众斯柯达公司概况
2.1 斯柯达品牌简况
2.2 上海大众斯柯达公司简况
2.3 上海大众斯柯达产品线简况
第 3 章 上海大众斯柯达在沈阳的营销现状分析
3.1 营销环境
3.1.1 宏观环境
3.1.2 产业环境
3.1.3 微观环境
3.2 营销现状及现有营销策略
3.2.1 上海大众斯柯达沈阳目前营销状况
3.2.2 上海大众斯柯达沈阳目前销售策略
3.3 上海大众斯柯达 SWOT 分析
第 4 章上海大众斯柯达沈阳营销存在的问题及原因分析
4.1 存在的问题
4.1.1 对斯柯达品牌历史缺乏重视
4.1.2 品牌形象不清晰，产品定位不合理
4.1.3 产品自身缺乏针对性，与同类产品过于雷同
4. 2 具体原因分析
4.2.1 大众集团对于斯柯达品牌定位有误
4.2.2 上海大众斯柯达管理层动荡导致产品定位前后不一致
4.2.3 对中国汽车消费市场缺乏足够的认识、对消费者缺乏了解
第 5 章上海大众斯柯达沈阳营销策略建议
5.1 营销战略制定
5.1.1 阶段性营销目标
5.1.2 具体销售目标和财务目标
5.2 具体策略
5.2.1 品牌市场划分营销
5.2.2 重新树立品牌形象，使消费者拥有归属感
5.2.3 公共关系营销
5.2.4 主题促销
5.3 策略实施方案
5.3.1 汽车香水车挂的推销计划
5.3.2 品面媒体及网络推广计划
5.3.3 主题活动营销计划
第 6 章 结论与展望
6. 1 研究结论
6. 2 研究展望
参考文献
致 谢
