第一章 前言
1.1 研究的背景
当今的时代，伴随着网络的发展，网络营销成为营销中最具优势的营销模式。网络营销的出现对传统营销模式形成了巨大的影响和冲击。服装业传统的线下营销方式，单向灌输信息的销售模式已经无法适应社会发展和消费者的需求了。近年来，服装销售中的网络营销也越来越受到相关企业的关注，网络营销的发展势头呈上升趋势，特别是借助网络平台和 VR 、AR 等动画技术的支持，网络营销带给人们更加真实、生动和有趣的购物体验。极大地推动了网络营销的发展。对于服装业来说，网络营销的出现，对传统营销产生了巨大的影响和冲击，但传统的营销模式也并不会消失。如何利用网络营销的巨大优势，在方便消费者的同时获得更大的利润，是网络时代背景下值得研究和思考的问题。
1.2 研究的目的与意义
在 21 世纪的今天，网络的出现，彻底改变了世界的沟通和信息交流的方式。随着网络信息技术的不断向前发展。网络已经是一个全球性的新型媒体，网络无论是在家庭、教育以及商业上的应用的普及程度日益加深，人们对于网络的依赖程度也在逐渐扩大。服装销售中的网络营销也将随着互联网的发展呈现出良好的发展趋势。在网络无处不在的今天，对服装的网络营销进行研究，有利于探讨服装产业的发展，有利于探讨所学专业在经济生产中的运用与结合。
服装的网络营销研究可以让我们从营销方式中探寻动画专业运用的价值和可能性。让我们将所学的专业知识能够为社会的文化和经济服务。
1.3 研究的方法
通过类比借鉴法对服装企业现有的网络营销模式的案例进行分析、研究，从而为本文提出的一些网络营销模式提供方式方法及支撑。
本文通过对 CNNIC 互联网发展状况统计报告，百度等网络资源、以及出版的图书资料中的涉及到关于服装产业网络营销等相关内容的文献等内容，为本文中论述的观点提供了理论支撑。
第二章 网络营销的概述
2.1 网络营销的含义
网络营销就是利用网络来做生意，是以网络为依托而进行的营销活动。由于互联网时代的到来，给各大中小企业的营销带来革命性的的变化。网络营销给企业带来更多的经济效益。互联网只是一个中介，网络营销就是利用互联网进行的一种营销手段。然而，网络营销也不可能完全取代传统营销，很多交易活动还是要在线下进行。
2.2 网络营销的特点
网络营销依附于互联网，在这过程中，网络特性无疑会给网络营销带来有别于传统营销的新特点，这些特点主要表现为交互性、虚拟性、快捷性、高效性和低成本性等方面。
2.2.1 交互性
互联网具有双向信息通讯和传播的能力，从而使网络具有很强的交互性，这种交互性使网络营销在信息沟通上比传统营销具有不可比拟的优势。
信息交流是营销得以顺利进行的前提条件，在传统营销中，主要通过电视、报刊、广播及各种形式的广告牌、宣传单等单向发布信息，消费者只能被动地接受这些信息，且不利于反馈，从而使得企业的营销效果受到影响。相反在网络营销中，买卖双方通过网络平台建立快速、双向、快捷、实时的信息沟通，此时，消费者不再是被动地接受信息，而是积极地参与到营销活动中。在网络营销中可以对商品的信息进行目录的展示，供消费者进行查询和购买。消费者也可以在网络上对商品提出意见和建议，供企业参考。在网络环境中消费者的主动性得到了增强，主动地进行信息查询，提出信息要求，并与服装企业进行沟通等等。
2.2.2 虚拟性
虚拟性是网络特性之一，网络营销环境就是利用了这一特性。网络营销环境不是真实的环境，而是通过网络技术营造一种虚拟环境，虚拟环境提供了很多与传统营销相类似的营销场景，如网上商店、电子市场等，这些虚拟的环境具有了真实的作用。
在虚拟环境中，人们突破时空、语言等方面的障碍，按照自己的需求和兴趣聚集在一起，形成一个个网络社区；另一方面，网络的虚拟特性也使各类企业都可以利用互联网在全球范围内进行营销，形成虚拟的、灵活的、全球化的企业。
2.2.3 快捷性
在网络的世界里，信息可以超越空间的限制进行传播，几秒钟的时间，一条信息就能传遍世界。这让公司企业与客户之间通过网络营销脱离对空间的限制，拥有更大的空间进行交易。在现实世界发生了什么新闻大事，只要在互联网上搜索，就能迅速找到你要的任何信息，然后对市场立即做出反应。无论是在纸质媒体还是电视广告，它们都只能在有限的范围内进行传播，而网络营销可以在全世界寻找客户。
2.2.4 高效性
网络营销广告投放的速度较快，制作的周期也较短，而且还可以按照客户的需求随时改变网络营销的内容，在很短的时间内制作完成就可以快速投放。即使投放以后需要根据市场的变化做成相应的修改，及时的更新产品的信息和制定出价格调整的策略，也能及时变更营销的内容，对消费者的需求也能及时有效的作出相应的应对计划，使公司企业将经营决策的内容及时的在市场上进行实施和推广。同时，在互联网上存储了大量的信息内容，只需要轻松点击就能查询到想要的内容，搜索到的信息的数量和准确度，远远超过了其他的媒体形式。
2.2.5 低成本性
由于网络营销是以互联网为依托，所有的程序都是在网上进行的。一方面，可以减少服装企业在推广商品的过程中印刷方面的成本、投放在电视上的广告成本。服装产业在网上进行销售还能节约实体店的租金成本、销售人员工资的成本、节约了水费电费的开支。另一方面，由于实体店铺的房租成本较高，许多想从事服装产业的个人，由于在初期的投入成本较高而没有那么多的资金的情况下，会选择放弃或者筹到一定资金的时候才会将服装店开起来。所以，网络营销就很好的解决了这个问题，相对实体店铺初期的投入，在网络上的投入就少了很多。
