第四章 芒山镇旅游市场开发对策研究
第一节 芒山镇旅游发展定位。
在许多专家的研究中，都认为古镇旅游属于乡村旅游，而今古镇旅游发展正面临着很大的考验，我们要找到正确的方法，用古镇旅游带动乡村旅游，开拓新的客源市场。许多人到乡村旅游的目的就是为了放松身心，释放工作和生活的压力。芒山镇旅游是以城市居民为目标市场，满足游客们观光、休闲、度假、体验、养生、娱乐等需求，芒砀山汉文化旅游区满足了游客观光、体验和娱乐的需求，但在休闲、度假、养生方面还有很大的欠缺。芒山镇因芒砀山汉文化旅游区的日益成熟而具有充足的客源市场。为迎合旅游者放松身心的需求，就必须将古镇旅游与汉文化旅游区结合起来发展，这样芒山镇的开发升级已经变得刻不容缓。芒山镇身为国家级特色小镇，其自然生态资源丰富，人文气息浓厚。以汉文化旅游区为契机，构建古镇乡村生态圈，不仅能够满足游客的旅游需求，同时也能成为芒砀山汉文化旅游区发展的坚实后盾。芒山镇开发与汉文化旅游区资源优势互补，构建古镇旅游圈，达到双赢或者多赢的目的。
1、产业市场开发的动力。
芒山镇不仅拥有独特的汉文化资源，还有丰富的生态园区。芒山镇的旅游发展可以推动芒山镇第三产业的发展，带动芒山镇农业和工业发展，从而优化芒山镇产业结构，推动产业市场开发。
2、特色小镇建设的抓手。
特色小镇就是有明确的产业定位、浓厚的文化内涵和丰富的旅游资源。芒山镇有的历史文化底蕴深厚，应加紧景区古镇的改造，把汉代风格融入到小镇改造中去，设计汉代风格建筑，统一仿汉风建设，小镇居民穿汉服，行汉礼，在生活细节上带动汉文化传扬。把芒山镇建设成为具有浓厚的秦风汉韵格调的风情特色小镇。
3、乡村振兴战略的支点。
2017 年习主席提出乡村振兴战略，农业农村经济发展迎来了重大战略机遇。在这种大背景下，芒山镇可大力发展林果业，全镇建设生态园，发展特色农副产品加工，打造出自己的品牌特产，确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。通过以上所述，综合分析了芒山镇的文化底蕴，交通优势和产业的优势，把芒山镇的市场开发定位为汉文化旅游目的地和度假休闲养生目的地。
第二节 芒山镇旅游市场开发路径研究。
一、古镇旅游产品设计。
（一）开发多元化产品，满足游客多层次需求。
把芒山镇旅游从单一的光游发展到休闲、度假、养生游，需要开发多元化旅游产品，满足有不同游客的需求，带动整个芒山镇经济的发展。当今游客来古镇旅游的主要目的是放松身心，缓解工作、生活压力，所以如果能够在田地中亲自体验播种、浇灌、采摘活动，在工坊中亲自动手制作工艺品，游客会抛开压力并且感受收获得喜悦。芒山镇有 3000 亩的生态园，1 万亩的果林，1.23 万亩的丰产林，这些丰富的农产地能够满足不同需求的游客的多层次需求，以实现游客的旅游目的。芒砀山群还有丰富的自然旅游资源，可以开发多项旅游产品，例如:越野、登山、骑行、涉水等,可满足中青年游客寻求惊险刺激的需求。
（二）构建产业延伸产品，发展旅游新业态。
古镇旅游可以与乡村旅游相结合，把旅游纪念品和当地土特产相联系。使这些旅游商品特色化、品牌化，让游客有一种“不虚此行”的心理观念。在回去以后向亲朋好友分发时，给大家留下深刻的印象，也给旅游者本身留下美好的回忆。芒山镇有丰富多彩的传统手工艺品，还有使人回味无穷的特色小吃，当地部门应该重视这些产品的开发和包装，把芒山镇独特的文化融入进去，让游客购买和推广。其中可以利用芒山镇丰富的矿山资源，制成含有汉文化气息的石雕，石刻，石砚等石制品；利用芒山镇丰富的农产品推广辣椒类食品、砀山梨、芒山杏等罐装制品和芒山卤羊头真空制品等特色产品，使这些特产打出知名度，以便更好的销售。
（三）统筹古镇和汉文化旅游区，结合乡村旅游，探讨资源优势产品。
现有的汉文化旅游区为芒山镇旅游和乡村旅游提供了很好的契机。汉文化旅游区有保存完整的古墓群，古寺庙，古井还有具有汉文化气息的历史景观。但单纯的观光已经不能满足游客多层次的需求，旅游区的娱乐设施不多，古墓群相似程度大，不是专业人员不能领略到其中的文化精髓，所以很多游客很快就参观完毕，在景区逗留的时间较短。极少数游客会在游玩过芒砀山汉文化旅游区后，在芒山镇过夜。而在古镇旁边，像水果蔬菜采摘园，农家乐等这些不具特色的乡村旅游也不能很好的吸引游客。如果能够把这三者结合起来，相辅相成，共同发展，这将是芒山镇市场开发的最好办法。汉文化旅游、芒山镇旅游和周边乡村旅游综合发展的基本保障就是要改善芒山镇住宿条件，规范餐饮行业，完善相关配套设施。
二、芒山镇旅游市场开发策略。
本章明确了芒山镇旅游的发展定位，对芒山镇旅游进行了产品设计，以此为基础提出芒山特色小镇旅游市场开发的策略。
（一）改善住宿条件，增加过夜游客的比例。
很多游客认为芒山镇的宁静和谐，晚上还有闻名的刘邦斩蛇碑偶尔会呈现人像，这些使许多游客想在芒山镇过夜，但目前市场管理不健全，住宿条件较为简陋，游客可能会为此留下遗憾离开。芒山镇想要从一日游发展成休闲、度假、养生型旅游，就必须改善简陋的住宿条件，把汉文化融入进去，给游客留下深刻而又美好的印象，满足游客个人需求。
（二）修建大型停车场，减低乱停乱放对景区造成的破坏。
国庆期间，笔者到芒山镇的实地调研，到芒砀山汉文化景区自驾旅的游客非常多，但景区的容纳能力不够，游客找不到停车位，当地农民把自家庭院用来出租停车，甚至在景区外毁田圈划停车位收钱，使得古镇的秩序极其混乱。芒山镇管理局应该统筹规划，建立大型停车场，扩大芒山镇游客承载量，减少旅游高峰期因车位不足而引起的不良影响。
（三）增加公交车站点，方便游客出行。
芒山镇离永城市区较近，大约有 20 分钟的车程，每天也有市区发往古镇的直达班车，但班车都是到达芒山镇中心，距离夫子山景区和汉梁王陵景区较远，换乘景区光车费用较高。因此，在芒山镇应设置到达各个景点的公交专线，为游客提供方便。
（四）吃穿住行凸显特色文化。
芒山镇为汉兴之地，可在镇中鼓励商家着汉服，行汉仪。汉服，茶文化，百家姓，芒山民族乐器-芒山泥响，国画陶瓷彩绘等汉文化元素可与餐饮，建筑，交通，纪念品等融合在一起，形成一系列的芒山镇汉文化特色。以此来吸引游客的眼球，给游客留下深刻的印象。
（五）完善餐饮服务系统。
从餐饮模式到餐饮卫生都要加强管理和完善，芒山镇的特色饮食为地锅系列饮食，游客适合在户外就餐，在这种情况下就要加强饭庄的安全意识和安全设施建设。游客在这种饭庄就餐可以感受传统的生活方式，回归大自然，放松自我。政府管理部门要加强对饭庄的卫生检查，保障游客的饮食卫生安全，给游客留下干净卫生的良好印象，为游客的再次到访打下基础。
第三节 芒山镇旅游营销策略。
游客为了减轻生活、工作上的压力，想回归自然、寻根求源、休闲放松，这些身心上的需求成就了古镇旅游的兴起。在设计芒山镇旅游营销时，应该遵照“人无我有，人有我优”的原则，尽可能的发挥芒山镇自身特色和优势。
一、发展旅游网络营销。
旅游网络营销已经成为众多旅游企业重要的营销模式，芒山镇可通过建立网站、丰富网站资料、提供大量的特色古镇图文、提供立体化的生动的视频来全方位的宣传古镇旅游资源信息并要把宣传汉文化放在第一位；也可以通过方便快捷的网上售票吸引游客前来观光旅游；把宣传重点放在推销节庆游上，使游客对景点初步了解并进一步使游客对古镇流连忘返；打造互联网+汉文化的新形态，进而发展智能旅游。
二、树立品牌，发挥自身特色。
品牌策略是旅游目的地营销的一种重要策略，芒山镇要升级，必须树立品牌意识，吸引游客来观光旅游。借用成熟古镇经验，结合芒砀山汉文化特色，全方位打造吃喝住娱乐为一体的汉风特色小镇。打造永城汉兴之地的品牌建设，利用汉梁文化品牌大力宣传，例如汉文化摄影大赛，诗词歌赋创意展，汉朝成年礼等来扩大芒山镇的品牌知名度并可吸引不同年龄层的游客。
三、拓宽产品营销渠道，形成整体营销。
在芒山镇上建立一条旅游购物街，将特色旅游购物安排在旅游行程中，和旅行社密切合作。可以通过聘请经验丰富的营销人员，向特定的旅行社推销，提高他们对新产品的支持度，吸引更多的旅行社，互惠互利，联合促销，打开市场，获取充足的客源。
四、更新产品，丰富品种。
培育特色旅游商品与汉梁文化相结合，多研究开发具有汉文化特色的旅游手工艺品例如 “斩蛇”剑、邮票纪念册等并且利用其丰富的文化内涵，开发出一系列的新闻图书、影像出版物，使游客能通过这些读物了解历史，了解汉梁文化。永城芒山镇极诱人的小吃特产也有很大的优势，例如芒山卤羊头、枣干、辣椒、辣椒油、辣椒砖、酥梨等，这些农副产品已经有了很好的口碑和知名度。文化产品可以发展永城大饶、姓氏旅游等。永城大饶是一种具有鲜明地方特色的曲艺，也令人回味。发展姓氏旅游，开办刘氏文化研讨会，扩大永城芒山镇在海内外的影响。
