学术堂首页 | 文献求助论文范文 | 论文题目 | 参考文献 | 开题报告 | 论文格式 | 摘要提纲 | 论文致谢 | 论文查重 | 论文答辩 | 论文发表 | 期刊杂志 | 论文写作 | 论文PPT
学术堂专业论文学习平台您当前的位置:学术堂 > 毕业论文 > 在职硕士论文 > 同等学力硕士论文 > 市场营销硕士论文

化工企业有效低风险营销策略结论、展望及参考文献

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2015-04-06 共3123字
    本篇论文目录导航:

【第1部分】DS化工公司营销模式研究
【第2部分】化工企业营销策略探析绪论
【第3部分】化工企业市场营销相关理论概述
【第4部分】化工公司营销现状及存在的问题
【第5部分】化工公司营销环境分析
【第6部分】化工公司营销策略制定
【第7部分】化工公司营销策略的保障措施
【第8部分】 化工企业有效低风险营销策略结论、展望及参考文献

  第 7 章 结论与展望

  7.1 结论

  针对销售中存在的问题,DS 化工公司应该从提高产品质量、改变营销管理模式和经营策略入手,凭借产品质量高、生产成本低以及先进的营销理念、灵活的价格策略,进一步提高 DS 化工公司产品的市场竞争力。具体需要从以下几方面入手:

  第一,实施整合营销策略,加强关系营销。DS 化工公司为工业品,具有专业采购的特点,为及时详细了解用户情况、市场情况,要建立一支高素质的营销队伍,加强售后服务和技术服务,进一步开发市场,稳定产品专销人员,区域负责,密切联系用户,反馈市场信息,与用户建立双赢的战略伙伴关系。

  第二,渠道管理上实施大用户策略。加大华南、华东高效用户的开发力度。通过客户细分、价值评估来对客户进行准确定位,通过对大客户的系统管理,实施个性化的服务和差异营销来提高客户满意度和忠诚度,挖掘客户的引申需求,提高客户占有率。

  第三,价格策略上实行区域定价和行业定价相结合,同时针对主要目标用户区分不同市场情况进行价格折扣策略,保证价格策略的灵活性和稳定性。

  第四,促销策略上,考虑到工业品销售的特点,仍然以人员推销为主,组织用户走访,同时定期参加行业展销会,定期组织用户座谈会。

  7.2 下一步工作

  本文旨在研究 DS 化工公司如何在先进的营销理论指导下确定目标市场,进行适合企业自身和产品特点的营销组合策略改进和组织结构策略改进,最大限度地满足客户需求。

  由于本人理论及认识的局限,本文分析论述中难免存在一定疏漏、谬误和争议之处,恳请各位老师予以批评指正。限于笔者知识水平的不足,在本文行将结束之际,笔者认为还有以下问题有待于进一步研究:

  1、丙烯酸树脂产品的差异化营销

  丙烯酸树脂是一种同质化很强的产品,但是并非没有差异,纵观市场,如卫星、三木等成功品牌无不是在差异化上做足了功夫,DS 化工公司也必须做出自己的差异化。

  2、DS 化工公司与原材料供应商的合作研究

  特别是中国正式进入 WT0 后,大量国外原料供应商平等进入中国后,为涂料企业提供了更为广泛的选择,如何更好的与供应商进行合作,实现共赢。这方面的研究有待进一步深入。

  3、DS 化工公司营销策略的执行力研究

  这方面在本文没有涉及,未能展开论述。这是 DS 化工公司的一个软肋,必须得到很好的解决。否则,再好的营销策略也不过是纸上谈兵。
 

  致 谢

  我对市场营销学的兴趣始于参与导师的课题研究,我的学位论文也是源于导师的课题。在论文完成之际,首先要感谢的是我的导师欧阳有旺教授。工作三年后再进校园学习已是一件十分值得庆幸的事,更为庆幸的是,我遇到了一位好导师。
 

  参考文献

  [1] 李怀宜等.企业市场营销学[M].中国经济出版社,1990.

  [2] 菲利普.科特勒,凯文.莱恩.凯勒.营销管理[M].格致出版社,上海人民出版社,2006.

  [3] Philip Kotler. Marketing Management[M].The Millennium Edition. Prentice Hall Press,2000.

  [4] Peter Bennett, Peter D. Bennett. Dictionary of Marketing Terms[J]. American MarketingAssociation, 2004.

  [5] 菲利普.科特勒,加里.阿姆斯特郎着,俞利军. 营销学导论(第四版)[M].华皮出版社,1998.

  [6] Louis W. Stern, Adel I. El-Ansary. 市场营销渠道(第五版)[M].清华大学出版社, 2001.

  [7] 李玉珍 , 张玉梅 . 解读中国市场营销发展史 [J]. 河北师范大学学报 ( 哲学社会科学版),2004(3).

  [8] 菲利普·科特勒,余利军.市场营销[M].北京:华夏出版社, 2003.

  [9] Louis E. Boone.当代市场营销 (11 版)[M].北京:机械工业出版社,2005.

  [10] 吴长顺,朱玲.营销组合 4P 范式的不可替代性[J]. 科技管理研究,2007(06).

  [11] 李国庆,王道衡.市场营销管理[M].北京:科学技术出版社,2006.

  [12] E. Jerome Mcarthy, Stanley J. ShaPlro, et al. Basic Marketing(Sixth Canadian Edition)[M].Homewood: Richard D, Irwin Inc,1992.

  [13] 刘云,张子刚.高新技术产品的市场开拓策略研究[J].生产力研究,2003,3:168-169.

  [14] 尹春兰.关系营销的营销组合策略研究[J].管理现代化,2005(02).

  [15] 郭国庆. 市场营销学通论. 中国人民大学出版社.2010.

  [16] 任燕.我国营销渠道系统的创新模式分析[J].商业研究 2004(07).

  [17] 魏光兴. 营销组合的一个理论综述[J]. 商业研究,2006(01).

  [18] 林秀梅.浅谈 STP 策略[J].工业技术经济,1996(03).

  [19] (美)菲利普·科特勒.营销管理(第 11 版)[M].上海人民出版社,2010:5-5.

  [20] 叶生洪.论 STP 营销战略模型的构建[J].广商宁院学报,2004 (03).

  [21] 白树强.全球竞争论[M].中国社会科学出版社,2000.

  [22] 焦小波. 战略营销的理论内涵及在我国的应用问题分析[J]. 技术经济,2006(05)。

  [23] 李振华,王浣尘. B to C 型电子商务的营销组合策略研究[J]. 科学学与科学技术管理,2002(04): 66-69.

  [24] 刘鸿远. 康利药业公司营销策略研究[D].西安理工大学硕士学位论文, 2008.

  [25] 加里·阿姆斯特朗, 吕一林译. 市场营销学[M].中国人民大学出版社,2010.

  [26] 李修明. S 公司市场营销策略研究[D]. 西南交通大学硕士学位论文, 2008.

  [27] 王蕴红.中国企业营销创新的八个方面[J].企业活力,2002(04).

  [28] Phillip McVey. Arc channels of distribution what the text books say? [J]. Journal ofmarketing 24, 1990.

  [29] 杨政.营销渠道成员行为的整合模型[J]. 南开管理评论,2000(04).

  [30] Cris Bayliss. 铝生产结构的转变对环境的影响[C]. 2008 年中国国际铝业论坛论集,2008.

  [31] K. Hafeex, Y. B. Zhang,N. Malak. Core competence for identifying core competence[J].

  IEEE Transactions on Engineering Management, 2002,49(1):28-35.

  [32] 赵铁强. 大连亨利公司发展战略研究[D].大连理工大学硕士学位论文,2009.

  [33] 许刚. 市场营销组合理论综述[J]. 北方经贸, 2010(05).

  [34] 克里斯托夫·洛夫洛克, 谢晓燕译. 服务营销[M].中国人民大学出版社.2010.

  [35] 冯国忠,彭嘉莹. 我国 OTC 药品营销的 4P、4C 战略[J]. 齐鲁药事, 2006(10).

  [36] 王永辉.顺和药业基于 4R 理论的营销策略研究[D].中南大学硕士学位论文, 2007.

  [37] 杨海贵. 学习实践科学发展观促进太钢又好又快发展[J]. 理论探索, 2008(06).

  [38] 高婷. 市场营销理论发展及趋势探讨[J].长江大学学报(社科版), 2013(01).

  [39] G. Shostack. Breaking Free from Product Marketing . Journal of marketing , 1977,4:76.

  [40] S. Vargo, R. Lusch. Service Dominant Logic: Continuing the Evolution. Journal of theAcademy of Marketing Science , 2008, 36(1): 1-10.

  [41] C. Gronroos. Adopting a Service Logic for Marketing. Marketing Theory,2006,6(3):317-333.

  [42] 张计划. 营销需要“双脑合璧”[J].

  [43] 陈锐. 零售企业销售点问题研究及调研实例[D]. 中国科学技术大学硕士学位论文,2001.

  [44] 白长虹、刘炽. 服务企业的顾客忠诚及其决定因素研究[J]. 南开管理评论, 2002(06).

  [45] 翁向东. 规划品牌战略必须深刻洞察中国消费者心理与行为[J].

  [46] 刘子安. 中国市场营销[M]. 对外经济贸易大学出版社, 2006.

  [47] B. Booms and M. Bitner. Marketing Strategies and Organization Structures for Service Firms,in Marketing of Services (AMA), 1981: 47-51.

  [48] L. Berry. Relationship Marketing. in Emerging Perspectives on Services Marketing(AMA),1983: 25-28

  [49] C. Lovelock. Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights. Journal ofMarketing (Spring 1985): 33-46.

  [50] P. Mills. Managing Service Industries, Cambridge, Mass: Ballinger, 1986, 3.

  [51] M. Solomon, etc. A Role Theory Perspective on Dyatic Interactions: The Service Encounter.Journal of Marketing. No.49(Winter 1985):99-111.

相关标签:
  • 报警平台
  • 网络监察
  • 备案信息
  • 举报中心
  • 传播文明
  • 诚信网站