第 6 章 结论与展望
6.1 研究结论
应收账款作为企业财务管理重点关注的项目之一，是一把“双刃剑”.它对企业经营既形成了扩大销售额、减少库存的正面效益，又存在挤占营运资金、影响资金循环周转的潜藏风险。因此，企业只有重视并做好应收账款管理工作，在充分发挥信用交易正面作用的同时，合理控制应收账款规模，才能在日益激烈的市场竞争中谋得一席之地，真正提升企业竞争力和形象。
本论文以我国锅炉及原动机制造业中的一家企业--WD 公司为案例，在系统的理论指导下，对 WD 公司的应收账款管理进行了探讨，总结得出以下结论：
（1）WD 公司自身较为重视企业的信用管理，通过多种方式控制应收账款风险，包括对销售合同的评审把关，先款后货、分期付款的结算方式以及制定销售人员应收款考核规定等。但是，WD 公司的应收账款管理现状仍然存在诸多问题和隐患。公司由销售部门和财务部门承担技术性要求较高的应收账款管理工作，尚未设置独立的信用管理部门。企业内部还没有明确而规范的信用政策可供参考，缺乏科学的信用评估方法指导实践，并且销售合同后期执行不力。以上多个因素造成 WD 公司应收账款的管理成效不佳，应收账款的质量还需进一步提升。
（2）在充斥着商业竞争的市场经济体制下，应用理性的眼光看待应收账款对公司经营活动的影响。企业通过适度赊销形成的应收账款，有利于提升销量、开拓市场，有利于在销售淡季解决库存积压，降低存货风险和管理开支，有利于企业间建立良好的购销关系和长期的合作伙伴关系。而盲目追求销量积累下的大额应收账款，在提高市场占有率的同时也增加了企业的坏账风险，影响资金循环周转，延长了营业周期，夸大了经营成果。
（3）为了保持合理的应收账款规模，充分发挥应收账款的正面效应，企业应积极制定应对策略，做好应收账款管理工作。设置独立的信用管理部门，与企业销售部门、财务部门相分离且协调配合。合理制定信用政策，建立应收账款全程管理模式。根据业务类型，适时地采用赊销，对信用状况不同的客户，灵活授予差异化的信用政策，提高客户付款积极性，提升资金回笼效率。另外，要大胆尝试先进的应收账款管理措施，如应收账款的质押融资、债权与股权互转等，以此解决企业在生产经营上急需的流动资金，保证企业生产经营目标的实现。
6.2 研究局限与展望
由于时间的仓促和本人考虑问题的深度有限，本文尚存在诸多不足之处。对WD 公司应收账款管理的案例分析上还需进一步完善应收账款质量评价指标，建立更为系统和更具创新性的评价体系。本文针对 WD 公司目前应收账款管理中存在的问题提出了改进措施，但仍然存在未能深入探究及解决的问题。随着国内信用机制和应收账款管理理论的日趋成熟，笔者希望未来在自身能力不断提高的同时，能够再有机会进一步研究和探索，以适应企业高速发展的业务和充沛现金流的需求。作者今后将继续关注应收账款管理的发展进程，为完善企业应收账款管理工作贡献一己之力。
致 谢
岁月如梭，三年的会计硕士学习生涯即将画上句点。回顾经历的时光，三年的学习与实践过程中有得有失、有起有伏，但重要的是在历练中收获了宝贵的知识和经验，以及做人的道理。本科四年保险专业的学习使我对会计有了浅显的了解和深厚的兴趣，研究生期间会计专业的学习使我真正走入会计领域，深入学习会计方面的专业知识和技能，为我将来步入社会从事会计工作奠定基础。我很感激能有这样丰富的学习经历，让我能在金融和会计领域都积累了一定的专业知识和实践经验。当然，如今我所收获的一切离不开我身边的老师、同学和父母。
首先，我要特别感谢我的导师赵顺娣教授。老师是一个和蔼体贴、细心负责的人，在我撰写论文的过程中，她给予我专业和悉心的指导，不断跟进我的论文进度，以求论文质量的不断提高。在生活中，当我遇到困惑时，她给予耐心的解答和温柔的鼓励。在此，我致以最诚挚的谢意，衷心祝愿赵老师身体健康，阖家幸福。
其次，我要感谢江苏大学财经学院的各位领导和老师对我的培养与关怀，感谢我的舍友和同学对我的鼓励与帮助，祝愿各位领导和老师工作顺利，祝愿各位同学前程似锦。
最后，我要感谢我的父母，特别是在我求职时期给予我的鼓励、谅解和陪伴。
他们让我懂得在受挫时迎难而上，成长为一个强大的人。在我最终收获一份满意的工作时，他们一同分享我的喜悦，默默地流下了热泪。在此衷心祝愿我的家人身体健康，我一定在未来的工作和生活中不断努力和奋斗，回报父母之恩。
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