第 2 章 科园信海医药经营有限公司现状
2.1 科园信海医药经营有限公司发展概述
2.1.1 销售现状
公司自成立以来，销售额始终处于增加之中。自从 2010 年成为了上药集团的子公司后，销售额增长速度更是明显加快，其中 2009 年到 2012 年的复合年增长率4达到了 37.91%.虽然在 1995 年至 1999 年，复合年增长率达到了 64.66%,但是那时候的销售额仅仅是从 1900 余万元5增长到了 2 亿 3000 万元，而且是用了5 年的时间。但是 2009 年，公司销售额已达到了 50 亿元，到 2013 年底的时候，销售额已经突破了 150 亿元，同样也是 5 年的时间。如图 2-1 所示。
这其中，公司与大约 40 家跨国企业供应商建立了良好的长期合作关系，经销跨国企业产品所带来的收入占到了科园信海总收入的 80%以上。2009 年，中高端跨国企业产品的收入为接近 5 亿，到了 2013 年，这个数字已经达到了接近 12 亿5000 万元。这其中最主要的合作伙伴有拜耳医药保健、通用医疗、辉瑞制药、罗氏、默沙东、默克等 23 家。疫苗业务在公司也一直是优势项目，2005 年，公司获得了疫苗经营的许可。
目前已经拥有了成熟的疫苗销售经验和业务专长的疫苗分销管理和专业服务。默沙东、辉瑞制药、雅培、诺华制药等成为了公司进口及全国分销伙伴。葛兰素史克、赛诺菲巴斯德等成为了公司在区域分销的合作伙伴。从 2009 年到 2013 年的四年间，疫苗的销售额从最初的不到 2 亿元，已经增长到了 2013 年的超过 17 亿元，年复合增长率达到了 63.1%.
2.1.2 供应链模式
科园信海公司还在为供应商提供完整的供应链解决方案方面做出了突出贡献。在进口保税方面，公司拥有专业的保税贸易公司，享受有多项进口保税优惠政策。公司拥有专业的保税仓库，为各类产品提供加工、保税仓储等综合服务。
还有快速的通关及药检等支持服务，目前已经为 20 家跨国企业提供着进口保税服务，从 2009 至 2013 年，实现了复合增长率 38.18%.公司的分销业务覆盖全国31 个省份，138 个市，经销合作伙伴 733 个，并且自己拥有专业的分销管理、招标支持团队。2009 到 2013 年间，复合增长率达到 41.72%.在北京市场，公司已经在 600 多家医院落户。近年来，公司在北京地区三级医院销售名列第一。在一、二级医院的销售增长也非常迅速，并且已经开始深入社区医院市场。2009 至 2013年，北京地区医院的销售复合增长率达到 19.72%.
DTP6业务是公司近两年开展的用于打造差异化竞争优势的新业务之一，具有较高的附加值。目前该业务已经覆盖腹透患者约 2000 人，覆盖肿瘤患者约 800人/年。2009 年至 2013 年，DTP 业务的复合增长率为 39%.
以上这些业务背后，还有公司数据增值服务、物流服务、质量控制体系和灵活地解决方案作为支撑和保障平台。
2.1.3 进口业务情况
公司在进口业务方面享受有一些政策优势，公司是国内首家获得享有“一次性通关抽检、多次保税出库”特殊政策优惠的医药流通企业。还享有“直通式分拨”优惠政策，拥有专属的海关监管区，从而缩短了冷链产品进入保税仓库的时间，并且还享有“分送集报”7优惠政策。公司的进口业务连续 5 年实现了快速增长，2006 年时，进口额在 2.4 亿元左右，而到了 2013 年，进口额已经达到了 64亿元，2010 年至 2013 年的复合年增长率也达到了 46%.见表 2-2.
公司的进口品种目前有约 90 余个品规，进口厂家 30 余家。这其中，冷链产品约有 20 多个品规。在 2012 年和 2013 年两年内，进口（含合资）供应商始终名列前 10 的是默沙东、默克、辉瑞、罗氏、葛兰素史克、百时美施贵宝、赛诺菲巴斯德、武田制药和安斯泰来。
2.1.4 物流仓储
公司非保税包括支持政府和总后药品储备和分销、支持面向医院的直接配送、支持面向全国的二级商的分销商的仓库，总面积为 29534 平方米，自动与拆零托盘货物 38034 个。目前公司的库房分布在 3 个地方，分别是丰台总部基地物流中心、杨树庄物流中心和 2013 年刚投入使用的空港保税物流中心。
丰台园区物流中心阴凉库面积 3384.57 平方米，其中含特药886.92 平方米，冷库 1024.73 平方米、3819.68 立方米，没有常温库。杨树庄物流中心有库房 6个，其中常温库 2334 平方米，阴凉库 7736.7 平方米，冷库 840 平方米、5814 立方米。空港物流中心有常温库 1800 平方米，阴凉库 11932 平方米，冷库 482 平方米、1928 立方米。其中冷库都配备有用于低温出仓发货的质量控制系统，仓储和冷链系统均已通过了多家阿跨国制造企业的质量认证，比如辉瑞、罗氏、默克、诺华等。
公司用于进口产品保税仓储以及第三方物流的物流仓储面积有 9200 平方米，普通或为 7000 个，冷库货位 1900 个。该物流中心位于顺义区保汇一街，其中常温库 3200 平方米，阴凉库 1900 平方米，恒温库92400 平方米，冷库 1600 平方米、10000 立方米。这里同样配备了用于低温出仓发货的质量控制系统，仓储和冷链系统也已通过了多家阿跨国制造企业的质量认证。
